很多商家看到李佳琪或者薇娅在自己的直播间卖出了多少商品，难免心痒痒。 他们也想找专家进行直播带货，但殊不知，这里的水太深了。

首先是直播间数据造假

各种人气、评论、订单数都可以刷出来。 前段时间，李雪琴去直播间带货。 直播间311万，刷出300万。 被骗的是消费者和商家，赚钱的却是明星、网红。

直播间刷数据已经是业内人尽皆知的秘密。 刷浏览量、刷评论、刷订单早已成为成熟的体系。 不仅支持大量的数据供应商，还美化了主播的数据。 一旦你写好了自己的直播战报，就可以继续玩下一波韭菜了。 只要在网上搜索一下，就能找到各种刷数据的群。

其次，我收了坑费却卖不出去货。

李想80万入职，五分钟直播却没有一件商品卖出去； 90万人观看叶一茜直播，交易额仅2000元； 小沈阳直播卖酒，下单20余单，退货16单； 吴晓波直播期间，某奶粉仅售出15罐……

以上列出的都是有一定知名度和社会影响力的、受人尊敬的大主播。 这些人直播卖货还是很擅长的。 可想而知那些底层、腰部的主播带货能力有多么差。

以坑费为例。 普通主播的坑位费在5万到10万不等。 对于李佳琪来说，这个数字在23万到42万之间，对于罗永浩来说，是60万，而对于虚拟偶像洛天依来说，则飙升至90万。

白白花了几十万的坑费，却只卖出了几件东西。 我不是已经输光了所有的钱了吗？

第三，大部分纯佣金主播都是刷单。

我手下有个学生，之前就去找过20万粉丝的小主播带货。 谈判进行得很顺利。 没有坑费。 采用纯佣金+保销量的形式。 佣金为35%，保证销量为2000。 他算了一下，意识到自己不会亏损，也不会盈利。 这是免费的广告，他就愉快地签了合同。

直播当天，销量确实不错，总共卖出了2000多件。 谁知第二天一早，退货单就飞来了，退货量超过1900件，退货率高达95%，几乎都是主播下的单，却没有这样，合同只保证销量，但不保证退货率。

商业自播是出路

直播是一个新兴行业。 如果你是商家，有自己的品牌和供应链，与其花几十万去买大师直播间的课，还不如组建自己的直播团队。 你自己的，品牌是你自己的，用户是你自己的，主播是你自己的，团队是你自己的，一切可控。

而且，现在各大平台都大力支持商家自播。 可以说，目前的直播平台上，80%的直播间是商家自播，剩下的20%是专家直播。

平台为何支持商家自播？ 大部分原因是他们不想被那些大主播绑架。 你看，这就是淘宝目前的情况。 平台90%的流量都流向了薇娅和李佳琪的直播间。

另外，因为专家直播很容易翻车，而每一次翻车都是对平台的一种伤害。 为了防止这种现象发生，平台必须是去中心化的，并且支持店铺自播。

可以看到抖音的流量分布非常公平。 即便罗永浩是抖音顶哥，平台给予他的流量也并不夸张。 因为抖音平台最大的特点就是流量去中心化，它依靠机器来判断内容，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对内容感兴趣的人。 用户依靠自己对视频封面和标题的判断。 ，决定是否打开视频观看。

这个算法让每个人都有机会成名。

随着直播带货的发展，已经不再是专家直播的时代。 未来，店播和自播才是李佳琪和薇娅真正的竞争对手。

我是杨伟，一位专注直播电商的90后创业博主。 我有志同道合的朋友，可以互相交流、互相鼓励。