要知道，无论使用多少运营方式，都只是帮助产品链接用户的手段。 产品是1，营销是0，电商的本质是货！

产品选型是经营的基础，贯穿于整个经营过程。 产品选型是关键，也是难题。

如何根据抖音平台的特点、数据和用户需求来选择产品、组装产品，让产品能够带来自己的流量和转化？

01-抖音电商产品属性

不同的电商生态，选品的逻辑也不同。 抖音兴趣电商和货架电商是完全不同的电商模式。 两者的区别在文章开头已经详细解释过。 您可以回顾一下>>抖音电商变迁史，一文解说兴趣电商的前世今生。

如果你正在从传统电商（如宝、有动、多多等）转型到抖音电商新赛道，你首先要做的就是转变思维。 传统电商是解决需求（人找货），抖音是音频电商创造需求（找人找货），两者的消费属性和本质是不同的。

例如：

淘金多就像我们现实生活中的商贸城。 这里到处都是商店。 无论你如何在这里购物，你看到的都是产品。 只要你进店，商家就会将自己的产品制作精美图片（主图、详情页、短视频）供你选择。

抖音是一个非常大的市场。 一进去就听到各种声音，有卖货的、有唱歌的、有争论的、还有表演杂技的。 逛了一圈，突然发现这里正是你需要的产品。 所以我下了订单。

因此，相应的人和货场也有本质的区别。 看这张图的对比你就明白了。

传统电商中，用户有明确的消费需求，也面临着具体的痛点需要解决。 他们寻找解决方案，找到满足自己需求的产品，最终完成购买；

对于兴趣电商来说，用户最初并不是意识到自己的消费需求，而是受到内容的启发。 货物等于内容。 与用户的链接是通过推荐算法实现的，属于发现消费。

由上我们可以总结出抖音电商的产品属性有以下几个特点：

1、计划外消费。 用户原本没有发现自己的消费需求，但在购物的过程中，需求被激发了。 比如在服装、生活用品、食品等品类上，需求是长期存在的。 只要有人看到，就会发现自己就是需要的。

2、冲动消费。 在抖音购物的用户都是冲动型消费者，因此最好选择易于展示（特别卖点或亮点、产品价值的视觉感知）、性价比（今天直播间获得的价格与消费者的差价）的产品’的心理预期）。

3.聚焦热门单品。 抖音是一个以热门产品为主的电商生态系统。 一场优秀的直播，80%以上的GMV是由20%的热门产品贡献的。 学会打造爆款产品，就等于掌握了撬动流量的能力。 ，销售杠杆。

因此，我们在为抖音电商选择产品时，需要遵循以上几点。 不要套用传统电商平台的选品思路，转移到抖音上。 这肯定行不通。

那么具体应该如何选择产品呢？

02-抖音电商产品选型思路

在谈具体的选品思路之前，我们需要先了解一下抖音电商产品的分类，以及各个型号的类型和功能。

1、产品分类

在抖音电商中，产品一般分为福利款、热门款、主推款&盈利款、点菜款&常规款、主播款。 我们来一一谈谈。

1、福利金

福利产品也可以称为引流产品。 它们一般都是必须在三秒钟内种植的产品。 请注意，该产品需要与其销售的类别相关。 目标受众是同一类人群，但具体产品不能是主品类产品。 它们是相关产品。 例如，销售平价奢华女装的福利单品包括墨镜、丝巾等相关产品。

2. 热门产品

一般来说，热销产品是该品类中最受欢迎的产品。 它们以成本价出售，远低于市场价格。 它们极具成本效益。 我们通常赚取很少或根本没有利润。 最好将它们与主要产品搭配使用。 这类产品主要的作用是帮助我们过滤掉毛茸茸的人，提高结果的密度，增加UV值。 我们就以这款轻奢女装为例。

3. 主要促销项目及利润项目

主推模式也可以称为盈利模式，具有极高的性价比属性。 产品点击转化率高，售价低于整体市场价，或者有其他赠品等福利。 这类产品主要帮助我们贡献利润，也就是赚钱。 同时帮助直播间精准标注购物群体。

4.点菜式和常规式

常规型号仅在没有说明或很少说明的情况下上架。 该产品具有较高的点击转化率。 其主要作用是丰富消费者的选择和测试车型。 也帮助我们提升直播的整体转化率、销量、UV值。

5.锚定样式

主力模特是该类别的明星模特。 这些产品的单价比较高，而且销量很少。 上架的主要作用是凸显主力机型与其他机型的性价比，让用户产生对比效果。

2、产品选型原则

在抖音上从事电商的玩家主要可以分为两类：1、有货源的商家或品牌； 2.没有补给的玩家选择选定的联盟。

有供给优势的商家一般会推销自己的产品，有福利产品的商家会寻找产品； 没有供应的玩家更多地依赖于他们选择产品和组装产品的能力。

我们先来看看选择产品时需要遵循的一些原则。

1、产品本身

外观：在抖音电商中，产品主要以短视频和直播的形式展示，因此尽量选择有独特卖点、不需要解释成本、一眼就能看懂的产品。

质量：这非常重要。 优质的产品会带来更高的店铺和产品评分，高评分可以带动更多的自然流量。 相反，如果分数太低，流量就会受到限制。

生命周期：优先考虑新产品，处于生命周期初始位置，爆发机会较大。

合理定价：了解品类的价格趋势，根据需求群体的购买力和自身定位做出更合理的定价。

2、商家及厂家实力

发货能力：最佳发货速度是拍下后24小时内发货。 有库存的将优先考虑。 否则，很有可能你卖掉一个产品，后端供应链就跟不上。 这时候你的账号就毁了...

