6月6日，李佳琪、薇娅在央视演播室首次带货，与“新带货主播”董明珠上演“云玩”。

作为突然闯入的新主播，董明珠与其他人不同。 她必须亲自带货。 为什么？

主持人陈卫红立即与董明珠视频连线↓↓

△央视财经《对话》栏目视频

董明珠：没有人比我更了解我的产品

因为我太了解我的产品，所以我相信我无法尽可能清楚地解释我的任何产品。 省钱只是因素之一，但不是绝对因素。 绝对因素是我们看到很多产品都是由名人代言的。 消费者因为欣赏这个明星，就把他们买回来，很多我们不希望看到的现象出现了。 比如货不对，或者质量有问题，无处可去。 抱怨。

所以当我遇到这种情况的时候，我就说我要站出来为格力说话。 如果格力产品遇到任何问题，你至少可以找到我。 我是法人，不可能逃跑。

薇娅：主播比较中性

我们和董老师的区别在于，董老师会更了解她的产品，但我们需要了解很多产品。 我们会从第三方的角度来看待这些产品，这不是我自己的品牌，可能会更中立。 看看它。 比如我今天想卖一个火锅，我就会把市场上所有的火锅都找出来，然后进行比较。 再花10块钱可以买哪一款呢？ 这种比较可能是我们的优势。

李佳琦：我们更懂消费者

我想没有人会比董明珠先生更了解格力空调，但我们会更了解消费者，因为买单的人是消费者，而不是制造空调的人。

“王不见王”？ 李佳琦与薇娅同框：“头部主播”运营模式曝光，万亿走势将何去何从？

由于2020年突如其来的COVID-19疫情，很多行业尤其是消费领域的企业都面临着前所未有的不确定性，但有一个地方不一样。 几乎每天这里都在创造一些令人兴奋和令人惊讶的事情。 数字。

这里是电商直播的直播间。 随着电商直播的流行，越来越多的人认识并熟悉这两个人。 他们各自拥有2000万粉丝，每年可以卖出数十亿美元。 货值和业绩超过很多线下独立店，甚至接近上市公司。

从口红到火箭，瞬间就能秒杀一切。

伴随着这一系列惊险刺激的成绩，她们的两个名字也进入了人们的视线：一个是薇娅，一个是李佳琪。

有人夸张地说，直播中的“一哥”、“一姐”不是王者吗？ 在马云二十年来六次上台的央视财经频道《对话》节目中，李佳琪和薇娅同屏做客，寻找直播的“下一个路口”。

我们有过两年的约会

很多人可能都看过薇娅的直播和李佳琪的直播，但几乎没见过他们两个坐在一起同框，但其实他们已经认识很久了。

（2018年两人同框照片）

薇娅：其实我们有过两年的约会，只是因为工作太忙没能约会。

“我也会累”

直播间的画面中，李佳琪和薇娅似乎从未休息过。 直播前他们如何“点燃”自己？

李佳琪：我会累，我们都会累。 我们是人，不是机器人，但只要我点击按钮，开始直播，我就会展现出我最饱满的状态，即使那天我的声音可能已经沙哑，或者我已经投入了很多工作，或者说我已经很久没有睡觉了。 我想当你非常喜欢一个东西，热爱一个东西的时候，你就会投入所有的精力。

锚点的基本要素

「外貌」、「体力」、「性格」

“雄辩”、“煽动”等。

哪一项是主播带货的必备要素？

△央视财经《对话》栏目视频

薇娅：我觉得可能是煽动性的。

李佳琦：我觉得这些词都不是我心目中成为主播最重要的关键词。 我觉得最重要的一个词就是专业。 如果你想推荐一些东西，比如推荐零食，你必须对零食足够专业； 如果你想推荐美妆，你必须对美妆足够专业； 如果你想推荐生活用品，那么你在生活用品方面必须足够专业。

薇娅：专业肯定是必要的，也是前提。

规则制定的向上力量

近日，中国商业联合会发布《中国商业联合会关于印发2020年第二批团体标准项目计划的通知》。 文件要求，由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定行业首个国家团体标准。 《视频购物直播运营服务基本标准》和《网络购物诚信服务体系评价指南》两项标准。

这意味着首个国家直播电商标准即将发布，预计7月份正式发布实施。

随着当下直播风潮的蓬勃发展，两位淘宝“头部主播”也将目光投向了直播领域规则的制定。

李佳琪：我觉得这个制度是必要的，因为没有制度就没有成功。

薇娅：我认为电商直播是一股向上的力量。 它有很大的发展空间。 现在在我看来，它就像一个孩子。 我觉得一个几岁的孩子，如果不建立一个规范的体系，你不知道他将来会发生什么。 我们要包容，但也要给他一定程度的约束，让电商直播成为真正向上的力量。

背后的团队

对于整个直播团队来说，并不是只有薇娅或者李佳琪一人负责。 他们的背后都是什么样的人和什么样的工作？ 他们在做什么？ 我们是如何共同努力完成我们看到的直播的？

△央视财经《对话》栏目视频

薇娅：我们大概有500人左右，直播团队有近300人。 我们的产品选型分为三种：第一种是用户需求，就跟他们在直播间聊天，他们说薇娅，我今天想要什么；第三种是用户需求，就跟他们聊天，他们说薇娅，我今天想要什么； 第二是个人体验，当然这个个人体验包括一些品牌的自我推荐； 三是市场知名度。

李佳琪：我们创新了一个叫QC团队的东西。 QC团队由5人组成。 团队成员全部具有研究生及以上学历。 然后他们是进行食品研究的人，包括进行一些化学测试的人，以检查我们所有的产品。 产品。

营销新赛道

2013年，直播电商市场规模为190亿元，2019年这一数字变为4338亿元。 进入2020年，几乎所有人都认为，今年直播电商的市场规模肯定会突破1万亿元。

与过去相比，如今的直播电商已经不再是单纯比拼低价的游戏。 它更像是一个所有品牌都在争夺的新营销赛道。 而在这样一个新的舞台上，今天的薇娅和李佳琪，或者明天的薇娅和李佳琪，应该抓住哪些机遇？

李佳琪：我最终可能会回归线下销售，因为消费在升级，客户的经济能力越来越强，他们会追求更多的消费体验和服务。

薇娅：近年来，“穿梭”模式（消费者跟随主播边购物边购物）逐渐兴起，打通线上线下。

下一个路口

薇娅：我认为生命的本质在于变化。 当我20多岁的时候，我的梦想是成为一名歌手。 后来，我开了自己的店。 我的梦想是从一家店开到五到十家店。 后来我想做电商。 当我成为主播后，我感觉到生活在不断变化。 我们必须拥抱未来，为现在做好准备。

李佳琪：我还是很想做一款能和一线品牌竞争的国产美妆产品。 这款美容产品应该矗立在大型商场的一楼，与国际一线品牌并肩而立。 也许我的生意会比他的生意好。 更好的是，也许来我柜台的人比买他们的东西的人还要多。

每个人都会成为下一个他，而不是下一个李佳琪和薇娅。