首先，我们需要明确两个概念。 【直播权限】和【直播投放权限】是不同的，并且有递进关系。 激活【直播权限】只需实名认证抖音账号即可。 没有粉丝要求，没有粉丝也可以直播。 这意味着您拥有直播功能。 【直播权限】比【直播权限】更高级。 它必须满足三个要求才能激活。 第一个是粉丝数必须达到1000个，第二个需要实名认证，第三个要求发布视频并且必须大于等于10个； 只有满足这些条件，才能开小黄车，直接直播带货。 因此，想要在抖音上直播，这三个条件缺一不可。 前期可以先提高账号，增加关注者。

注意：如果您的账号超过30天没有进行直播或视频，抖音平台将回收您账号的商品分享功能，所以您一定要记得定期开启直播带货。

2、播出前需要做哪些准备工作？

1. 规划你的直播

①填写直播相关信息

上传封面：图片大小应在100kb以内，且不得出现logo或引流相关信息。

填写标题：标题应在10字以内，紧扣直播主题。 可以从以下几点入手： 款式——热销卫衣，一件也是出厂价！ 限量版 – 限时特别优惠，售完即止！ 价格 - 套装仅需 9.9

上传直播商品：查看直播中说明的所有商品链接。

②选择主题

教程：例如化妆和造型

新活动：如新折扣、新产品促销

好的产品分享：比如实用的产品推荐、特价推荐

官方活动：如双十一促销

③规划直播时长

提前计划好广播在早上、下午或晚上的什么时间段开始以及持续多长时间。

④准备好解释产品的关键内容

站在用户的角度思考，哪些点会让他们更兴奋，更容易产生购买欲望。 总结三到四点并详细描述。 最好以大致相同的长度介绍每种产品。 如果某种产品比较受欢迎，欢迎，您可以多给我一点时间来解释。 通过飞瓜直头的直播回放，可以反复优化主播的产品介绍技巧，引导直播间观众点击购买。

⑤设定福利时间

新手直播主一般都会设置价格较低的流量模式来吸引用户。 他们可以设定一个固定的抢购时间作为热身。

⑥播出前应进行测试

测试网速是否卡顿、小黄车链接是否能正常显示、直播灯光是否合适、麦克风声音采集是否有问题等，以防万一发现问题正式直播后，很容易恐慌。

2、直播预热准备

①个人主页预热

直播前，您可以更新个人资料，记下直播时间和内容。 比如：本周四十点直播新品，9.9闪购。 强调活动时间，让用户有时间概念，同时还有“千万补贴”、“9.9闪购”、“粉丝最爱”、“限量发售”、“粉丝优先”等价格优势”，并可在活动期间发布“掉粉”，吸引用户关注，为直播间吸引流量。

②发布视频预热

视频内容应包括活动时间和内容、可以获得什么样的福利、引导用户前往直播间等。 注：可以选择一些有视觉冲击力的图片作为封面，这样会吸引用户点击观看。

③站外预热

任何站外自媒体平台都可以进行推广，比如公众号、小红书、微博、朋友圈等，互助流量模式也能带来一定的流量。

3、直播时如何促进流量？

对于新手直播主和新晋直播主来说，单纯依靠自然流量是非常困难的。 如果有预算，建议尝试付费推广。 下面我就详细讲解一下如何利用付费推广来吸引流量。

1、直播付费推广三要素

①方向

定向是指投放时选择的人群套餐。 如果想吸引人进入直播间，建议选择基础定向投资。 如果想提高直播间的投资回报率，建议优先考虑电商区域的人群套餐。 不同群体的套餐可以有不同的命名，方便后续根据促销数据进行审核。

②材质

直播宣传材料可以使用直播录屏，可以节省成本，增加材料。 素材最重要的是要紧扣主题。 封面和内容必须与直播主题相关，引导顾客进入直播间。

飞瓜直投的【实时切片】功能根据不同的转化目标对直播片段进行排序，找到最需要的片段，并快速编辑发布以吸引流量。

（数据来源：国际·飞瓜直投切片整理，数据已脱敏授权）

封面文案可以采用大字海报的形式，更加引人注目。

文案内容利用福利点吸引用户，突出限量、折扣等字样。 视频最后强调一下点击进入直播间！

③直播间气氛

直播的气氛也是推广的要素之一。 主播要主动带节奏，活跃气氛，提高直播间留存率。

2、直播付费推广常见问题及解决方案

有时即使付费推广后，直播间流量引流效果仍然不明显。 以下总结了三个常见问题及解决方案。

①直播间人气低，进来的人很少。

直播预热问题：直播前的预热和推广非常重要。 直播推广工作必须至少提前2天做好，以增加活动量。

主播提问：在直播过程中，主播的讲解技巧也是非常重要的一部分。 可以多利用活动优惠、新客福利、产品闪购等关键词来提升粉丝留存率，提高直播间人气。

②无法测量

定向包问题：选择方向时，人群覆盖范围至少要达到2000万。

出价问题：不同的促销对象的出价肯定是不同的。 您必须合理出价。 对于具有较长访问链路的计划，出价通常较高。

创意问题：可以使用程序化创意来构建，使用播放量较高的视频通常会有更好的效果。

③投资回报率低

投资回报率低的主要问题可能是定向不准确、投放的素材与直播间内容不一致。 可以针对不同品类选择不同的人群套餐，瞄准高价值人群； 素材必须与直播间相关，并明确表明意图，以更好地吸引观众。

3、直播提高转化率的几个秘诀

①.与粉丝互动

与粉丝互动可以更好地活跃直播间的气氛。 提前准备好与粉丝的互动话题，引导粉丝发弹幕回复，积极互动； 可以引导粉丝注意，点亮灯牌，抢粉丝福利。 如果你愿意，你可以在公共屏幕上点击1/6； 您还可以进行每小时限时抢购，限时15秒等等。 简而言之，尝试提出一些问题并让粉丝回答。 前期可以找几个巨魔活跃。

②. 使用比较解释法

在讲解产品时，可以突出比较优势，比如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间有福利，9.9闪购； 活动优势：新账号上线、每天都有活动、只要来蹲就能抢等等。通过比较语言表达直播间的优势，可以加深印象。

③.直播玩法

直播间常见的玩法有四种：

第一种：限时/限活动。 新品、首播优惠、限量版，无需担心； 最好设置在整点，刺激用户转化，活跃直播间气氛。

第二种：粉丝抽奖。 只有关注并加入粉丝团的人才能参加。 可以发小黄车链接或者直接截评论抽奖。 可以自行设置奖品，增加用户的停留时间。

第三种方式：发放优惠券。 对产品发放不同程度的优惠券可以刺激消费。

第四种方式：发红包。 直播时给粉丝发红包可以增加粉丝粘性。

4、直播结束后我该怎么办？

直播结束后，您需要回顾本次直播的数据，针对出现的问题总结自己的不足，并及时进行优化，以免下次直播时出现同样的错误。此外，还要向同行业热门直播间学习，利用第三方测试数据软件分析同行直播间的优点，改善自己的不足。