近年来，短视频成为兵家必争之地。 据统计，我国短视频用户规模将从2016年的1.9亿增至2022年的9.85亿。

个人、企业、商家纷纷入局短视频平台，试图分得“流量”这块蛋糕。 在这样的行业背景下，各种与短视频/直播相关的工作应运而生。

对于操作来说，熟悉各种专业术语是基础的基础。 今天我们总结了80个短视频和直播中出现的高频名词，方便交流和学习。 建议先收集起来！

关于运营

01.用户标签

当用户注册新账户时，系统会自动分发20个视频，并根据用户对这20个视频的停留、播放、点赞等数据，赋予相应的用户标签。

02.账户标签

平台会对用户发布的作品进行过滤和分类。 清晰的标签将更容易获得准确的流量推荐并提高转化率。

03.蓝v账号

抖音官方实名认证形式仅适用于企业，个人无法申请。

04.矩阵

多个抖音账号或者多个直播间的集合。

05. 种草

向潜在客户提供消费建议以帮助他们做出最佳购买决策的行为。 主要方式包括：评测、开箱、应用、教程、演示等。

06.账户权重

权重是账号的质量，与文章的曝光度相关，包括但不限于：浏览数、点赞数、评论数等数据。

07. 完成率

视频播放次数占所有观看次数的百分比。 完成率越高，平台就会认为视频质量越好，推荐的流量就越多。

08.金色5秒

短视频的前5秒决定了用户是否继续观看，是否吸引用户。 因此，重点内容或高潮内容通常放在前5秒。

09. 叠加推荐

视频发布后，如果在第一个流量中被判定为优质视频，则会进入下一个流量池，平台会主动对其进行权重，推荐给更大的流量池。

10.切断

拦截别人的流量。 比如可以在同类型的大评论区发表评论，拦截流量。

11、二类电子商务

通俗地说，就是淘宝、京东、拼多多、唯品会等专业电商平台之外的在线电子商务。

12.斗+（DOU+）

抖音的非电子商务广告工具。

13.随心所欲地推

抖音电商广告广告工具。

14.抖音商店

抖音为抖音专家提供电商变现工具，帮助他们拓展内容变现渠道，类似于淘宝店铺的性质。

15、产品展示橱窗

那就是抖音的产品分享功能。 激活后，产品可以放置在橱窗中出售，粉丝下单后可以获得佣金。

16.银狼/豆瓣

抖音虚拟币，10音浪=10抖音币=1元

17.进料流量

Feed流基于巨擎的广告投放系统。 客户推广的直播间直接在抖音的推荐页面呈现给用户。 是一种将垂直流量引入带货账号直播间的直播间推广模式。 它主要用于到达人们投入的地方。

18. 专家的类似安置

投放广告时，选择指定大V。一次最多可以指定20个抖音网红，广告将投放给指定大V的粉丝。

19. 莱卡方向

您可以选择具有相关行为或兴趣的用户来定位广告。

20.通头

与用户定向不同的是，它采用系统智能定向，无需手动设置任何定向。

21.星图

抖音的营销推广任务平台类似于微博、淘宝的微任务和快手的快速接单功能。 如果广告商想要通过专家投放广告，他们必须在星图上接收订单并进行交易，而星图则相应地从中抽取一部分。

