让我们一步步来看。

尽管抖音的用户数以千万计，但真正能够将流量变现的却是屈指可数。

通过在视频中投放广告，抖音可以为电商、微商、其他平台或应用程序甚至电影、电视剧、综艺周边产品吸引流量，并带动实体店或电商店的销售。如淘宝。 最终达到变现的目的。

在流量变现方面，抖音上一个名为“表情兔”的账号做得不错。 通过仔细观察，主播了解到抖音用户对表情包有浓厚的兴趣，但他们不知道去哪里搜索表情包。 于是“表情兔”的主播就与提供表情包的公众号合作，在抖音账号上发布了一段视频，告诉大家只要搜索并关注微信公众号，就可以通过后台获取抖音热门表情包。 这条抖音短视频的观看量高达1300万，让公众号两天内获得了130万粉丝，一周内获得了150万粉丝。

对于“表情兔”主播和公众号来说，这段短视频的热度实现了双赢，使得双方粉丝数量显着增加，变现能力也大大增强。

既然抖音吸引流量的力量如此强大，那么如何才能将流量变现呢？

下面我就提出一些建议供大家参考。

1、抖音视频+实体店吸引粉丝到店消费

如果电商想要利用抖音吸引消费者“打卡”并到店购买，那么自家店铺就是拍摄抖音短视频的最佳场所，而平时销售的商品就是最好的背景道具。

抖音上很多网红店、网红美食都是用这种方式来吸引流量的。

一位名叫“天猫小店、东东超市”的抖音主播经常在自己的店里拍摄搞笑视频，用自己店里的产品作为道具。

这些搞笑视频吸引了抖音用户，进而吸引粉丝关注店铺和产品，从而达到吸引粉丝光临店铺的目的。

简单来说，就是在拍摄抖音短视频时，嵌入了店铺的信息和产品。 一旦视频得到粉丝的关注，他们很可能会搜索商店，最终会给商店带来流量，实现变现的目的。

2、抖音视频+小程序实现组合变现

2018年，微信小程序数量突破100万个，较2017年增长75%。

小程序的开发和推广成本相对较低，非常适合初创公司和小公司。

微信小程序虽然上线才一年多，但蕴藏着巨大的商机。

这里的“抖音+小程序”组合变现模式是指：首先通过创意短视频为小程序吸引流量，然后吸引用户在小程序上购买商品，从而达到变现的目的。

打“抖音+小程序”的“组合拳”，通过线上手段实现线下流量并不难。 以下两条建议可供参考。

（一）有创意、有趣

抖音的短视频内容必须具有创意，用有趣的表达方式展现小程序、店铺或产品的亮点，吸引用户注意力，达到将用户转化为消费者的变现目的。

(2)添加微信小程序的名称和用途

抖音短视频中必须包含微信小程序的名称和用途，以便用户更好地了解小程序的用途和优势，引导粉丝关注小程序。

一个名为“抖芽签名”的抖音账号通过小程序实现了流量变现。

“斗鸭签名”主播通过一些以签名设计为主要内容的短视频来吸引粉丝。 在每个抖音视频的评论中，他都明确标注了自己运营的招牌小程序名称，以及可以收费提供给大家的内容。 相关商家允许有需要的粉丝在观察签名设计的品质后付费获得属于自己的专属艺术签名。

3、打造相互吸引流量的抖音矩阵

除了上述两种组合变现方式外，还可以通过创建流量导流矩阵来实现流量导流。

抖音矩阵是指同一品牌或同一主播注册多个账号，每个账号从不同角度推广产品，实现账号间的互助引流； 或者所有账号将流量引流到某个店铺或小程序，从而增加粉丝数量和品牌影响力，最终达到流量变现的目的。

