随着直播技术的逐渐成熟，以及网红和各界明星的参与，越来越多的平台进入了直播电商领域。据不完全统计，我国直播电商平台有几种类型：

（1）短视频平台。以快手和抖音为代表的短视频/直播平台本身用户规模非常大，还有大量的网红和KOL，所以也是直播电商的头部平台。

（2）内容电子商务平台。以微博和小红书为代表的平台，有大量的KOL和植草内容，直播潜力也非常大。

（3）娱乐平台。以陌陌、虎牙、YY等为代表的娱乐平台，在垂直领域（如游戏直播）影响力很大，也有一定的用户规模。

（4）电子商务平台。以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台进军直播领域，在原有的图文、视频展示的基础上，又增加了一种新的商品展示形式。此类平台上的直播更侧重于直播购物，并强调购买转化。

（5）社交直播。以微信和为代表的直播平台，帮助商家在微信生态内进行直播，无需跳转到第三方应用，更方便社交沟通和裂变。

在这些直播电商平台中，有赞扮演着留住老客户、承接私域流量的角色。商

家可以从各大直播电商平台获得曝光，吸引新客户，进而通过微信个人账号、公众号、微信群、有赞店铺沉淀新客户，再通过优惠券、群福利、分组等工具和活动提升客户活跃度，推动老用户带来新用户。

如何快速打造直播电商团队

对于处于直播业务起步阶段的电商企业来说，根据团队规模的不同，有不同的人员配置计划。

（1）单人团队：这个人需要身兼数职，所以直播形式会相对宽松，以聊天为主，无法策划太多的营销活动，会增加运营压力。

（2）2~3人团队：1人担任主播，另外1~2人担任助理或操作员。主播负责直播间的内容和亮相，而助理和运营则负责协助和与社区粉丝互动。（3

）3人以上团队：主播分工、现场把控、运营可以更清晰，还可以每天设置多场直播，产品可以更多（10个以上型号）。

直播有 6 个关键要素

打造高转化率的直播间，6个要素非常重要：垂直内容、供应链、超选、有效运营、专业销售能力、社群运营。我们以快手主播《不要问王爸爸》为例，依次分析一下：

（1）垂直内容。专业+连续+统一=精准风扇。“别问王爸爸”创始人王莹，曾任小护士CEO和索菲特集团总裁，在美妆行业有着深厚的背景。在快手，《别问王爸爸》持续制作优质内容，普及护肤知识，揭露美容行业真相，收获众多铁粉，6个月粉丝超过44万。

（2）强大的供应链。要有销售，强大的供应链是必须的。什么样的产品会带来更好的直播销售？三个关键词：好看、好玩、好用。既能满足粉丝的刚性需求，又能鼓励粉丝分享。

（3）超级选择。“不要问王爸爸”在美容行业有20年的经验，还有一个非常严格的选品流程。提交资料，发送样品，两队甄选产品，王爸终审，价格洽谈......最后，根据样品测试反馈，安排直播销售。如此严格的甄选过程，保证了产品质量。

很多人认为快手肯定是低价，还有人说快手卖不出

价格超过59元的商品，但实际上，《别问王爸》的单价达到了279.79元，直接冲到了快手美妆配送的第一名。

（4）有效运行。直播间的“前台”是一样的，差不多，真正的本质在于“后台”。为了让粉丝活跃起来，快速产生购买转化，需要配合一些运营手段，比如限时优惠、限时限时抢购等，营造紧迫感，同时，如果伴随着连续下单的背景声音——“你有点赞的新订单”， 它可以营造出粉丝争先恐后购买的氛围。

（5）主播销售能力。主播出色的表达和销售能力，可以显著提升直播间的购买转化率。2019年8月，王爸直播3小时，卖出10090单，转化率30%，成为当日快手直播美妆类第二名。

（6）社区运营。达到一定程度的影响力后，不要要求王爸爸组建自己的家庭社区，招募家庭成员，设置门槛，所有粉丝都需要进行视频采访才能加入群。

有了“家”，直播时会有更多的沟通渠道和动力，让直播间的人气迅速上升。此外，您还可以在社区进行团购，以提高复购率和利润。15元口罩，一个团体可以卖3000件;3000多元的减肥套餐，一天可以接到100多个订单。

适合直播间营销的5种活动

1、促销活动，如优惠券、全价优惠、买礼、限时优惠等;

2、活跃的氛围活动，如开盘抽奖、互动抽奖、小时抽奖、预览第二天的互动等

3、服务活动，如同城30分钟派送、联合周边店铺活动等

四、直播间裂变活动，如轮播红包、粉丝帮手榜等

5. 举办节日活动，如超级会员日

如何安排直播的节奏？

对于不同的产品，

要求的直播时间完全不同，比如客户单价低、款式丰富的快消品需要5分钟;对于需要试色的美容产品，通常需要10分钟;对于需要演示和试用的家用电器（如高压锅、榨汁机等），一般需要20分钟。

不管是什么样的产品，在一定的时间段内，要如何逐步推广产品，俘获人心？直播电商有“221节奏”，这不是适用于所有产品的通用规则，而是在内容结构上值得参考的节奏安排。

所谓“221节奏”，就是如果一个产品的直播时间是5分钟，那么这5分钟就需要分成2分钟、2分钟、1分钟三个部分。

2分钟谈谈卖点和资质。 3.产品背书（工厂规模、工厂资质、取得证书）; 3个卖点; 3个应用场景; 3个投标人。

用2分钟营造抢购氛围，引导操作流程。主播通过限制购买时间和数量来营造尖峰节奏，强调各大平台的价格对比，进而引导操作流程，引导客户下单。

1分钟用于与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发，强调转发礼貌。在倒计时期间，您还可以同步产品的库存数量。