蜂花彻底出圈了。 随着李佳琦事件的不断展开，不少品牌和直播间都吸引了流量。 其中，国内洗护品牌蜂花成为最大赢家。 飞瓜数据显示，风华抖音直播间这两天的热度和销售数据创其直播近六个月来最高：短短2天，售出商品GMV突破2500万，粉丝数量增加超过80万。 许多产品立即售空。 蜂花到底有什么作用？ 这要从李佳琦失粉视频下的“捡粉”评论说起……

1.从捡箱子到捡粉丝

令人意想不到的是，李佳琪事件的最大受益者并不是花西子的竞品，而是清洁护理品类的国货品牌风花。

在9月12日国际·飞瓜抖音数据直播日榜中，风华官方旗舰店账号（以下简称“风华直播间”）以单日销售额10-2500万位列直播间第一名元。 ，位居榜单第五位。

至于风华直播间过往表现，近180天单日最高销售额区间在500万至750万元之间。

风华之所以在9月12日取得半年来最高销量，很大程度上是因为李佳琦事件后，该品牌立刻引起了人们的关注。

9月11日，李佳琪事件成为热门话题后，风华在与李佳琪相关的热门视频下留言：“我可以捡粉丝吗？”

一方面，随着李佳琦事件持续发酵，很多人都在关注李佳琦各大账号粉丝流失情况； 另一方面，风华去年被不少网友曝光其快递包装上印有其他品牌的信息，遭到嘲笑。 我从其他品牌挑选了盒子进行包装。

于是，风花出现在相关视频的评论区，调侃自己“捡东西”，但她却从“捡箱子”变成了“捡粉丝”。

除了利用热点互动吸引网友关注外，风华还发布了一段“花花79能买多少钱？”的视频。 并于9月11日凌晨在直播间推出了三款79元的洗漱用品链接。 与此同时，直播间里出现了各种素材，网友们纷纷抢到花西子79元的眉笔。

经过这次操作，风华直播间人气暴涨！

该账号自9月11日上线以来，其直播间最高在线人数已超过3万人。 截至9月13日晚上7点40分，直播间累计观看人数已达1971.6万人次。 但该账号直播间最大在线人数通常不超过1万人，累计观看次数不超过100万。

与此同时，在这波流量的影响下，风华号的粉丝总数从240万多增至目前的324.1万。

据国际飞瓜抖音数据显示，9月11日风华直播间上线的27款产品中，销量从高到低分别是：

75元起的蜂花防脱发套装预计销量10万至25万件； 蜂花姜毛蓬松600ml套装起价79元，预计销量2.5万至5万件； 蜂花售价38.9元起。 姜毛蓬松套装预计销量25000-50000件，直播期间被抢购一空； 直播中展示了售价79元的蜂花草本去屑控油750ml套装，预计销量25000-50000件。 显示已售完； 750ml瓶的蜂花无硅石榴滋补品售价79元，预计销量10000至25000件……

截至9月13日晚上7点40分，风华直播间累计总销售额达到25-5000万元。

此外，依托这波热门话题，风华还喜欢提及一些抖音上的热门话题，比如风华商战、风华提箱、风华对提箱发货的回应等。

9月13日，#风花官网宣布产能紧张，缺货。 也成为了热搜话题。 可以说，风华这次把自己炒得沸沸扬扬，可谓是稳操胜券了。

2、国产品牌的集群命运

蜂花的走红很快吸引了众多国内品牌纷纷效仿。

一方面，这些品牌效仿风华的讯息，用79元的产品“吸粉”； 另一方面，他们也积极与奉化互动，在奉化热点下分流流量。

比如，当风华注意到李佳琪的热点，直播间79元套餐产品发售时，不少品牌纷纷在风华的视频下留言——有的品牌说风华太卷，有的说风华太卷了。申请销售自己的产品。 79元被老板骂，有调侃风华捡箱子的，还有说一起捡粉丝的……