你知道抖音上哪个城市最受欢迎吗？ 不是北京、上海、广东、深圳，也不是成都，而是西安。

为什么？ 因为西安市公安局、西安市旅游发展委员会、西安市文物局等70多个政府机构都在抖音上开设了自己的账号，形成了联合宣传的账号矩阵。

2018年4月17日，西安交警发布了一段15秒的抖音视频。 视频中，百余辆警车在《平凡的路》的音乐背景下，整齐地排列在西安汉城湖公园停车场。 “西安”三个字与不远处的西安标志性建筑大风阁相得益彰。

视频一经发布，迅速吸引了众多抖音视频用户观看并点赞。 抖音用户不仅关注西安交警，还关注西安市政府的其他抖音账号。 账号相互吸引，共同将西安打造成2018年最受欢迎的国内旅游目的地，不少抖音粉丝甚至专程到西安打卡。

4、抖音矩阵流量引流也存在不少问题。

许多品牌拥有的抖音账号质量参差不齐。 有些账号粉丝较多，活跃粉丝较多，但大多数账号只有几十、几百个粉丝，这对于大账号吸引流量的价值不大。

因此，对于抖音主播来说，账号越多越好，并不是所有账号都能形成矩阵。 原因如下。

（一）发布的视频缺乏连续性

抖音的操作与微信、微博的操作相同。 只有不断更新才会被人们关注。 “三天打鱼，两天上网”只会让账号变得毫无用处。

有的主播有好几个小号，每个小号一想到就发帖。 最终，喇叭长期处于不规则的“休眠”状态，完全无法引导交通。

如果是这样的话，不如放弃小账号的运营，专心把大账号做得更好，或者与其他大账号合作，通过点赞、评论、转发短文等互动方式互相推荐。视频形成流量矩阵。

（二）缺乏管理和有效的负面引导

很多流量矩阵有十几个账号，只有一个主播在操作。 由于精力有限，主播只会关注主账号，很多小账号可能几天都无法登录。

小账号出现的负面信息、负面评论多日未得到处理，最终造成粉丝流失，甚至影响大账号的运营。

（3）目标受众范围设定过窄

有些主播的受众范围太窄，只针对某一或少数群体。 这使得短视频的内容单一、重复，视频的传播力明显降低。 老粉丝留不住，新粉丝也不愿意来。 。 结果账号粉丝越来越少，视频关注度越来越低，然后被后起之秀拍到“在沙滩上”。

（四）短视频内容单一、重复

抖音运营最重要的是“内容为王”。 如果单纯复制热门内容，显然不可能吸引抖音用户。

抖音博主应该多层次、多角度展示自己的产品，让顾客能够获得更多、更全面的信息。

抖音运营商想要解决上述问题，可以根据抖音流量导流矩阵的PRAC规则进行账户管理，促进流量导流成功，实现流量变现。

5、抖音矩阵PRAC规则

抖音流量导流矩阵的思路主要来源于企业资源整合营销的PRAC法则，如下图所示，就是企业微博整合营销理论，包括（平台管理）、（关系管理）、（行为管理） ，（风险管理）4个要点。

PRAC法

根据PRAC规则，抖音主账号是主平台，在矩阵中发挥主导作用。 PRAC规则在抖音矩阵营销中的具体操作方法如下。

(一)（平台管理）

为了避免每个账号自言自语，造成角色混乱，矩阵营销中必须有一个主账号，扮演着管理和领导的角色。 其他账户分别扮演推广和客服的角色，共同为主账户服务。

(2)（关系管理）

如果抖音账号不“活跃”，自然就不会有矩阵效应。 很多抖音运营都存在这个问题。 每个帐户都自娱自乐。 主账号与小号账号之间不存在交互，小号账号与小号账号之间也不存在交互。 这种不注重关系管理的抖音运营根本无法起到吸引流量的作用。 增加帐户之间的交互频率。 您可以通过点赞、评论和转发来提高彼此的知名度。

