但在这个过程中，我们的实践团队也遇到了很多坑。 毕竟，抖音电商是一个新兴的电商平台。 虽然它的流量非常大，而且它的规则也在不断完善，但在这个过程中不可避免地会出现一些政策的变化，再加上我们自己的操作和认知的变化。 一些缺陷会导致一些问题。

本期我们将这些陷阱一一总结，希望对大家有所帮助。

NO1：产品选择的误区

想要经营好抖音店铺，选品是核心。 从某种程度上来说：门店销售的核心在于选品。

如果你建立的抖音商店是无源模式，那么你需要特别注意产品选择，因为无源产品虽然范围广泛，但这也意味着非常容易陷入困境。 比如，最典型的就是侵权问题。

比如一些3C电器、知名IP形象产品、专利产品、品牌侵权等，一旦涉及侵权，将屏蔽链接，并扣押金。 最严重的后果是押金将被直接没收。

那么如何避免呢？ 其实最好的办法就是搜索整个互联网。 如果只有少数商店有卖，那就不要上架。

另外，我们完全可以使用一些官方渠道的选品方法。 关于这类选品技巧，上期我给大家分享过一篇文章。 错过的同学可以点击下方链接回顾↓↓↓

NO2：产品列表中的陷阱

抖音在产品管理和罚款方面非常严格。 如果新手商家在上架产品时不注意，很容易被扣积分和押金，得不偿失。 下面总结了产品上架时需要特别注意的一些事项：

首先是品牌违规。 抖音对品牌审核非常严格。 如果您不是品牌店且未获得品牌授权，发布商品时不得使用任何品牌名称，包括商品主图、标题、详情页。 品牌词。

二是品类问题。 抖音前后推出了很多品类规则，其中品类错位的问题也不少。 如果是你营业执照范围内的错位，那还好说。 你最害怕的是，如果你放错了超出你营业执照范围的品类，很有可能会被判定为故意放错品类。 在这种情况下，通常会直接扣除所有存款。

所以这里提醒一下：上架前一定要检查清楚产品类别。 如果不确定，可以直接在产品类别中搜索产品关键词，找到最合适的类别进行选择。

最后，还有一些常见的宣传违规行为。 比如图片夸大宣传、产品资料填写不规范、一些绝对化术语等等，抖音学习中心已经发布了明确的标准体系，大家可以查看。

NO3：盲目S单的陷阱

很多曾在其他电商平台工作过的商家在刚开抖音店铺时可能会想到S单。 确实，抖音商店刚起步的时候，系统监管还没有那么严格，很多S玩法确实简单粗暴，见效快。

不过，随着抖音店铺的规则不断完善，平台对S单的监管变得非常严格，抖音对于此类虚假交易的查处也非常严格。 一旦发现，可能会扣除违规积分，或者直接扣除2000元保证金，得不偿失。

当然，如果你想快速可靠地开店，正规的销售方式有很多。 我们团队一直采用安全正规的销售方式，这样也能增加店铺的整体权重，增加曝光度。 如果您有兴趣，可以访问主页私信我免费咨询，我会解答您的所有问题！

NO4：操作中的陷阱

在店铺运营中，一些新手商家也容易遇到一些问题。 最常见的是价格变化和重复分配。

我们先来说说价格变化。 很多经营抖音店铺的商家都知道“低价引流”的方法，即将链接设置为低价，先卖掉，然后再改价为更高的价格，但这种方法很容易。 会受到限制。

那么，低价吸引流量的正确做法是什么呢？ 前期我们可以利用优惠券、团购等营销手段降低价格，后期等流量稳定后再取消折扣。 另外，如果后期确实想加价，可以采用少量加价的方式。 也就是说，每次涨幅不能超过10%。 看流量变化，稳定后再继续下一步小幅涨价。

下面说一下重复分配的问题。 抖音平台不鼓励商家在商店内创建同一产品的多个链接。 对于重复产品，平台不仅会下架相关产品，还会采取封禁相关产品等处罚措施。

如果您担心因此受到惩罚，我们在上架产品时可以遵循以下两点：

1、产品上架时，提前设置“跳过复制产品”，有效避免同一链接重复采集，造成商品重复配送。

2. 商店货架上已有的产品也需要检查是否重复。 打开软件，在首页找到“重复分发检测”，查看产品状态“上架产品”，查看标题相似度“超过90%”，查看“产品编号相同”，然后点击检测。 过滤后需要等待一分钟。 测试结果很快就会出炉。 接下来查看同一款产品的状态，勾选删除两个相同产品中没有销量的产品。

NO5：经验值的陷阱

抖音商店的体验点有多么重要，无需我向大家强调。 抖音店铺体验分与你的店铺流量和转化率直接相关。 如果经验值低于4.2分，不仅流量会减少一半，而且所选联盟也会被移除。

因此，想要经营好抖音小店，必须保持良好的体验评分，做好商家服务、产品品控、物流等工作。 最好保持在4.6分以上。

想要稳定体验分，一方面，店铺日常运营的每一天，都要从产品维度（选择质量可靠、售后服务低）、物流维度（48小时内发货）来选择产品。 、及时收款）、服务维度（3分钟响应率90%以上、服务态度好），这些方面都要认真维护，不要心存侥幸。 如果经验值真的下降的话，店铺将会受到严重的牵连。

另一方面，我们也可以适当利用可靠的提分资源，但前提一定要可靠，否则不仅提不到积分，店铺还会受到惩罚。 目前我们团队采用的方式是通过直播间进行操作。

通过直播间进行营销的形式有很多种，我们团队也实践过很多。 归根结底，我们需要利用多种形式和优质资源来减少直播间的薅羊毛比例。

目前我们团队使用的直播间资源相比之下性价比最高，同时安全性最高、清理率最低、便利性最高。 如果您想了解更多这方面的信息，也可以在首页私信我免费咨询，我会解答您的一切疑问！

NO6：领导者的陷阱

经营抖音店铺的商家，无论是日常销售，还是连线专家促进店铺销售，很多都无法避开“专家带货”的渠道。 一旦我们将商品列入精选联盟，除了吸引专家之外，我们还可能吸引投资领袖。

团长寻找商家合作。 你把货物委托给他，付给他服务费，他帮你联系专家。 这对于不知道如何与专家联系的商家来说更有用。

但在实际操作中，我们也会遇到两者的一些陷阱。 最典型的是：商家在与专家对接的过程中，经常会遇到骗子； 投资大佬中，有团长，不一定有人能帮你带货。 他只是想白拿你的服务费。

当然，也有一些鉴别方法。 例如，商家进入店铺后台的人才广场，筛选出与其品类相关的专家后，就可以进入人才主页查看相关数据。 通过识别这些数据，我们基本可以判断是否需要合作。 发送样品。

另外，精选联盟之后，还有一个专家合作——领军投资。 我们可以在本页的搜索框中搜索领导的昵称，找到这个人，点击进去查看他的发货记录和数据：这里的历史数据包括总销售额、订购专家、订购产品、服务商家等这些数据代表了组长的实力，可以帮助我们判断是否可以合作。

除了上面总结的容易犯的错误之外，我们在日常操作中还需要注意的地方还有很多。 我们在下面的“运营商品礼包”中总结了近两年运营抖音店铺的经验！

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