2023年，直播趋势仍将呈上升趋势。 越来越多的传统企业加入短视频和直播赛道，如今已经成为很多中小企业变现的重要渠道。

但对于一些刚刚开始做直播的公司来说，却没有那么容易。 如何打造团队、如何选品、如何进行直播都成为难题。

下面我们就来说说商家如何策划直播带货。 这些经验无论是在抖音还是视频账号上都可以学习和重复利用。

直播带货从0-1包括以下步骤：

1、直播团队成立

2、直播产品选择要点

3、直播准备

4、直播脚本及流程

5. 实时评审的维度

01 直播团队成立

如果想要长期开展直播，一个人很难做好，所以首先要组建一个直播团队。 最重要的是计划和执行。 整个团队至少需要4人。

1）操作（1人）

运营负责整体直播节奏。 具体工作：

规划正常的直播内容。 确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题匹配产品和兴趣点。 还必须规划好直播的时间段、流量和流量来源、直播玩法等。

团队协调。 一方面是外部协调，比如封面拍摄、奖品发放、仓库部门协调等； 另一方面是内部协调，包括协调直播人员的直播时间、直播过程中出现的问题等。

审查。 直播完成后，首先要根据部门人员的配合表现，加上用户数据的反馈，进行详细的数据审核，并与之前制定的计划和目标进行详细的数据审核，吸取经验，总结教训，争取下次改进。

2）现场控制（1人）

现场控制员的主要作用是落实直播策划方案，协助直播现场主播按照计划和计划进行，保证直播现场的顺利进行。 具体工作：

播出前对相关软硬件进行调试。

直播开始后，负责中控台所有相关后台操作，包括直播推送、公告、商品上架等。

数据监控。 实时监控实时在线用户峰值数、产品点击率等数据，出现异常情况时反馈至直播运营。

指令的接收和传送。 例如，如果直播操作有信息需要传达，现场控制必须传达给主播和助理，让他们告诉观众。

3）主播（1人）

主播是整个直播过程的主角，既充当产品讲解员，又充当销售员。 具体工作：

直播开始前，需要掌控整个直播的节奏，熟悉产品功能、剧本、兴趣点等，达到相对流畅的表达水平，以利于用户转化。

直播过程中，注意活跃直播间气氛，解答问题并与粉丝互动，引导新粉丝和用户关注下单。 你需要时刻关注自己在镜头前的表现。

播出后，如果是公司培养的专业主播，公司在日常运营中需要通过更多的渠道来打造和推广主播IP，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺分组等，以及主播个人微信在群、微信号、抖音等新媒体平台的持续运营和曝光。 主播只有不断提高曝光度，强化个人IP品牌，才能吸引更多用户，在未来建立更牢固的信任。

4）助理（1人）

主播助理的主要职责是配合主播展示产品、与观众互动。 具体工作：

播出前需要确认货物、样品、道具的准备是否到位。

广播过程中，现场控制器必须与主机配合协调。 当观众较多、主持人讲解时，可以帮助进行互动问答、链接发送、产品展示、产品排序等。

以上四个位置是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况进行调整。

02 直播产品选型要点

产品选择有两种类型。 一是通过直播的方式销售公司自有品牌或产品，二是销售别人已邀请投资的产品。 此时选择的尺寸会有所不同。

如果是销售自己的产品，所选的产品必须具备四个特点：性价比高、满足当前需求、在用户中口碑良好、粉丝需求量高。

如果你是卖别人的产品，首先要分析公司的受众，根据用户画像找出用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。 第二步是分析所选产品本身是否满足企业受众的需求。

通常我们可以将产品分为三类：引流型、大众型、盈利型。 各段对应的功能如下：

引流钱：用于为直播间吸引流量，也可以称为福利钱。 此类产品的特点是受众广、单价低、性价比高。

热销：主要目的是促进成交、提振业绩。 一般来说，作为直播活动的主要特点，主播讲解的频率和时长都会较长。 这类产品的特点通常不会像流量型号那么低，但仍然可以被大多数用户接受。