正是随着风华抢流量事件中各品牌的出现，不参与与花西子竞争而只是搭热门流量的风华，被网友调侃为在进行“商战”。

在这场“商战”中，另一国产化妆品品牌晶欣凭借独特的互动方式在众多品牌中脱颖而出。

据悉，各大品牌信息互动中，他们小心翼翼地对其他品牌进行无差别“攻击”——

我问做菜的“钟馗”是不是水浒传里的，说同样做菜的“康石”听起来像个卖球鞋的，还评论说来晚了的米雪冰城人气不高（人气没有） ），并质疑做插座的“牛”是不是卖能量饮料……

这种精心的操作也让品牌相关话题登上了热搜。

据国际飞瓜抖音数据显示，晶信官方旗舰店直播间近180天销售额最高达到50万-75万元。 人气爆棚后，9月12日销售额为250-500万元。

不难看出，热点事件的流量确实能为品牌带来非常可观的销售增长。

“这些品牌直播间实际上是由服务商运营的。” 据一位电商服务商透露，风华背后是上海的一家服务商。 其自2021年开始运营风华直播间，并有多项营销计划。 这一切都是他策划的。

从服务商的角度来看，无论是卖滞销、喊穷，还是利用热点话题，只要能产生流量，完成销售数据的转化，就是成功的。

不过，也有服务商表示，当他们看到与李佳琦相关的热点时，他们的团队也讨论过是否要利用该热点，但考虑到后续的相关风险，并未采取任何行动。

而风华的营销手段也确实引起了业内人士的反感……

3、您如何看待这波营销策略？

风华挥霍流量的行为，尤其是风华账号的短视频和直播，直言“79元在花花能买什么？” 而“护肤乳液1000克仅需21.9元，每克仅售0.02元，100克仅需2.19元，500克仅需10.95元。” 你觉得花贵吗？”等，引起了部分业内人士的反感。

一方面，花西子在李佳琪事件中的角色并不是引起公愤的主要原因，而是风华为了流量放大“花西子79元眉笔贵”这一点，甚至模仿网友使用一克的成本是多少。 测、拉、踩太明显了。

另一方面，风华能在短视频和直播阵营打通渠道，拥有稳定的流量，与大众的“国产情绪”密不可分。

2021年，随着鸿星尔克借助热点事件吸引用户关注，国产品牌热度居高不下，随后百象食品也迎来了一波“疯狂消费”。

在此期间，贴着“国货”标签的风华也因为“破产”的消息而引发网友关注。

为了支持风华，网友纷纷涌入其直播间下单。 当时，蜜蜂花的主播发布了一段视频，称蜜蜂花一天就卖出了2万单，这是平常一个月的销量。 数据显示，蜂花2021年销售额将达到10亿元。

2022年，有报道称风华董事长亲自参加直播，并在直播间痛哭称自己被外资打压。 这再次让风华登上热搜，直播间再次出现了流量和销量的激增。

在这两个营销热度期间，风华除了被贴上“国货”的标签外，还因“破产”和外资打压而树立了低价产品的形象，甚至有“捡箱”的传闻。 ”。

但也正是因为两次哭穷和滞销，很多网友和业内人士对这种营销方式并不买账。

“我一直强调自己是国产品牌，但这并不容易。一开始我可能会同情、支持。如果这样的视频和内容太多，感觉就像是道德绑架。” 一位业内资深人士表示。

但现在，带着“国产情怀”的风华不仅不为同属国产品牌阵营的花西子发声，反而利用网友的负面情绪来增加流量，这让很多人表示厌恶。 。

总的来说，风华的火爆“商战”，反映出李佳琦作为头部主播的流量被太多人觊觎的事实。 这也是品牌对于流量渴求的真实体现。

同时，在直播电商赛道上，任何类型的热点事件都是一场难得的流量争夺战。 蜂花的行为也许过于极端，但最终的结果却是令很多其他品牌羡慕的。