距离2020年5月开店已经快一年半了。

从一开始我就一直在摸着石头过河，到现在已经拥有100家小店和一家月销售额几百万的单店。 中间的过程极其坎坷。

但好消息是，我们终于想通了。

今天信义就给大家分享一下抖音店铺缺货的全流程运营方案：

1.抖音商店产品选择

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音店铺能否产生巨大的销量，产品是核心。

如何选择产品？

1：确定类别

无货源的抖音店铺推广运营方案如果你是有货源的商家，比如拥有淘宝店铺或者多多店铺，进入抖音电商，最好选择该品类赛道。

因为各大电商平台的店铺运营思路都差不多，所以选择熟悉的品类你会更有信心，上手也更快。

如果您是没有货源又想采购的个人或商家，家居百货是您购物的首选。

没有货源的抖音店铺几乎都是家居百货品类。

不过美妆、美食、书籍等品类没有供给的话不建议玩。

美妆产品的品牌效应巨大，需要相关授权才能销售，相当麻烦。

对于食品，我们没有办法确认产品的来源。 风险比较大，需要资质证书，比较麻烦。

书籍，书籍涉及版权问题。 一旦发现擅自销售，店铺肯定会被关闭。

但这些类别中还存在可操作的子类别。

比如书籍中的儿童读物，美容中的美容工具及产品等。

2：关注产品

凡是流行的产品，就追随该产品； 关注产品主要有四个渠道：

蝉妈妈/飞瓜抖音店铺数据列表：在选择列表上的商品时，最好不要选择前50到100名的商品，而是选择100到200名之后的商品，这样会有更大的售空机会。

因为前面的产品基本上已经被龙头商家经营了，所以再次火爆的可能性不大。 与后面的蓝海产品相比，还有很大的市场空间。

同行业TOP店：如何辨别是否是同行业店？ 一家店有上百种产品，几十到上百位专家联手直播带货。

同品类大主播的直播间/产品展示：一般来说，顶级专家基本代表了该垂直品类产品的受欢迎程度和趋势。

直播间头部主推的产品代表了目前该品类的主流热销产品。

季节性热销产品：如夏季的驱蚊产品、水瓶、防晒产品等； 冬季保温杯及保温产品；

另外，在选择产品时，最好是引流模式和盈利模式相结合的上架方式。

引流模式：9.9元、19.9元以内超高性价比产品，利用优质带货达人为直播间引流；

利润：提高店铺GMV和生产利润；

2. 抖音商城产品

商品上架需要采集软件。 推荐使用秒手、忽忽搬家或者双汇发货助手。

具体可以选择抖音商店后台服务市场。 成本不贵，功能也差不多。

很多软件都有直接抓取热门商品的功能。

不过，信义希望大家不要过度依赖软件。 最好是自己一一选择，精细化经营店铺。

只有一件一件地挑选产品，才能锻炼我们的选品能力，不断发现热门产品。

不过，产品上架时有几点需要注意：

产品价格设置：

导流型号批发价*2（或*1.5）

利润批发价*2+2（或+4或+6）

产品流量不足与定价有很大关系； 如果其他人搜索它，他们不会想点击它，因为价格太高。

产品佣金设置：

吸金佣金为1%~20%（为了赚钱，专家更多考虑价格，佣金可以控制在1%~10%；），

利润佣金为30%-35%，少数能强行达到50%。

专家最关心的是产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。

高颜值、新颖、独特的产品更适合在抖音上推广； 客单价低于50元，更容易兑换；

不要碰或把大品牌放在货架上，如南极、双枪等；

如果您是经营抖音店铺，没有货源的，代购时，选择代发货的商家应尽量选择广州、浙江发货； 货源厂家多，交货快；

对于发货时间，选择48小时内发货且免运费的产品。

选择在拼多多和阿里巴巴上排名靠前、销量高（几千到几十万销量）的产品，然后根据销量综合考虑产品的价格，选择价格较低的产品。

主图干净、​​美观（关注产品时更换产品标题和主图），主图和细节图均不得有特价、买一送一、限时抢购等促销字样.;

标题和详情中不能出现皮草、皮草、抖音/小红书（或其他平台名称）； 万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、魔法等关键词，不要出现在详情页和标题中；

同类型低劣商品的识别包括但不限于商品信息相同或相似的商品、商品详情宣传页面、商品属性、主图等。

当列出相同的热门产品时，您需要选择与其他热门产品不同的封面和详细图片，以避免产品被禁止。

3、抖音店铺推广

这是大家最关心的抖音店铺流量来源。

目前抖音店铺的流量来源主要有两个：