因为只有分析直播数据，才能快速衡量直播销售的效果。

通常，销售数据可以从直播总观看人数、新增用户数、评论数、直播GMV等方面进行分析。

那么你知道直播的GMV是什么意思吗？ 如何提高直播带货的GMV？ 下面我们就以上问题为您做详细解答。

直播GMV是什么意思？

直播带货GMV：指直播带货（一定时间内）的总交易金额。 它实际上是指订单的金额，包括已付款部分和未付款部分。

由于直播GMV包含已付款部分和未付款部分，因此实际付款金额略低，因为有时是次日付款，但订单当天就完成了。

当然，实际订单不一定能支付，所以直播的GMV肯定大于直播的实际销售额。

2、抽奖及福利礼品

如果你看过薇娅和李佳琪的直播，你会发现他们直播时有很多抽奖和福利赠品。

这样不仅可以快速留住用户在直播间，而且福利奖品的发放也给人一种“赚大了”的感觉。 这个时候引导粉丝下单就会容易很多。

3、巧用言语促单

在直播带货过程中，主播可以通过一些引导，让观众感觉到“买了就赚钱”。 最终，直播的GMV也能稳步提升。

比如下面这句话：“价格不能再低了，我们已经赔钱了”。 “这批货卖完后，我们必须立即提高价格。” “我们这个产品不赚钱，纯粹是为了增加销量，给粉丝福利。”……

如果你不知道如何利用直播技巧来促单，不妨看看李佳琪、薇娅等一线网红主播所用的直播技巧+技巧。 如图所示：

4. 展现专业精神，消除顾虑

无论是买东西、学习还是接收新闻，我们往往更相信专业人士的建议。

李佳琦之所以能成为“口红一哥”，必然与他多年从事化妆品专柜导购、多年亲自试口红颜色所积累的专业知识有关。

主播只有对自己推荐的产品有专业的了解，才能在直播过程中建立粉丝的信任，从而提高直播的GMV。