最近，我很惊讶地听到一些律师与我们的团队谈论这个话题。 我知道今年从事法律职业会很难，但没想到会这么难。

客户群小、转换周期长、竞争激烈，这些都是法律团队的痛点，而且可能会让人难以承受。 疫情之前，我还能赚点钱。 疫情期间，我不但没赚到钱，还得花很多钱在房租、人工工资上……

这场突如其来的疫情，加速了法律行业的迭代。

在律师团队利润逐年下滑的同时，我们发现不少律师团队在线上转型，写推文、主持直播、在线讲座……在微信以外的其他平台上获客，并获得了客户的青睐。取得了很多准确的结果。 客流，例如：抖音。

比如，抖音粉丝数最高的律师刘佳，注册抖音仅半年时间，粉丝数已接近450万。 假设流量获取成本按5元/人计算，仅这个账号的价值就已经接近2500万。 此外，刘佳律师等人还在抖音创建了内容矩阵账号，粉丝总数超过800万。 我相信超过800万的粉丝会对他们整个团队的案源有很大的帮助； 在这方面，传统的获取客户方式根本无法实现。

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为了研究律师行业抖音获客和粉丝增长的秘诀，我们团队花了7天的时间分析了300多个律师抖音账号（粉丝数万到数百万），观看了2000个视频，揭开了律师行业抖音获客和粉丝增长的秘密。你。 法律行业如何依靠抖音获客、变现、打造私域流量。

以下问题可以在本文中找到答案：

★ 法律行业真的适合抖音获客吗？

★ 律师抖音7个拍摄公式，打造百万点赞热门视频。

★ 如何利用一篇标题文案，提高播放率、完成率、转发率、点赞率，轻松爆红？

★ 律师抖音变现的5种方式及操作步骤。

01 搜索了300个律师抖音账号，发现这3点

为了对律师抖音账号有更直观、全面的了解，我们在豆茶查上搜索了300个律师抖音账号，发现以下三点。

1、2020年律师抖音账号数量较去年翻倍，粉丝依然不少。

一开始我们知道律师的抖音账号应该有很多，但没想到有这么多，而且做得还不错。 （以下数据截至2020年4月）

当我们在豆茶查后台搜索“律师”时，总共出现了8,503个抖音账号，当搜索“法律”时，出现了7,044个抖音账号。 按照去年全国42.3万名执业律师的标准，每100名律师中至少有1名律师是通过抖音获客的。

在律师账号粉丝列表上，我向下滚动了2分钟，到了第300位。 都是律师账户。 （还有更多，我还没往下看）

排名第一的是：刘佳律师，粉丝457万，作品155部，2019年开通账号。

但让我震惊的是，排名第300位的律师抖音账号竟然还有2.3万粉丝。

由此可见，律师的抖音账号数量众多，粉丝数量众多，行业竞争还是非常激烈的。

2、主流律所品牌抖音企业号不多，抖音不被视为主要获客阵地。

这些顶级账户中，并无知名律师事务所品牌。 我继续向下滚动到500，但没有出现任何品牌律师事务所帐户。

后来我又搜索了几家熟悉的品牌律所，比如大成、盈科、京师等，这些律所都只有律师个人身份的抖音账号，而没有律所本身的企业抖音账号。

其中，粉丝数最多的大成律师，粉丝数仅有6.3万。 可见，抖音上的著名律师，仅凭他们的出身，并不算英雄。

3、抖音产品销售方面，正版周边产品销售表现依然可圈可点。

我们用数据来说话：

律师行业定位小众，法律周边产品也很不受欢迎。 他们主要关注法律、沟通和谈判书籍。 从4月28日的榜单来看，一本名为《法律常识》的书最受欢迎。 总销量近9000份，日销量达到100份。

从单人带货能力来看，以刘佳律师为例，单品最高销量达到4218（红框表示销量）。

由此可见，在抖音上，律师带货的表现依然出色。 但由于律师服务的无形性，律师的主要变现并不以销售商品为中心。 抖音对于律师来说最大的价值，就是通过抖音平台日活跃用户达5亿的庞大公共流量池中的优质内容，打造自己的私域流量。 域鱼池。

