热切片货

不知道大家有没有发现，现在浏览抖音视频的时候，总能找到一些网红主播直播产品的视频片段，下面还挂着相应的产品链接。 而且如果你仔细观察的话，你会发现这些账号还不是官方账号。

其实这就是现在流行的直播切片和投放。 说到这里，很多人可能对“切片带货”这个词感到陌生。 举个例子可能会更容易理解。 如果我们打开抖音搜索“疯狂小杨”，我们可以找到很多带有小杨头像和名字的短视频账号。

来源：抖音

这些类似的账号基本都是直播切片账号，一般都有官方授权。 点击这些账号浏览内容，主要是杨哥直播带货的亮点，展示窗里也有相应的商品链接。

图片来源：大小杨哥带货视频

近年来，直播带货模式颇为流行，并逐渐成为行业趋势。 2022年以来，除了疯狂小杨之外，毛毛姐姐、广东夫妇、黄圣依等主播、明星也纷纷开始切片授权，布局切片矩阵账号。

那么为什么切片商品如此受欢迎呢？ 一般来说，直播切片和投放模式涉及三方：主播、账号运营方、平台。

对于主播来说，切片、带货可以带来很多好处。 官方授权切片投放，主播视频内容批量生产、大量分发，形成垂直矩阵并产生规模效应，带来可观的销量和收入。 直播切片还可以给主播带来更多的曝光和流量，实现全渠道流量引流。 值得一提的是，已经有人坐上了这波红利。

杨哥堪称直播切片、带货领军人物。 肖阳成立三阳网络后，通过授权直播切片的方式创建了大量矩阵账号。 三羊官方数据显示，2022年已有超过1.1万人获得三羊网切片授权，人均收入1.7万元，316个品牌通过切片销售过百万。 也就是说，仅通过直播切片，杨哥在2022年就收入1.87亿元。

马不停蹄，杨哥还在加大布局。 2023年4月，三阳集团上线“忠小二”APP。 据了解，该App是一个链接头部主播和短视频编辑的灵活就业平台，鼓励后者通过直播切片和带货赚取收入。 8月，杨哥在直播中透露，三羊每月工资支出超过5000万元，其中大部分支付给9000多名网络编辑。 据媒体报道，三阳预计2023年授权账户和人均收入有望翻倍，带货配送收入或达6.8亿元。

钟小儿APP 来源：应用市场

对于创作者来说，这也是增加收入的一种方式。 切片卖货的进入门槛较低，创作者的编辑能力不高。 您只需重新制作主播的直播内容，最后以短视频+产品链接的形式上传即可。 有人可以通过下订单获得份额。 也就是说，账户经营者可以通过相对简单的操作获得一笔财富。

切片、搬运货物的隐患

盘点了一下，直播切片配送确实是一门好生意。 顶级主播影响力扩大了，账号运营商赚的钱也多了。 然而，随着参与人数逐渐增多，切片和销售产品背后的风险也随之出现。

2024年1月，“王海举报杨哥带假五常大米”的话题成为热搜话题，杨哥陷入假货丑闻。 针对此事，肖央在直播中回应称，自己从来没有卖过这个产品，并在王海的视频下留言，“又一个混蛋，我都说了没卖过，你能专业点吗？ ”

王海称，他购买了“疯狂小杨迪”产品展示橱窗涉及的五常大米产品，该账号是与小杨三羊集团相关的账号，并且还在“疯狂小杨迪”上发布了自己购买的产品帐户。 订单截图表明该账号拥有专属三羊MCN，并持有三羊官方授权账号及授权号。

来源：汪海微博

王海提到，无论是肖阳的切片账户还是其他矩阵账户出售的五常大米，都是他们购买的，并取得了凭证。 随后，杨哥删除了这条消息。 1月23日，网上大米实际销售者十分万美表示，因操作失误而发生虚假宣传，并表示已对犯下错误的员工进行了内部解雇。 至此，王海对假冒五常大米的打击行动告一段落。

不过，此次杨哥卷入争议，也让市场看到了直播切片和外卖潜在的风险。 市场分析人士分析，直播切片业务的逻辑本质上依赖于主播和品牌的影响力。 以小杨目前的事件为例。 粉丝对超级网红主播的信任度和忠诚度很高，看到直播片段后可能会下单支持。 但如果这些切片账户管理不善，销售假冒伪劣商品，主播对消费者的信任度就会大大降低，给主播的个人形象和声誉造成难以想象的后果。 因此，对于各大主播来说，有必要加强授权账号的审核和管理。

直播最终是针对消费者的，但消费者似乎并不买账直播切片。

去年9月，抖音平台上突然出现多个带有董宇辉头像和名字的账号。 内容全是董宇辉的视频片段，并附有卖货的黄色小车。 此事件立即引起网友关注和热议。 从舆论走向来看，粉丝反对的居多。

随着事情进一步升级，东方放映创始人俞敏洪为“2000董宇辉”账号发布了道歉视频。 他指出，这一尝试作为商业行为是可以理解和探索的，但此事的推进存在严重问题，并表示将严肃批评管理层。

2024年1月，东方精选股东大会回答了董宇辉切片问题。 官方表示，暂时不会使用董宇辉的切片，但会启用其他主播。 我们可以看到，东方精选有意试水切片货，但也保持着相对谨慎的态度。

另外，现在已经有大量的人涌入这个赛道，切片卖货已经不再是蓝海市场。 加之进入门槛低、从业者数量众多，市场竞争日趋激烈，资源竞争和流量问题也随之出现。

哪里有流量，哪里就有生意。 主播直播带货的时候，可能只有几个亮点。 因此，直播切片也会导致内容同质化的问题。 当越来越多的切片视频充斥屏幕时，消费者很容易产生审美疲劳。 从长远来看，内容同质化对于平台和主播来说都不是一件好事。

直播切片的本质是IP内容的矩阵复用，发挥主播内容的长尾效应。 这其实告诉我们，优质的内容才是主播的护城河。

切片载货仍有市场潜力

哪里有机遇，哪里就有挑战。 从这一点来看，切片送货确实没有想象中的那么容易。 但总体而言，如今的实时切片仍然具有潜力。

目前，各大平台对于直播切片的态度都比较积极。 去年6月，快手电商更新了“短视频店铺链接”功能，称更新后的功能适合“直播切片火爆回报”，行家可以链接别人的店铺赚取佣金。 另据透露，视频号已开发测试直播切片授权相关功能。 但为了避免大量同质内容破坏平台生态，视频账号官方会对授权名单数量进行限制。

2024年，不久前，抖音电商宣布将推出“直播回放”自动编辑发布功能。 激活后，系统可以自动编辑并发布带货直播过程中的解说片段，即系统智能完成后会自动发布视频。 。 商家可以在聚多百影后台的“直播管理-直播回放”中找到该功能。 在AI的帮助下，品牌分发直播切片的门槛和成本将大大降低，这或许会给这个赛道带来更多想象空间。

总体而言，短期来看，直播切片还是有一定的市场空间，帮助主播拓展地盘、帮助创作者增加收入。 但我们也应该看到，未来切片业务仍面临诸多挑战，市场对这种销售情况并不乐观。 模型提出了更高的要求。

作者 | 李英