抖音商店蓬勃发展，很多人通过抖音商店赚到了第一桶金。 但同时，也有更多的人想做抖音店却做不到。

今天的文章，我们将给那些困惑、不知道如何在抖音店铺卖货的朋友们分享一些抖音店铺的运营技巧和经验。

1、销售大量优质产品

要想卖货，首先要有货。 很多没有供货模式的抖音店铺新手，不知道卖什么产品，也不知道怎么卖。 商店里空无一人，根本没有机会出售商品。

所以在前期，刚开店的时候，我们可以尽可能多的备货。

至于买什么产品，可以选择列表上的产品，也可以选择同行店铺中最畅销的产品。 因为无论是上榜的产品还是排名靠前的店铺中的产品，它们的受欢迎程度在一定程度上表明了人们当前对某一类产品的偏好程度。 即使订单卖不出去，仍然有很大的机会下一些小订单。

让商店先有销量。 销量意味着店铺的流量是有效的，然后才能进一步为店铺带来更多的流量。

2. 在选定的联盟中推广产品

开设抖音店铺后，可以免费加入指定联盟。 上传大量产品后，您需要将产品添加到推荐联盟中。 在精选联盟中搜索产品关键词，我们可以看到店铺中展示的产品。

产品的排名会受到店铺的体验分、产品价格、佣金、称号等影响。排名越高，被专家选中的机会就越大。 如果一款产品被优质达人挂在自己的橱窗、短视频、直播间，就会源源不断地下单，甚至爆单。

3、如果可以自播，就尽量自播卖货。

无论是淘宝、抖音还是快手，都认为抖音店铺品牌/商家自流卖货是方向。

为了支持抖音店铺品牌商家自播卖货，抖音正在大力发展DP业务。 鲁班代理返利的取消，迫使其转型为全业务提供商，提供代理转播、代理运营、代理安置等服务。

还有消息称，除了合同规定的绩效返利外，还将额外给予20%的返利。 顶级品牌有望通过返利避免平台服务费。

至于将自播做到极致的品牌商家，可以参考苏宁易购。

苏宁易购用“明星+好产品+好价格”的方式，全方位吸引流量到直播间。 有流量的直播间，加上产品的极致性价比，轻松达成交易。

普通商家虽然没有明星加持，但在抖音店铺卖自播商品时，也可以借鉴苏宁易购“好产品+好价格”的做法，留住直播间用户，促进直播间成交。 。

前提是商家拥有成熟的主播和稳定的供应链，才能保证直播的顺利进行，给用户良好的产品体验。

4、抖音店铺矩阵运营卖货

之前短视频火爆的时候，很多达人都是用矩阵运算来增加粉丝、带货。 其中，最典型的“饭灯读书”，打造了亿级粉丝矩阵，令人刮目相看。

抖音店铺销售也可以通过矩阵运算来完成。

例如，酒仙网拉菲哥依托酒仙网的供应链支持和价格、库存优势，建立抖音矩阵，在抖音上开展定期直播。

不仅如此，这种做法解决了小店拥有品牌酒资质的问题。 无论是明星还是KOL，都可以选择与酒仙网合作卖酒，无形中组成了一支“庞大”的销售团队。 。

我们还可以帮助抖音店铺通过矩阵运营的方式销售商品，前提是有一定的资金储备。 打造抖音店铺矩阵需要团队协作，需要前期与供应链的配合，而这些都需要资金的支持。

当然，如果你自己经营抖音店铺，可以先开1-2家店铺。 等门店销量稳定之后，就可以再扩大矩阵了。

5、优质专家经销售货

很多品牌之所以销量高，是因为有大主播帮忙带货。 例如，花西子有李佳琪这样的顶级主播来销售其产品。 与其他产品相比，花溪子散粉的销量在其产品类别中可以说是“名列前茅”。

此外，很多大品牌也会与人气主播合作带货，增加小店的销量。

当然，普通的抖音店铺经营者如果没有顶级主播这样的资源也没关系。 很多中小主播的带货能力也非常强。 我们可以和中小主播合作，为抖音店铺卖货。

如下图所示，这个名为“七七严选”的直播间在线人数已超过1000人。 和明星带货的直播间相比，这个直播间的在线人数并不多，但是直播间的销量却还不错，很多产品都被卖光了，而且还有销量达到数万的数量不少。

这种带货能力对于普通抖音店商家来说也是非常优质的。

但这样的专家需要我们主动联系他们，以产品的极致性价比和诱人的佣金来促成合作。

相关文章