根据这三个发现，我们可以得出以下结论：

★品牌律所虽然不把抖音作为主要获客平台，但小律所、小律师团队都在做，而且粉丝数量也不错。

★ 抖音是法律行业获客的良好渠道。 尤其是如果你是To C企业，想通过抖音获客变现，建议现在就开始。

所以现在的问题是如何去做。 抖音如何引流获客？

如果你想快速进入一个陌生的领域，最快的方法就是看别人怎么做。

我们仔细研究了300多个律师抖音账号（少则数万多则数百万），我们的团队也相应地系统地整理了他们的实践。

02 什么样的内容适合律师抖音账号？

创建病毒式视频的 7 个公式

我们都知道，抖音获取流量的本质是内容。 内容是用来获客、发展草根、留住粉丝的，内容就是视频。

属于流行逻辑。 播放量越大，视频越受欢迎，引流效果就越好，转化的机会就越大。

那么律师账号如何打造热门视频呢？

我研究了1万以上到400万点赞的律师热门视频，将其分为7类热门视频，并评估了其难度、火力指数、涨粉系数、注意事项、适用人群等，供大家参考。

看看你的情况，哪种拍摄公式适合？ （PS：最后会为大家推荐实用的拍摄软件）

1.干知识

这类视频最为常见，主要分享生活中容易踩到的非法雷区的法律知识和科普信息。 如果内容足够强大，如下图，获得数万点赞并不难。

无论是否真人出国旅行，在分享过程中都可以嵌入品牌。

【难度评价】：难度系数一般，要求内容实用。 一个好的单视频很容易走红，并很快获得关注者。

【适合人群】：适用于所有人。

2.纯语音文字类

准备合法的文案，通过文字转语音软件输出声音。

【难度评价】：难度系数较小，视频质量不高，但不容易火，不容易获得粉丝。

【适合人群】：非专业法律人士，尤其是不想被亲自拍照的律师。

3. 法律信息

从法律角度深挖热点事件，做出权威法律解读

【难度评价】：难度系数低，只要多关注热点事件，就容易持续输出，内容好的单视频容易走红，选择流行音乐更容易走红。

【适合人群】：热衷时事的人都可以尝试。

4.戏剧表演类

这类视频涉及律师、员工、老板等各种角色之间的关系。 剧情多为搞笑、夸张的故事，表演过程中穿插法律知识。

对演员的表演能力要求比较高，拍摄时间长，要有好的剧本。 因此，对内容人员的创作能力要求也很高。

【难度评价】：难度系数较高。 需要考虑成本、选址等。 视频质量要求较高，需要制作团队进行处理。 生产难度大。 光影、音效、字幕配置、旁白声音的修正都非常耗时。 还要求故事足够丰富、足够感人。 持续输出优质内容是很困难的。 优点是可看性高，容易爆红。

【适合人群】：有团队的律师和演技好的演员。

5.工作视频博客类别

分享律师在工作中遇到的一些奇特、特殊、罕见的案例。 通过自我暴露、表露内心，可以激发情感共鸣，迅速拉近与观众的距离。

【难度评价】：难度系数一般，视频质量不高。 还可以根据律师自身情况随时随地分享，有利于塑造个人IP，建立信任，为后期转型奠定基础。

【适合人群】：具有丰富专业经验的律师和创造个人知识产权的律师。

6. 创建记忆点类别

这类视频主要在视频中植入洗脑、摄影元素，比如统一的造型、口头禅等。

我们可以在视力和听力上下功夫，像下面两个案例：

视觉上：比如独特的造型让我们立刻记住他。 比如上图中，人物穿着一身显眼的律师制服，但背景却是开满鲜花的户外场景。 我们立即知道她是一名律师，并猜测她可能是一名处理农村土地纠纷的律师。

听觉：下图中的服装博主在每个视频中都有一句话：“我是律师，关注我，让我成为你的律师朋友。” 我看了几个视频，这句话一直在我的脑海里。 转来转去可以说是非常洗脑了。

