经过几年的发展，电商直播已成为一片红海。 《招商证券研报》显示，2019年直播电商交易额已达3000亿元，今年预计将突破1万亿元。 受新型冠状病毒疫情影响，电商直播行业再次进入市场爆发期，吸引了越来越多的玩家。

除了淘宝、快手、抖音之外，各大互联网公司都在加速布局直播电商业务。 近一个月来，微博宣布正式上线“微博商城”，斗鱼推出“斗鱼购物”，百度也被曝即将推出电商直播。 此前，微信小程序、陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、阳泉等也纷纷进军直播市场，这意味着以BAT为代表的所有互联网公司都已进入该市场。 直播发货。

淘宝直播：

背靠淘宝主播，卖家是主战场

2016年，淘宝直播正式上线。 2018年，淘宝直播实现了从百万到千亿的跨越，同比增速近400%。 2019年，超过一半的天猫店铺上线了淘宝直播，数百位总裁、董事长走进直播间。

阿里巴巴数据显示，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，约占双十一总交易额2684亿元的7.45%； 其中，李佳琪和薇娅两位顶级主播分别实现了近30亿元的交易额。 元，占据淘宝直播30%左右的市场份额。 当天，薇娅直播间粉丝数固定为4315.36万，而李佳琪则为3683.5万。

今年3月30日，淘宝直播发布年度战略。 淘宝内容电商事业部总经理宣德表示，明年将投入500亿资源包，为生态合作伙伴提供百亿资源，创造百亿收入。 除了顶级主播的支持外，中小主播的成长也将成为焦点。 一年内，将帮助10万名淘宝主播实现月收入过万元。

尼格买提、李思思、朱广权……今年以来，央视新闻联手淘宝进行了一系列直播带货。 央视帮助湖北淘宝带货超亿元。

与抖音、快手等短视频平台相比，淘宝本质上是一个电商平台。 淘宝直播具有更强的专业性、导购属性和用户的购物欲望。 与京东、拼多多等电商平台相比，淘宝直播已经培养了李佳琦、薇娅等顶级主播。 早期进入的流量和品牌优势，让淘宝直播成为品牌和主播带货的主战场。 。

快手：

进入“快进模式”，老铁经济是主要贡献者

2018年底，快手平台上每天有超过190万条与业务需求相关的评论，市场需求已经非常旺盛。 据了解，快手店铺购物车已接入淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、魔筷及自建店等六大主流电商交易平台。

疫情期间，快手电商推出多项专项扶持措施，有效帮助众多实体店商家线上恢复营业，缓解特殊时刻的经营压力。

3月27日至28日，快手电商与商业化联合启动“品牌C位计划”第一期“原地买”活动，包括完美日记、林清轩、李宁、特步、马克华飞等品牌聚集在快手直播带货，最终获得超3亿关注，销售额突破5000万，其中韩国捆绑销售突破2000万。

4月12日20至22时，快手联合央视新闻举办湖北产品公益直播活动。 最终，快手直播观看量达到1.27亿，点赞量达到1.41亿。 加上66位快手专家发起的“感谢湖北订购”直播，当晚湖北产品共售出6100万元。

4月18日，快手电商与快手商业化联合举办快手超级品牌日国际美妆品牌嘉年华活动。 快手主播石大妹变身“快手品牌发现官”，亮相直播带货。 最终，本次直播总观看人数突破1000万，单场总销售额突破5亿，用户累计下单量突破345万，其中仅用时53分钟销售额破亿，创下快手超级品牌单日成交额新纪录。

快手兼具媒体基因和电商基因。 作为国家级平台，快手日活跃用户已突破3亿。 得益于私域流量和粉丝粘性，快手电商发展迅速，已成为覆盖全国的国家级业务。 快手的优质私域流量具有互动性强、粘性高的特点。 快手电商狂奔，“老铁经济”是一大功臣。

抖音：

巨大流量优势加速电商直播步伐

2018年起，抖音开始试水电商，先后探索了产品展示（电商流量）、抖音店铺（类似淘宝店铺）、鲁班电商（付费推广）等形式。 招商证券研报指出，2018年双十一期间，抖音开始了电商的首次尝试，推出了购物车分享功能。 相关账号一天卖出10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000%。 ，验证了抖音的变现能力。

疫情期间，抖音直播业务受到前所未有的关注。 抖音推出宅家“云购物”计划和10亿直播流量扶持计划。 为了扶持新手商家，抖音为小店入驻开辟绿色通道，免除小店粉丝数超过30万绑定抖音主账号的要求，降低入驻门槛等。