(3)（行为管理）

行为管理的内容主要包括抖音主播常用的吸引流量、品牌推广、产品营销、促销活动等方法。

(4)（风险管理）

抖音运营最大的风险来自于粉丝的意见。 当粉丝的不满情绪积累得越来越多时，你的账号可能就会陷入危机。 如果一个账户出现问题，其他账户也可能受到牵连。 因此，及时引导舆论，疏导粉丝情绪，避免危机进一步扩大，是抖音电商经营者时刻需要关注的问题。

抖音短视频的迅速走红，让一大批短视频制作者名声大噪，比如抖音达人代古拉K，粉丝数已突破千万。

其经纪公司洋葱视频透露，戴古拉K已收到OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等多家大品牌的广告。 现在她的每条抖音短视频的广告报价都不低。 40万元。

当然，除了代古拉K之外，很多抖音明星也都接过大大小小的广告。

拥有强大资本支持的各大电商瞄准了网红强大的“带货”能力，与抖音网红合作，持续输出广告，最终实现稳定的业务变现。

在这种环境下，一些网红不愿意接受广告。

各平台敏锐地嗅到了这一新商机的“气息”后，也纷纷推出自己的广告平台，以分一杯羹。

例如：微博推出了KOL接单平台——“微任务”，随后快手、美拍、陌陌等短视频平台也推出了自己的广告平台。 这些平台的推出，促进了品牌、网红、KOL之间的广告联动，让平台、电商、网红三方都能从中受益。

热门短视频应用抖音于2018年7月21日宣布推出“星图平台”，这也表明其不会放弃这个商机，如下图所示。

星图平台基本运行模式

该平台上线后，签约4家机构为官方服务商，21家抖音认证MCN机构也入驻。 MCN机构实际上是指利用资本支持和保证内容输出以实现稳定商业变现的机构，例如网红经纪公司。 这些服务商和机构拥有强大的官方认证团队，专门负责接收订单和运营抖音网红。

抖音星图平台的上线有两个方面：

第一个功能是提高网红与品牌的连接效率，让网红获得更多接收广告的机会，增加收入；

第二个作用是规范广告订单接收流程，方便抖音平台内部管理。 该功能严格控制广告的入口，尽可能防止抖音主播私自接收广告。 既保证了抖音平台获得固定比例的广告收入，又营造了良性的广告环境。

抖音主播和MCN机构想要接受订单，必须在星图平台上经过一系列信息审核，包括审核身份、账号名等，创作流程和视频内容也受到严格审核和控制。

星图平台的功能非常强大。 不仅可以进行人才管理、数据查看、项目总结等，还可以让品牌商通过这个平台查看用户反馈，并根据用户意见和想法改进视频内容，并设计和生产产品用户需要的。

除此之外，星图平台还可以完成视频上线后的数据沉淀、报表输出、结算、开票等一系列步骤。

任何事物的存在都有优点和缺点，星图平台也是如此。

我们先从它的优点开始吧。 第一，你不用自己去找广告资源，省去了寻找广告业务的麻烦；

其次，简化了一些繁琐的工作，比如谈判价格、签订合同、修改脚本等，为商家和网红节省了时间；

最后，通过星图平台发布的短视频不存在被抖音屏蔽的风险，广告视频的正常播放也能得到保证。

弊端主要针对接受广告订单的网红：平台控制广告入口，限制私下接单，并从广告收入中抽取佣金，减少了网红的收入。

无论是过去的私作，还是现在的平台分销，这都不影响电商商家通过广告变现实现盈利的目的。 那么，如何从广告效果中获得更多收益呢？

这就需要注重视频广告的内容，不仅要让广告内容新颖独特，还要贴合品牌，因为好的内容一定是为品牌量身定做的。

1、植入品牌内涵与抖音内容一致

广告的价值在于传播产品信息、提升品牌影响力。 为了提高营销效率，我们必须有针对性地识别目标客户群。 这里需要注意的是，在接受广告之前，一定要了解自己的核心粉丝群体的特征，调查比较核心粉丝群体与品牌目标用户的契合度，这样才能“对症下药”在制定广告拍摄计划时。 ，最大限度地发挥广告效果。