利润支付：主要是保证整个直播的利润。 这类产品的特点是产品质量高，有自己独特的卖点。 用户对此类产品的价格不是很敏感。

不同的直播间类型可以参考不同的选择数量：

工厂和单品供应商：适合只推广1-2个热门产品。 不要担心单一产品，只关注产品的卖点。 例如水杯、垃圾袋、雨伞等产品。

中小型主播：适合推广5-6个产品。 不仅需要引流产品来带动流量，更需要有人气、有盈利能力的产品来维持直播的正常运转。

大主播：20多个产品。 流量大且稳定的大主播可以推广各类产品。

其他注意事项：

选择产品时，需要仔细查看平台禁止的目录，例如医疗产品、金融投资信息、高仿产品等。

在选择产品时不要盲目跟风大主播。 大主播可以获得极低的价格，但小主播却很难有优势。

选品要根据直播间账号的定位和受众群体来选择，不要卖自己喜欢的东西。

03 直播准备

1）直播间布置

基础设备

根据直播间大小配备

基本型：电脑一台、直播手机一部、2-3盏灯；

中型：电脑两台，专业灯光3-4个（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像头1个；

大型：电脑三台以上，专业标准色温灯5个以上（前置光、轮廓光、背景光、顶光、2-3个高清摄像头）、大监视器1台

背景布局

通常整个直播间分为6个区域：

背景区：产品展示、品牌展示、形象展示；

中部景区：主播讲解区、整体上半身展示、主播操作演示；

进入景区：细节、质感展示；

待解说产品区：直播全程放置待解说产品；

照明区域：灯具摆放及安装位置；

中控台区域：放置电脑的区域，负责根据主播的节奏实时显示产品列表和价格变化。

根据产品类型，需要准备额外的道具。 例如服装产品需要衣架和假人/真人模特； 美容护肤品需要专门的化妆镜。

灯光布置

灯光通常包括主光、补光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物脸部的亮度； 补光可以补充角色的阴影和黑暗区域； 轮廓光可以勾勒出人物的线条，突出锚点； 环境光可以均匀覆盖整个环境，使画面更加清晰。

灯光使用原则：直播灯光与背景颜色相匹配，不花哨。 白色的墙壁容易曝晒，所以不要将灯光直接照射在墙壁上。 建议使用深灰色或浅棕色作为背景色，以突出锚点。

根据不同类型的产品选择灯光颜色。 例如，美容护肤品大多采用白色冷光，以保证化妆品的最佳展示； 食品产品利用暖光来突出食品的色彩，让观众更有食欲。

道具准备

可以准备一些额外的道具来提升直播间的气氛。 例如：

显示板/小黑板：显示码号/色号，减轻客服压力； 展示当天的福利产品； 写下交货状态和特殊说明。

计算器/秒表：为粉丝计算账户； 营造购买的紧迫感。

2) 现场测试

一些测试步骤：

A。 直播前测试账号，看直播画面是否能正常看到；

b. 测试直播网速是否达标，画面是否有卡顿；

C。 测试直播间所需功能是否可以正常使用；

d. 测试主播说话音量、背景音乐是​​否正常；

e. 测试直播间弹幕是否可以正常显示和响应；

F。 测试直播间商品是否可以正常上下架、改价；

G。 如果直播需要连接麦克风，请测试双方是否可以正常通讯，双方的画面和音量是否正常。

04 直播脚本及流程

1）直播剧本准备

剧本策划工作主要有三个重要环节。

首先是直播剧本设计。 包括直播的时间、主题、产品卖点、口语技巧等。 还要思考以下问题：一场直播的流程是怎样的，它的亮点和定位是什么？ 如何创造销售场景或吸引用户购买，如何设置交易路径？ 如何在整个直播过程中持续抓住用户的眼球，吸引用户的注意力？

二是直播剧本的排练测试。 这个链接非常重要。 不管剧本多好，上台前都需要认真练习。 直播团队每个人都要分工明确，控制剧本时间，排练整个流程，检查产品资料。 排练测试要精确计算，确保直播尽可能万无一失。

三是直播内试，重点重新测试。 整个过程需要在真实环境中进行模拟演练，找出问题并训练团队的协调能力。 完成后，可以根据反馈再次进行调整。

2）直播流程安排

企业直播的时长不同，具体的直播安排也不同。 以晚上8点到9点的一小时服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为几个环节：预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下一期预告。 如果需要较长时间，可以添加一些产品讲解和互动环节，以保持观众的注意力和活跃度。 我把活动的主要手段和内容概括为以下五种：

‍05 直播评论的维度

坚持审查很重要。 通过对各种数据的分析，我们可以发现并改进直播中的问题，进而找到相应的方法，更好地完成接下来的直播。

对于直播来说，主要可以从数据两个维度来分析：直播数据和电商数据。

1) 实时数据

直播数据包括场次、日期、直播时长/小时、现场PV和UV、粉丝流量比例、评论比例、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝平均观看时长、新粉丝数量和转化率。