售后能力：7天无理由退货、运费保险、无忧购物都是加分项，还有一些特殊品类如陶瓷或玻璃制品，是否有破损赔偿等。此外，售后处理速度也要关注。

质量控制：从原材料控制、生产加工、产品制造、成品检测到成品仓储、售后质量跟踪和解决的全过程，包含完整的质量控制和管理链条。

3、市场需求

季节性产品：根据季节变化选择季节性产品，如百货品类。 秋冬季节来临，保温水壶、热水袋等同类产品的需求量将大幅增加。

热门产品：根据同类主播推荐的热门产品确定需求。 比如，最近大主播、明星爆红的产品恰好在你的品类里，你就可以考虑选择它。

善用工具：学会使用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。

03-抖音电商产品选择方法

选择产品的方法有很多种，但不一定都适用。 还是需要根据自己的资源优势找到适合自己的产品选型方法。

1、自有渠道

如果你是从传统电商店转型的，可以选择自己在淘宝或者北京店测试过的热门产品。 还可以根据抖音店铺的销售数据开发更多新产品。

如果你的供应链足够强大，能够快速跟进产品，那么不建议去寻找榜单上的产品，因为榜单上的产品已经流行了一段时间了。 最好查看实时数据来挖掘潜在的爆炸性产品。 具体用蝉、飞瓜等物，以母蝉为例。

第一种：爆炸视频检测器，可以选择1小时内刚刚爆炸的视频。 一般来说，带有商品的视频对应于特定的产品。 它们刚刚开始爆发，未来还会继续爆发。 凭借强大的供应链能力，他们可以快速玩转Pin。

二是看实时销售列表，选择你销售的品类，按照过去两个小时的销售情况进行排序，你可以挖掘出很多潜在的点击量。

2、寻找无货源的商品

1）对标专家-跟随专家展示-销量前10名的产品

例如，如果您是零食品类，您可以进入您的对标账号展示窗口，选择销售优先级，前10个产品联系客服，进入商家微信账号洽谈合作。 一般都会有一个业务负责人。

2) 蝉妈妈-精选文库-类别

借用蝉妈妈工具（其他工具也可以），选择商品-选品库-选择你要做的品类，例如母婴品类：

选择过去7天的销售订单，查看过去一周哪些产品很受欢迎。 如果有适合自己购买的产品，赶紧联系厂家寄样品，因为过去一周流行的产品说明带的专家不多，还没有流行。 如果做得不好的话，这个时候还是有继续爆炸的可能的。

3）商家或厂家推荐新品

对于长期合作的商家或者厂家来说，他们通常会定期发布一些新产品。 这个时候我们就可以要求厂家推荐一下，看看是否适合我们自己的直播间。 如果合适，也可以纳入产品选择清单。 关于这一点我不会详细说明。 ，不断积累您的供应链资源。

4）视频信息流中捕获的热点项目

当我们的账户有兴趣标签后，信息流将只显示同行。 如果你这个时候在做零食，那么当你打开抖音的时候，你看到的基本上都是同一类型的相关信息，所以很容易看到一些信息。 热门产品可以包含在您的选择列表中。

5）针对直播间经常提问的粉丝需求产品

我们在直播的时候，负责选品的同学可以重点关注一些公屏区粉丝经常提问的产品，将其纳入选品清单。 比如这个百货直播间。

当你发现一些有潜力的产品时，还可以使用巨大的算术搜索关键字来查看数据并验证搜索需求，例如：snow pan，最近搜索指数超过1000。

最后说一下如何测试产品：

当你筛选出一些有潜力的产品时，你仍然需要数据来验证哪一款有潜力成为热门产品。 常用的产品测试方法有短视频产品测试和直播间测试。

直播间产品测试方法。 找出要测试的选定产品。 例如，有 9 个产品。 根据不同的销售手法、不同的展示场景，制作多组带货短视频同步发布。 然后选择专家投票100，推送9个你喜欢的视频。 ，根据播放量和数据，均匀分配直播间讲解时间；

然后查看产品的点击率和转化率，一次淘汰3个产品，每天新增3个。 如果浏览量超过1万，或者产品的点击率高于20%，那么就加大推广力度。

连锁测试方法。 直播时，几种替代产品同时上架，不解释这些产品，在后台观察其自然点击和转化数据。 当替代产品自然转化良好时，可以临时安排主持人讲解该产品，进一步测试其转化效果。