今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩联手抖音，开启直播带货。 在三个多小时的直播中，他最终引导商品交易额突破1.8亿元，累计观看人数超过4892.2万人，最高在线人数为289.3万人，带货到抖音，触达更多人不同圈子的用户群体。

近日，字节跳动巨流引擎旗下营销服务品牌巨量大学开始全面招募生态合作伙伴，包括内容服务商、电商服务商、品牌服务商等。 这是抖音完善自建电商平台的重要举措。

与淘宝直播的店铺模式不同，抖音直播的消费路径是用户看到令人印象深刻的内容，然后产生购物需求。 抖音早在两年前就推出了购物车功能，但大多采用向电商平台引流的方式来变现广告收入。 进入2020年以来，抖音明显改变了电商业务思维，重新推进自建服务。 电商战略进一步加快了电商直播的步伐。 日活高达4亿的抖音，在直播带货领域依然拥有巨大的流量优势。

京东：更加注重品牌营销

作为电商零售巨头，京东早已开始探索网红领域。 2018年8月8日，京东时尚在“京星计划”中首次推出人才分级成长机制。 与内容创作者深度合作，层层打造明星网络达人，实现品牌与商业双赢。

2019年3月，京东购物圈小程序推出超级合伙人计划，希望孵化一批购物圈“种植者”，建立京东自己的大师社区社区平台。

2019年7月，有消息称京东已投入至少10亿元资源推进名人孵化计划，包括京东App发现频道、视频直播等站内资源，以及站外流量抖音、快手、头条等资源。

今年2月，京东联合宝洁推出“专家+主播”的创新跨屏连线模式。 同时，京东直播还联手旗下京东超市，打造电商直播带货的“云娱乐”场景。

4月8日，京东邀请了罗永浩的昔日“对手”王子儒。 首秀也收获颇丰，最高在线人数达到364万。

数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达4338亿元，其中淘宝直播2019年成交额突破2000亿。京东仍稳居中国电商平台第二位，但表现不温不火。直播领域。 当然，京东在直播模式上并不完全效仿淘宝。 结合京东全产业链优势和平台特色后，京东也更加注重品牌营销。

微博：

强化“社交+电商+直播”消费场景

近日，微博全面升级电商产品功能，正式上线“微博商城”。 微博商店为用户提供了一整套的商店管理服务，主要包括以下功能：商品添加与管理、核心业务数据服务、促销信息设置等。用户开通微博商店后，不仅可以系统地管理和管理微博商店，还可以对微博商店进行管理。展示店铺的同时，还解锁电商内容激励、店铺购物津贴、返利激励计划等多项专属权益。

微博还宣布推出一系列电商扶持政策，包括电商内容激励计划、小店购物补贴、返利激励计划、独家运营对接、在线电商学院、独家直播权等多项权益和兴趣。

微博建立了独特的“内容-粉丝-用户-变现”的粉丝经济模式，在变现方式上提供广告代言、电子商务、付费订阅等多元化选择。 其中，电商是微博内容作者的主要变现方式，发布电商内容的大V用户比例达到30%。 随着微博商店的上线，微博进一步强化了“社交+电商+直播”的消费场景，为用户的电商变现提供了极大的效率。

拼多多：推出电商新模式抗疫扶农

自去年11月起，拼多多开始对其直播电商项目“多多直播”进行内测。 今年1月，拼多多直播功能“多多直播”正式上线。 点击进入多多超级直播间。 直播内容涵盖服装、鞋帽、手表、眼镜等，直播主体主要为拼多多商城的商户或线下门店。 。

疫情导致多地农民田间蔬菜、水果腐烂，供需严重失衡。 以此为契机，拼多多在全国多个省市和地区联合打造了多场“市县首席产业带直播”活动，旨在共同支持产业带转型。

拼多多也交出了不错的成绩。 截至目前，“市县长直播”已带动工业品订单超过1800万单，为各企业带来粉丝超过167万。

4月12日晚，拼多多平台上，前NBA、CBA球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀，通过直播向球迷推介其品牌下的6款篮球模特。 日前，“马教练运动户外旗舰店”在拼多多正式开业。 这是马伯里站唯一的官方商店。

拼多多以农产品起家，但直播领域仍然是一个全新的尝试。 在直播带货领域，拼多多选择了最困难的一步——直播助农。 “直播助农”活动已成为拼多多农业品类的长期战略项目。 未来，拼多多将继续与全国主要农产品产区政府合作，推出市县长直播、万人团购、原产地直运等模式。 ，协助各地农产品打造农业新品牌，助力脱贫攻坚。

