今年4月，不仅跻身抖音带货主播前10名，520直播还取得单场2亿的成绩，位列当日抖音带货榜第一。

618期间，他是粉丝破千万的主播，在618商品榜上排名TOP1。

粉丝数量不算，但业务还是属于不太热门的黄金/珠宝垂直品类。 董先生是怎么做到的呢？ 今天小编就为大家一一解析，揭秘他的绝招！

1、账号个性包装 1.1 专业个性定位，提升可信度

如果你想成为某个垂直领域的佼佼者，你的性格专业度非常重要。 在一定程度上决定了观众对你的信任程度。

李佳琦、薇娅等，垂直领域的热门博主……个人包装无一例外地具有这三个特点：

在某一领域拥有多年的经验或扎实的专业技能。 出色的销售口才和感染力。 美丽的外表或令人难忘的外表。

董先生的珠宝人物：

据公开资料显示，他的真名是董文明。 毕业于珠宝专业，拥有多年珠宝鉴定仪器销售经验。

旗下拥有3家公司和1家珠宝店，以及面积1万多平方米的珠宝工厂。 也是GIA钻石、NGTC钻石分级师、珠宝资产评估宝石玉石专家。

董先生无论专业还是职业，都是与珠宝相关或者有销售背景的。 他对珠宝非常了解。 凭借帅气的外表和修长的身材，完美塑造了帅气又专业的形象，不受大众欢迎。 这一切都非常困难。

1.2 有趣的垂直内容和精准的粉丝基础

董老师的珠宝内容主要分为“干科知识+挑选技巧+产品展示”三大类，分为四大主题内容：

账号整体视频内容大多以通俗易懂、专业的方式进行讲解，再加上还原珠宝购买场景、珠宝市场等沉浸式场景的视觉冲击力。 不仅满足了粉丝对珠宝相关知识的好奇心，也逐渐提升了粉丝对董老师的信任度，精准粉丝粘性越来越高。 观察账号视频数据，董先生的珠宝“购物技巧”专题内容点赞数高于一般内容。

原因在于，董先生巧妙地将用户对价格的需求与他的专业演示结合起来，起到了吸引眼球、有趣的作用。 自4月份以来，随着特别内容的推出，他的账号粉丝数量也每月增加100万粉丝。 到目前为止，已经有832.1万，而4月份只有442.6万。 粉丝数量几乎翻倍。

2、变现形式：直播间低价闪购福利，聚集人气疯狂变现

董先生珠宝自2019年起深耕垂直领域，自4月份以来直播销售数量已增至7个以上。 4月份销售额首次破亿，达到1.2亿，跻身抖音主播前十。 截止目前，董先生的珠宝专家已稳居月销量榜第一名。 一开始，直播销售榜前30名中并没有董先生珠宝的名字。 这种火箭般的增长速度非常惊人。 当了很久的粉丝后，直播里有很多评论，比如“等我攒够了钱，我一定会给你买钻戒给我老婆，或者当我想买钻戒的时候，我一定会买你的”等声音感谢董总的支持。

当然，直播销售数据之所以惊人，是因为有销售出身的董先生懂得如何抓住用户贪小便宜的心理。

核心玩法套路主要有：

也许有人会疑惑，这种“闪购+福袋”的策略早已在行业内使用，为何还能赚大钱呢？ 以9.9元的银质闪亮耳环为例。 直播近30天，出场4场，销量3.8万件。 我在1688上搜了同款，只要4.8元。 在淘宝上只要7块钱，含邮费。

也就是说，即使卖掉这种导流钱，也能赚钱。 例如，近2亿CMV的520直播中，各类引流礼物超过50万份。 那时的闪购“一元闪购”都是非常昂贵的产品。 限时抢购结束后，开始派发福袋和礼品。 三个福利环节循环进行，给粉丝一种持续福利的感觉。 1元的纯金吊坠、9.9元的黄金手链、99元的天然红宝石、数百元的多种纯金吊坠……都在低价出售。 估计看的人都没有兴趣。 心跳。

俗话说，亏本生意不做。 董总之所以敢这么嚣张，其实是因为他背后有强大的供应链，可以自己掌控产品质量和产品利润。 哪怕他每次花费几十万的低价产品，也不会亏本。 。

最后总结一下董先生珠宝成功的原因，给大家一些参考： 1、账号垂直化，积累忠实粉丝

董先生的珠宝在垂直领域深入发展，特色专业，内容有趣易懂。 经过长时间的粉丝积累，为直播间聚集了一批忠实粉丝。

2、强大的供应链，稳定的后盾

在董先生停止制作短视频之前，他已经积累了行业人脉和供应链，以及自己的工厂，这极大地保证了产品质量和交货速度。 还可以控制产品利润，没有中间商制造差价，可以低价销售产品，满足粉丝的需求。 这样的实力在直播带货赛道上是一个很大的加分，绝对能够创造出惊人的成绩。 618期间，董总利用个人销售，将珠宝文化玩具行业的GMV增速提升至3104%。

3、低价闪购“不停歇”策略引发热度。

董先生的直播玩法区别于同行的最大成功因素是，凭借强大的供应链，他可以提供数十万件低价闪购商品。 采用不间断策略，粉丝在直播间的停留时间比同类主播长得多，不断为直播间吸引流量，点燃人气。 为了转换最终的高价产品，比如他最高单价1.95万元的投资金条，一次直播就卖了近183.3万元。

这一策略不仅可以提高直播间的人气，给粉丝带来高性价比的体验，还能冲刺最高GMV。

总结：

董先生珠宝的成功缺一不可的三大因素：垂直受众和流量人气，以及供应链的后盾。 抖音上也有不少珠宝玉石直播账号，但很少发布作品视频。 他们利用抖音直播间进行精准投放、带量采购来销售商品。 抢购场面普遍十分火爆。

这些直播间出售的黄金首饰大多售价在100元左右。 如果在1688上搜索同款，只要不到50元。 利润空间非常可观。 据《蝉妈妈3月珠宝行业发布分析报告》显示，3月抖音珠宝预估销售额达145.6亿。 如果普通人想做饰品、文化玩具，其实并不难。 他们需要建立人格和声誉，也需要一定的资金和供给。 然后就是直播的能力。 这样，你就可以招募一个懂行的主播来直播产品，一切完成后，你就可以开始直播电商了。 最后一点提醒，在抖音上打开珠宝和文化玩具类别。 需要加入相关抖音直播基地才能激活。