一般来说，核心粉丝群体越接近目标客户的特征，植入式广告的效果就越好。

但强行投放广告显得僵化、刻板，并不受到他人的欢迎。 好的广告植入必须将场景、情节和品牌完美融合。

因此，在视频中嵌入广告时，一定要保证品牌内涵与视频内容一致，避免出现“不相干”的情况。

例如：在一个以穿衣搭配为主要内容的短视频中，强行嵌入了冰箱广告，显然有点不伦不类。

如今植入式广告越来越流行，也越来越受到品牌主的青睐。 主要原因是植入式广告自然流畅，容易被用户接受。 当与场景、情节结合起来时，也很容易被接受。 人们记得。

例如，电影《疯狂动物城》中，苹果、耐克、星巴克、普拉达等品牌的标志和产品被嵌入到海报和情节中，令人过目不忘、过目不忘。

2、幽默植入法，让广告成为视频的点睛之笔

当用户在观看视频时，突然弹出广告，这确实很烦人。 如果视频广告越来越多，就会导致粉丝大量流失。

然而，想要流量变现、赚钱，就离不开广告，那么如何才能兼顾呢？

看似很矛盾的事情，其实是有办法解决的。 这种方法就是体液植入。

在“娱乐至上”的时代，没有人能抗拒幽默的人，同样，没有人能抗拒幽默的视频。

我们把广告视频做得更加幽默，这样不仅不会得罪用户，还能吸引更多的粉丝。

比如：电视剧《春风十里不如你》中，大宝的植入式广告非常成功。 主角一句“不好意思，来一瓶大宝吧”，引得观众开怀大笑，从而在观众心中留下了深刻的印象。 留下了深刻的印象。 这就是利用幽默植入来赢得观众的笑声，让观众愿意主动接受这种搞笑的广告信息。

在抖音，越来越多的主播会使用这种“幽默植入法”。 给我印象最深的是一位名叫“老王欧巴”的抖音主播。

他很擅长用一些搞笑的笑话和肢体语言来做广告。 比如，他用滑稽的舞蹈为芝麻信用做广告，火了很长时间，给粉丝留下了深刻的印象，引得粉丝捧腹大笑。 该广告很快就被接受了。

3.为品牌定制抖音内容

随着植入式广告的增多，用户已经厌倦了用情节来弱化广告的生硬性。 这是因为他们越来越熟悉主播惯用的做法，开始感觉有些广告植入不自然。

一旦出现这种情况，我们就直接告诉用户广告时间到了。 既然植入式广告的高频度越来越让人讨厌，我们为什么不大胆地专门为品牌定制一些广告视频呢？

值得注意的是，此类视频的制作还应注重内容的趣味性和信息的集中度。 偶尔换换口味，用一种“堂堂正正、不做作”的方式做广告，或许更符合大众的口味。

这类专门针对品牌的广告视频最大的优点是直接展示产品的特性和功能，让用户直接了解产品信息，比植入式广告更快、更直观。

因为植入式广告受到太多的约束和限制，既要保证产品质量，又要照顾粉丝，导致用户对产品只有肤浅的了解，导致用户的转化率很低。 专门针对品牌的广告视频的优势是显而易见的。

比如：抖音高手“老王欧巴”在这方面就做得非常成功。 一方面，他制作的个性化、表达自己想法的短视频可以维系粉丝群体； 另一方面，他还专门制作纯广告视频。 这不仅保证了粉丝的忠诚度，还增加了收入。

很多人可能会疑惑：为什么“王八蛋”即使拍纯广告也不会流失粉丝呢？ 那是因为他拍摄的广告视频也是精心设计制作的，使得广告幽默有趣，深受粉丝喜爱。

虽然粉丝对广告比较抵触，但只要我们的广告内容足够有趣、幽默，粉丝就会欣然接受。

总之，为了让视频达到品牌方想要的效果，满足广告变现的愿望，视频在制作时必须主题明确，有趣、幽默。