直播带货，明星和网红谁更擅长？ 明星在品牌形象和粉丝基础上自然更胜一筹。 然而现实是，不少明星都尝试过通过直播带货，也确实有过爆款，但基本难以为继，带货能力也只是一线网红主播的零头。

这背后，是直播的逻辑在起作用。

首先，名人效应确实有很大的商业价值。 这也是很多品牌和产品找明星代言的原因。

淘宝有一个关于电商用户购物阶段的经典模型——AIPL。 简单来说，用户从成为你的常客那一刻起，会经历四个阶段，即：认知、兴趣、购买、忠诚。

传统电商用户购物阶段

名人效应在认知和兴趣阶段可以发挥很大的作用，因为名人自然会引起注意。 同时，与传统电商购物相比，直播更容易完成这两个阶段的转化。 通过直播前的专业选品、直播中的试用以及实时双向互动，用户可以非常快速地进入购买阶段。

不过，要真正让粉丝下单，还需要足够强的刺激。 很多明星第一次做直播时，情感纽带可能会带动销量。

然而，这种过于感性的消费并不能持续下去。 就像最近很火的直播节目《奋斗酒吧主播》，就有一位家喻户晓的港姐蔡少芬。 因为她搞笑的话语，吸引了大批粉丝围观。 不过，她在直播过程中与粉丝互动过多。 我忽略了专注于介绍自己的产品，导致我在最终的GMV竞赛中未能获得好成绩。

因此，直播的形式虽然发生了变化，但其核心逻辑仍然是创造和维护粉丝的信任。

我们来想一下，职业主播相比明星有什么优势。

首先，一线主播的产品选择和现场解说更加专业。 卖的本质是卖产品价值，所以如何给粉丝传递价值是一个非常专业的事情。

其次，对于所有品牌的标准化产品来说，最终的竞争一定是价格，也就是供应链。 供应链的溢价能力很大程度上取决于主力的承载能力。

所以，李佳琪和薇娅很早就形成了自己的平台龙头，供应链也是最强的。 货物配送与供应链之间存在相互强化的作用，从而形成护城河。 这种积极的品牌效应最终将创造粉丝忠诚度。

那么对于实体店商家来说，直播给我们带来了哪些机会呢？

首先，普通的店铺商家或者品牌也可以打造自己的IP。 通过主播个性的塑造、产品的选择和活动策划、直播主题推广，结合私域流量池和一些裂变导流的形式，也可以吸引大量感兴趣的观众。

其次，直播的形式本质上与团购类似。 在传统的销售流程中，我们通常一次只能向一位客户销售。 通过直播活动，我们可以快速聚集一批潜在客户，刺激群体下单，从而获得高额销售额。

因此，直播这种大众销售的形式，为门店提供了一定的盈利空间，然后可以通过促销活动建立价格优势，从而刺激粉丝下单。

创建您自己的个人IP

李佳琦堪称超级个人主播IP。 他个性很强，观众停留14.5分钟，而普通主播可能只能停留3分钟。

李佳琦的成功是从给自己涂口红来测试产品开始的。 结合之前的专业导购素质和个人能力，他收获了一大批粉丝。 这就是一个非常成功的人的定位。

主播直播时，互动频率和深度都非常高，与粉丝的距离非常近。 因此，主播的性格特点、经验、天赋非常重要。

简单来说，门店直播也需要KOL的角色。 然而，对于许多企业来说，门店规模相对较小，而且缺乏员工。 那么如何塑造KOL性格呢？

店长或者优秀导购亲自充当主播。 如果你有足够的能力做直播，这是最好的选择。 首先，店里的工作人员都是最了解产品的专家，其次，他们比较稳定。 尤其是对于一些本地化的服务商家来说，熟悉的人直播更容易加强情感联系。

另一种选择是寻找网红合作。 这类角色自带网红基因，在直播技巧、活跃气氛、拉单等方面有着丰富的经验。 需要注意的是，即使是主播也只适合特定行业类别的产品。 因此，找到适合品牌定位和气质的主播是合作的前提。

安排直播间及设备

打算开展直播的商家需要设立直播间。 对于很多门店直播来说，门店其实是更适合的场景，因为它显得更加真实。 如果你还想精心准备，或者遇到比较重要的活动和节日，甚至可以布置专门的品牌墙。 这些品牌墙用简单的背景布+品牌就可以完成。 有追求的商家也可以考虑制作KT板作为背景。

选择好直播间后，就该处理灯光问题了。 直播间的灯光其实非常重要。 如果太暗或太亮，直播效果都会受到影响。 如果亮度不够，产品就会模糊，看不清。 相反，如果太亮，就会出现偏色。 因此，直播前必须调整灯光效果。

