2016年，直播电商首次进入公众视野。 随着短视频平台的快速发展，直播带货势头愈发猛烈。 2020年随着疫情的爆发，直播甚至成为了各行各业的救命稻草。 2022年，直播趋势依然呈上升趋势。

越来越多的传统企业加入短视频和直播赛道，如今已经成为很多中小企业变现的重要渠道。 但对于一些刚刚开始做直播的公司来说，却没有那么容易。 如何打造团队、如何选品、如何进行直播都成为难题。 下面我们就来说说商家如何策划直播带货。 这些经验无论是在抖音还是视频账号上都可以学习和重复利用。

直播带货从0-1包括以下步骤：

1、直播团队成立

如果想要长期开展直播，一个人很难做好，所以首先要组建一个直播团队。 最重要的是计划和执行。 整个团队至少需要4人。

1、操作（1人）

运营负责整体直播节奏。 具体工作：

（一）规划正常直播内容

确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题匹配产品和兴趣点。 还必须规划好直播的时间段、流量和流量来源、直播玩法等。

（二）团队协调

一方面是外部协调，比如封面拍摄、奖品发放、仓库部门协调等； 另一方面是内部协调，包括协调直播人员的直播时间、直播过程中出现的问题等。

（三）审查

直播完成后，首先要根据部门人员的配合表现，加上用户数据的反馈，进行详细的数据审核，并与之前制定的计划和目标进行详细的数据审核，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

2、现场控制（1人）

现场控制员的主要作用是落实直播策划方案，协助直播现场主播按照计划和计划进行，保证直播现场的顺利进行。 具体工作：

3.主播（1人）

主播是整个直播过程的主角，既充当产品讲解员，又充当销售员。 具体工作：

（1）开始直播前，需要掌控整个直播的节奏，熟悉产品特色、剧本、兴趣点等，达到相对流畅的表达水平，以利于用户转化。

（2）直播过程中，注意活跃直播间气氛，解答粉丝提问并与粉丝互动，引导新粉丝和用户关注下单。 你需要时刻关注自己在镜头前的表现。

（3）播出后，如果是公司培训的专业主播，公司需要在日常运营中通过更多的渠道来打造和推广主播IP，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等。 ，以及在主播个人微信群、微信ID、抖音等新媒体平台上的持续运营和曝光。 主播只有不断提高曝光度，强化个人IP品牌，才能吸引更多用户，在未来建立更牢固的信任。

4、助理（1人）

主播助理的主要职责是配合主播展示产品、与观众互动。 具体工作：

以上四个位置是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况进行调整。

2、直播产品选择要点

产品选择有两种类型。 一是通过直播的方式销售公司自有品牌或产品，二是销售别人已邀请投资的产品。 此时选择的尺寸会有所不同。

如果是销售自己的产品，所选的产品必须具备四个特点：性价比高、满足当前需求、在用户中口碑良好、粉丝需求量高。

如果你是卖别人的产品，首先要分析公司的受众，根据用户画像找出用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。 第二步是分析所选产品本身是否满足企业受众的需求。

通常我们可以将产品分为三类：引流型、大众型、盈利型。 各段对应的功能如下：

不同的直播间类型可以参考不同的选择数量：

其他注意事项：

3、直播准备

1、直播间布局

（一）基础设备

根据直播间大小配备：

(2) 背景布局

通常整个直播间分为6个区域：

根据产品类型，需要准备额外的道具。 例如服装产品需要衣架和假人/真人模特； 美容护肤品需要专门的化妆镜。

（三）灯光布置

灯光通常包括主光、补光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物脸部的亮度； 补光可以补充角色的阴影和黑暗区域； 轮廓光可以勾勒出人物的线条，突出锚点； 环境光可以均匀覆盖整个环境，使画面更加清晰。

灯光使用原则：直播灯光与背景颜色相匹配，不花哨。 白色的墙壁容易曝晒，所以不要将灯光直接照射在墙壁上。 建议使用深灰色或浅棕色作为背景色，以突出锚点。

根据不同类型的产品选择灯光颜色。 例如，美容护肤品大多采用白色冷光，以保证化妆品的最佳展示； 食品产品利用暖光来突出食品的色彩，让观众更有食欲。

(4)道具准备

可以准备一些额外的道具来提升直播间的气氛。 例如：

2. 现场测试

一些测试步骤：

4、直播脚本及流程

1、直播剧本准备

剧本策划工作主要有三个重要环节。

首先是直播剧本设计。 包括直播的时间、主题、产品卖点、口语技巧等。

还要思考以下问题：一场直播的流程是怎样的，它的亮点和定位是什么？ 如何创造销售场景或吸引用户购买，如何设置交易路径？ 如何在整个直播过程中持续抓住用户的眼球，吸引用户的注意力？

二是直播剧本的排练测试。

这个链接非常重要。 不管剧本多好，上台前都需要认真练习。 直播团队每个人都要分工明确，控制剧本时间，排练整个流程，检查产品资料。 排练测试要精确计算，确保直播尽可能万无一失。

三是直播内试，重点重新测试。

整个过程需要在真实环境中进行模拟演练，找出问题并训练团队的协调能力。 完成后，可以根据反馈再次进行调整。

2、直播流程安排

企业直播的时长不同，具体的直播安排也不同。 以晚上8点到9点的一小时服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为几个环节：预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下一期预告。 如果需要较长时间，可以添加一些产品讲解和互动环节，以保持观众的注意力和活跃度。 我把活动的主要手段和内容概括为以下五种：

5. 实时评审的维度

坚持审查很重要。 通过对各种数据的分析，我们可以发现并改进直播中的问题，进而找到相应的方法，更好地完成接下来的直播。

对于直播来说，主要可以从数据两个维度来分析：直播数据和电商数据。

1. 实时数据

直播数据包括场次、日期、直播时长/小时、现场PV和UV、粉丝流量比例、评论比例、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝平均观看时长、新粉丝数量和转化率。