斗鱼：明确男性购物定位

早在2016年“双十一”，斗鱼就与淘宝合作竞逐电商，实现边看边买的电商场景。 之后，其正式推出了电商平台“鱼购”，业务线有20多人，但模式更像是传统电商，而不是现在的主播卖货。

据悉，斗鱼电商直播项目于去年12月启动。 到今年3月，斗鱼已陆续通过峰峰三号、正博等户外主播尝试直播业务，并与阿迪达斯、耐克等体育公司合作。 品牌纷纷合作。 并且斗鱼还明确了斗鱼的购物定位——日用品、食品、男士运动时尚品牌、科技与数码等。

4月17日至4月20日，斗鱼携手多位知名主播，在湖北举办了四场公益直播。 据悉，这是斗鱼推出电商直播项目以来的首次大型直播活动。 淘宝负责产品、物流配送、客服和售后服务。

据“斗鱼王牌推荐客户”栏目介绍，斗鱼直播主要针对男性为主的粉丝群体。 这个定位与斗鱼的用户属性有关。 由于斗鱼此前以游戏和二次元内容着称，单身男性占斗鱼用户的77.5%，其中18岁至27岁的男性用户占60.2%； 来自省会城市及各城市的用户占比为60.2%。 超过59%。

斗鱼营销中心负责人李坤表示，斗鱼一直对商业模式创新持开放态度。 平台为电竞行业游戏“带货”的能力是有目共睹的； “斗鱼购物”正是该平台在游戏推荐方面所做的事情。 此外，这也是满足用户多样化消费需求的新尝试。

蘑菇街：开辟直播电商突围之路

作为最早试水直播业务的公司，蘑菇街近一年来在直播领域动作频频。 经过对直播业务的一系列改革转型大刀阔斧的尝试，蘑菇街的直播业务已初具规模。 据蘑菇街公开财报显示：连续两个季度，蘑菇街直播电商经济呈现快速增长，呈现强劲势头。 在近日发布的三季度财报中，蘑菇街直播业务GMV首次占平台总GMV过半，达到53.2%，较去年同期增长一倍多，同比增长14.3个百分点较上一季度的点数。

今年疫情期间，蘑菇街还与众多品牌合作举办了多场线上直播活动，从单品牌促销专场到主播周再到超级品牌日； 从女性潮流单品、时尚美妆，到美食家居； 尽管线下实体经济被冻结，蘑菇街却取得了令人瞩目的成绩。

在“3.21直播逛街”中，蘑菇街公布了创历史新高的GMV交易数据。 据悉，本次直播日均GMV较近三个月日均GMV增长299%，日均交易用户数增长158%，日均交易数增长296 %。 同样，3月27日超值品牌日期间，蘑菇街联手阿迪达斯、耐克两大运动品牌，蘑菇街两大主播同时直播销售。

从主播网红资源来看，蘑菇街似乎缺少李佳琪、薇娅这样的顶级网红。 它没有淘宝、京东的品牌和流量，也没有抖音、快手的网红孵化能力。 如果说财报直播业务的持续增长印证了蘑菇街的转型模式，那么更加重视直播业务则是蘑菇街开始从内部调整以适应战略发展的原因。

总结：不难看出，在直播行业，淘宝、快手、抖音都已经出现了“三国杀”的场景。 招商证券2020年1月发布的报告数据显示，淘宝直播电商GMV排名第一，日均2.2亿，年均1800亿； 快手电商日均GMV达到1亿，抖音日均GMV为200万。

据IT橘子统计，今年以来，国内直播电商领域共发生融资事件5起，总金额2.21亿元； 2016年至2019年，共发生融资事件23起，总金额10.63亿元。

目前直播有电商和直播相结合的两种模式。 一类电商平台增加直播功能，如天猫直播、淘宝直播等； 二是新的“直播+电商”模式平台，比如以斗鱼、快手等为代表的直播。“直播+电商”作为新兴的网购方式，在疫情期间爆发式增长。 。 电商平台、社交平台、短视频平台都纷纷进军直播市场带货。

随着直播电商规模越来越大，行业市场也越来越鱼龙混杂。 虚假宣传、货品不对、质量“翻车”、售后维权等诸多乱象亟待解决。 这就要求直播平台始终把消费者的利益放在第一位。 一是进一步完善从供应链到流通链的消费者权益保护机制。