您可以使用三种类型的灯：

· 主光

· 补光灯

· 辅助背景灯

一般来说，卖场都会有主灯（如吊灯），也可以是独立的LED灯。 通常，最好使用独立的LED灯作为主灯，瓦数在100瓦左右。 当然，也可以是具有可调功能的彩灯。

我们来谈谈补光灯。 一个建议是，如果补光较强，不要将其直接对准主持人的脸部，因为这样很容易暴露脸部。

最后，如果可能的话，考虑辅助环境光。 和补光灯一样，也有冷色或暖色，可以根据实际情况进行选择。

接下来就是选择直播设备了。 目前，有手机或电脑摄像头的组合。

首先我们看一下移动直播的结合：

基本组合：手机+支架+音乐播放器+有线耳机。

升级组合：手机+支架+音乐播放设置+麦克风+声卡。

手机直播最重要的是保证手机内存充足、摄像头像素高、性能稳定。 11、三星S10、华为P30、华为等主流都是不错的选择。

如果想要更好的直播氛围，可以考虑为手机配置独立声卡，提供丰富的伴奏和特效声音。 其次，通过外接麦克风，还可以录制高品质的声音。 对于移动直播，一般都会选择电容麦克风。

除了手机直播外，还可以采用电脑直播。 显示器的尺寸范围为 19.5 至 23 英寸。 其次，显示器更重要，因为直播需要长时间面对屏幕，劣质的显示器会损坏眼镜。

电脑直播需要摄像机。 现在的相机除了高清之外，还可以提供美化功能。

另外，还有一个特殊情况，如果是在户外直播。 那么你还需要使用移动电源。 如有需要，您可以购买手持云台，防止屏幕抖动，提升直播体验。

直播前准备指南

1.了解产品信息

1.了解直播产品的基本信息：品牌名称、品牌背景文化、品牌活动等。

2、根据直播产品的基本信息，整理直播时的发言材料，避免介绍产品时硬推的尴尬；

3、了解产品的作用、功能、目标方向：所属品类、如何使用、主要目标群体等；

4、了解产品卖点：产品特点、产品亮点、区别于同类产品的特点；

5、了解商品的折扣机制（了解商品每天的价格、直播间的售价），整理直播间价格与日常促销的差异，并计算折扣；

2、产品测试与试用

1、直播前，需要对直播产品进行测试和应用，记录试用体验，记录效果，总结文字；

2、产品测试过程中，至少应保留一份完整的样品，以便在直播时向直播观众展示详细的讲解；

3、根据测试经验，为产品提炼出朗朗上口、好记的关键词和关键短语，并在产品展示时保持重要地位； （例如口红品类：保湿不拔干，美白不抠皮）

3、产品试制准备

1、按照产品直播讲解的顺序整理直播产品并展示道具；

2、熟记产品说明书，了解产品的使用方法；

3、如有需要提前下厨或组装的产品，根据产品上线及直播讲解时间提前准备；

4、播出前提前确定交付流程以及与工作伙伴的合作流程；

4、直播脚本编写

1.对于整个直播中的产品顺序，要注意每个产品之间的关系；

2、规划直播流程和节奏，合理安排和分配每个产品的讲解时间；

3、准备直播脚本：将测试产品体验、产品卖点、产品信息、直播技巧等内容整理到直播脚本中；

5. 现场排练

1. 预演演讲内容，检查是否有遗漏，填空；

2、直播前请检查直播设备，确认直播设备可以正常使用；

3. 开播前整理好自己的出场；

6. 开始广播

1.开始直播：向用户打招呼并互动；

2、直播产品预览；

3、直播讲解产品，并在介绍产品报价时，在直播间告知消费者产品购买信息和折扣方式；

例如：XX 产品的链接号是多少？ 有即时折扣吗？ 我需要获得优惠券吗？ 告知消费者如何领取优惠券、在哪里领取、填写数量可以获得哪些折扣等；

4、直播过程中遵守直播规章制度，避免违法言论；

5、直播过程中如遇到技术问题，请向场外朋友寻求帮助。

直播启动指南

01.直播开场节奏

首先，一个很重要的原则就是准时开始播出。 否则，通过宣传积累起来的人气就会因为迟到而被大大损耗。 它还需要预热。 当直播开始时，设计过程是为了让观众对后续内容保持期待。 这是一种非常有效的吸引流量、留住观众的方式；

你必须在演出开始前一分钟进入状态。 这个时候，开场白一定要练好。 比如“欢迎今晚收看直播的朋友们，这里是xxx店的直播间，我是今天的主播xxx，今天会有xxxx惊喜”等等。

以2小时的直播为例。 在前10-15分钟，我们需要提前介绍一下本次直播的产品和品牌。 如果有必要，我们需要出售一些细节来吊起粉丝的胃口。 然后进入具体产品一一介绍。

02.单品导入流程

每个产品介绍时间为5-10分钟，重点产品可适当限制。 讲解中需要穿插产品的基础知识、产品特点、使用方法、使用场景等内容。 我们可以梳理一下单品解释的整个逻辑：

1、产品的卖点是什么？ 粉丝需要明白为什么值得购买；

2、使用场景是什么，让粉丝明白为什么需要购买；

3、利用一些福利积分来引导订单，让粉丝意识到必须购买。

4.限时促销，让粉丝立即下单。

直播小贴士：

使用直播间贴纸：粘贴在直播屏幕上以传达某种信息的其他形状或形状的材料。 常用于邀请粉丝关注、提醒产品福利等。

以上就是直播带货前需要做哪些准备的参考内容。 更多直播资讯，请时刻关注二类电商小橙子。 希望能与行业大佬进行更多的学习和交流。 今天的分享就到这里啦！ 动动小指多加关注或者发私信吧！