22. 大鲁班

想要宣传店铺产品，可以直接将落地页放置在抖音直播间。

23. 招标广告

一种根据广告商的出价按效果付费的广告形式。 收费方式为按点击付费，不同行业对应的竞价价格会有所不同。

24.CPS

每次销售成本，根据交易收取。

25.CPC

Cost Per Click，每次点击收费。

26.每千次展示费用

Cost Per Mille，每千次展示成本。

27.CPT

Cost Per Time，按时间收费。

28.ECPM

每千次成本，根据您每千次展示获得的广告收入付费。

29.MCN

多、网红孵化中心，专业培养和扶持网红专家的经纪公司或机构。

30.DP

，通常指提供广播服务的组织。

31.KOL（关键意见领袖）

拥有越来越准确的产品信息、受到相关群体信任、对该群体的购买行为有较大影响力的人一般都是由PGC和OGC转化而来。

32.KOC（关键意见消费者）

能够对相关产品做出令人信服的评论或体验，并能够带动其他潜在消费者购买。

33.大V

指在某一领域拥有领先粉丝群的专家账号。

34.业余

具有一定审美和网络嗅觉、活跃于一定平台、热爱分享的普通网民。

关于直播

35.GMV

Gross的缩写，指的是交易总额。

36.投资回报率

on的缩写是指投资回报率。 直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/成本。

37.每位顾客的价格

客均交易量、客单价=GMV/在直播间消费过的客户总数。

38.点击率

点击率，点击率或点击曝光率。 直播间投放广告的实际点击次数除以直播间投放广告获得的总展示次数（）。 点击率越高，直播间内容/产品对用户的吸引力就越大。

39.GPM

以直播间每千名观众的平均下单总额来衡量直播间的销售能力。

40.SKU

管理货物的最小单位。 例如：一个产品链接，当你点击它下订单时，有多少款式就有多少个SKU可供选择。

41.直播间PV

直播间访问量。

42.直播间UV

，直播间的访问人数。

43. 转化率

直播间的成交订单数和进入直播间观看的人数比例是直播间的重要指标之一。

44.渗透率

直播渗透率=直播当日总销售额产生的销售额

45.粉丝转化率

也称为“粉丝转化率”，是直播间期间转化新粉丝的能力。 粉丝转化率=新增粉丝数/总观看人数。

46.全地形车

直播间平均在线人数。

47. 保留订单

为了吸引用户留在直播间，增加人气和互动，设置抽奖、限时抢购等活动，然后在某个时刻进行抽奖，发放福利。

48. 福袋

官方互动工具分为摇币福袋、实体福袋、超级福袋。

49. 实时切片

直播时，会对直播精彩片段进行剪辑，并发布直播短视频。

50.控制与审查

控制直播间评论区； 一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的互动氛围和讨论内容。

51.PK

直播时，主播与其他房间的主播进行连线互动。

52. 健康栏

指主播PK过程中双方的红蓝进度条。 谁的礼物少，谁的健康条就低，引导用户购买礼物。

53. 众筹

据说直播间大家一起送礼物，一点点加起来就赢得了这场PK。

54.白卡

品牌的相对概念是指一些小厂家生产的无品牌产品。

55. 排水钱

又称“挂钩模式”，一般指价格低至1元甚至0元的产品，帮助直播间吸引新客户，从而销售其他产品。

56.利润钱

高利润产品，以利润为出发点的产品

57. 标准品

市场标准统一的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等，都是标准产品。 许多产品规格都是参照国家统一标准生产的。

58.非标产品

没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。

59.品牌专场

主播与某个品牌签约直播，直播间只销售该品牌的产品。

60. 现场直播

主播在一次直播中携带多个品牌的产品。

61. 坑费

直播间产品固定链接费用； 目前，大部分电商主播向商家收取坑费。

62. 服务费

组织向商户提供各类直播服务时收取的费用。 一般模式是基础服务费+一定比例的直播间销售额。

63. 佣金

主播根据直播间产品的销量或销量向商家收取一定比例的佣金。 佣金比例由商家与主播在合同中事先明确约定。

64.纯佣金模式

主播不向商家收取坑费，只收取佣金或销售佣金。

65. 目标佣金

在淘宝联盟中，商家只能针对单个主播的pid（pid是指每个账户对应的代码，用于识别不同的淘宝客户）设置佣金比例。

66.推流

推流是指将采集阶段打包的内容传输到服务器的过程，可以优化直播间的功能。

关于拍摄/剪辑

67.风景告别

镜头与人物之间的距离就是长镜头。 常见的五种场景分为：远景、全景、中景、近景、特写。

68.镜子运动

常见的镜头拍摄方式有推、拉、平移、移动、跟随等形式。

69. 持续时间

指视频的长度。 基本单位是秒。 最常见的是小时、分钟、秒和帧。 帧是指视频的基本单位，可以理解为静态图片就是一帧。

70.角度

与被摄主体的角度关系，如平拍、俯拍、斜拍等。

71.作文

画面中的主体、伴随体、背景等元素的比例。 常用的构图规则有黄金分割构图、对角线构图、中心对称构图等。

72. 封装格式

存储视频的格式，通常是MP4和MOV是各大视频平台最支持的视频格式。

73.关键帧

关键帧是素材中的指定时间节点。 此时节点，我们给材质添加动画特效。 播放该素材时，只有时间节点到达该关键帧时，才能触发该特效。

74.蒙太奇

（）的意思是“剪辑”。 将不同镜头拼接在一起，是短视频拍摄中常用的创意手法。 能够很好地展现场景的主次关系、人物关系、情节发展等。

75.剪辑率

关于镜头序列的切换速度，切换速度越快，剪辑率越高； 切换越慢，编辑速率越低。

76. 过渡

指两个不同内容的镜头之间的衔接，一般分为有无技巧的转场和有技巧的转场。

77. 冻结帧

是指通过技术手段将几帧或电影的帧或具有相同帧的帧添加到电影胶片的某一帧或电视屏幕的某一帧中，以达到使图像保持静止状态的目的。

78.闪回

在很简短的场景中突然插入一个场景，来表现人物此时此刻的心理活动和情绪起伏。 手法极为简洁、生动。 通常是过去发生的场景或已经发生的事情。

79. 灯光位置

太阳光或人造光的方向，如前光、逆光、顶光、侧光、脚光等。

80.镜头技术

拍摄中广泛采用的拍摄或拼装方式，如两段镜头、跳切、正反镜头等。

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我是资深社交营销专家@，《超级用户增长》一书的作者。 我专注于客户管理，助力企业成长。