【难度评价】：难度系数低。 它需要令人难忘的元素和可持续的输出，但视觉元素也需要改变，以防止失去新鲜感。

【适合团体】：都可以尝试一下。

7.打破认知范畴

这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些异常的内容。

例如，如果有人用刀砍我，我可以砍回来吗？ 它的不同寻常之处在于，它将自卫问题变得更加具体和情境化，令人印象深刻，并激发了大家参与讨论。

【难度评价】：选主题难，文案写难，持续输出难，单个视频获得粉丝速度快，但不稳定。

【适合群体】：适合所有人，尤其是律师和有创意的团队。

以上7类是我总结的律师抖音账号热门视频类型。 大家可以根据自己的情况直接模仿。

此外，帮助视频中还有一些流行的提示：

比如选择流行音乐、选择黄金时刻发布视频、将视频高清化、发布定位让更多人看到……都是抖音官方认可的助爆方式。

另外，如果你想快速吸引流量，可以投资DOU+。

可以概括为以下3点：

1. 精心选择上镜人物。 有特色、有人气很重要，毕竟每个人都喜欢平易近人的人。 如果你是一名律师那就更好了。 建议真人上镜，节省人力成本，打造个人IP。

2.热门视频并不一定会流行。 一成不变的视频很容易让人厌倦，无法长期使用。 最好的办法就是多研究最新的热门视频，先模仿，然后创新迭代。 所以，这13类视频只是我目前总结的热门视频类型，并不意味着可以长期被模仿。

3.要制作出高质量的视频，设备和工具非常重要。 这里向您推荐8款超级好用的软件：

视频编辑：针对系统； Mac系统，Final Cut Pro； 对于手机用户： 编辑：

专业视频调色和瘦脸：使用达芬奇（da'vin'ci），视频特效：使用AE（后），声音处理：使用AU（）

照片处理：PC用户使用PS()，手机用户使用它。

03 点赞过百万的热门视频

文案是怎么写的？

想要红，除了拍好视频外，文案（标题或旁白）也是重中之重。

当我们观看视频时，我们常常会被一个好的标题所吸引，而文案也可能会鼓励我们继续观看视频，最后点赞和评论。

在抖音的算法机制中，推荐视频是根据完成率、点赞数、评论数、转发数这四个数据来分发的。

如果你能写出好的文案，它可以帮助你提高这4个数据。

因此，好的抖音文案有这三大功能：

★ 吸引注意力并增加游戏次数。

★ 激发兴趣，让人观看，增加完成次数。

★ 激发互动，触发点赞评论，增加点赞转发量。

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如何实现这三大效果，下面我将方法一一分享给大家。

1. 吸引注意力并让人们开始寻找。

为了吸引注意力并让人们开始观看视频，文案（标题或开头字幕）可以遵循以下 7 个规则。

① 点击目标群体：例如：“公司要裁员，HR如何合法解雇他们？”

②提问法：向观众提出问题，让他们不自觉地思考。 例如：“冒充B违法吗？” “警察抓错人要花多少钱？”

③制造异常：异常事件能立刻吸引观众的注意力。 例如：如果你强行撞墙，你会坐牢吗？

④激发好奇心：制造一个谜团，让人想知道发生了什么。 例如：“昨天那个视频火了，点赞数超过100万……”人们会好奇这是一个什么样的视频，为什么会火？

⑤ 使用情绪激动度较高的词语：如“离婚”、“欠钱”、“前任”、“性骚扰”等。

⑥痛点：描述用户人群的痛点，如：“赌博多少钱违法？” 打麻将的人范围很广。 什么被视为非法？

⑦情感鸡汤。 这类文字与图文无关，比如一些鸡汤短语、感同身受的话语，依然能一下子抓住人心。 例如：“不许做违法的事！” 它可以在特定的日子里起到很好的吸引力作用，进而延伸。

重要的是要记住，文案是吸引公众注意力的首要关键。 如果没有好的文案，您的视频甚至可能没有机会获得推荐。

2、激发兴趣，让人观看

您希望人们看完视频并提高完成率。 本质是留下悬念，让人在视频中寻找答案。 在你看之前它不会感到舒服。

例如：“我一定要看到最后，我很震惊！”，他们一定想知道最后发生了什么。 并且：“终于知道为什么了……？”

制造悬念的句子包括：这些动作，这些方法，你应该怎么玩/追求/做，我想……结果……等等。

还有疑问句和情态助词：

怎么，怎么，什么，为什么，怎么会，怎么会，没想到，没想到，毕竟，简单，难怪，相反……