发抖音因为我有太多的空闲时间，所以我想找点事情做。 在一些服装资源和人员的帮助下，我一直在关注直播的事情。 但我自己没有这样做。 我参加了一些课程并观看了很多直播。 我记录了我的感受。 也欢迎有实践经验的资深直播主给我建议。
1、直播卖货为什么有市场？
我的理解是，直播提供了更真实的场景，热闹，夹杂着各种风格的人格魅力，及时的互动，以及看起来真实的便宜的价格和折扣等等，可以吸引很多人。 商业的本质一直是，你卖，我买。 但当形式发生变化时，大家就会认为这是一个新事物，然后消费者就会被带动一波流行。 当新的形式变得效率低下之后，新的形式就会出现，并创造另一波流行。 想一想，从实体店到普通的小网店，到天猫京东到微商到直播，我们其实只是卖货，但总有新鲜的东西。 我个人感觉，直播间买东西已经成为一些消费者的常态生活方式。
2、什么样的人还有机会做直播？
有流量或者名气的人，有强大供应链的人，还有长相特别好看的人（男女都有）。 人、货、流都必须有一个。
3.直播有哪些类型？
1、【专家带货】与贾乃亮、黄圣依等大流量直播间类似，来到这个直播间的人没有标签，大家都来，所以可以卖所有产品。 当商家品牌与有实力的专家低价合作时，支付成本非常高。 有坑费和佣金。 在许多情况下，这只是一种兴奋的表现，并被视为广告和营销。 达人直播间只负责直播，后续的发货和售后全部由品牌方负责。 5月14日，仅贾乃亮的直播间销售额就近亿。 品牌种类最全的杭州大厦2020年只卖出了80亿，李佳琦曾一天卖出100亿。
2、【商家自播】是指各个工厂开直播销售自己的产品。 比较容易理解。 有大工厂、小工厂，也有大大小小的贸易商。 桃溪有一家经营10多年的杂货店。 拥有成熟的货源和稳定的团队。 后来又开始在抖音上直播，性能得到了很大的提升。 每天的订单量从几千到万不等，整理货品专业，性价比不错。
4、技能要求
如果你想做这个生意，你需要很多技能。 与现场配合的场景设计、产品编排、产品介绍设计、订单推广技巧、供应链管理、售后处理、视频策划制作、成本价格控制、推送广告投放、直播数据分析等技能产品。 就像淘宝一样，从一张照片就能卖货到现在的精细化、粗放化经营。 这些技能要求意味着劳动力成本和管理水平不再是一两个业余爱好者可以进入的行业。 属于进入壁垒比较高的行业。 这也是一个高成本的行业。
5、资金投入
如果自己无法直播，如果需要聘请外部主播、助理、现场控制，成本会非常高。 杭州这里有很多有能力的主播，月薪5万元（加佣金）。 直播是一个需要大量资金的行业。 另外，还需要准备26天左右销售的资金池。 这对于已经成熟的商家来说是可以的。 他们通常在上游有会计期，工人按月领取工资。 对于以现金收货的人来说就更困难了。 如果每天的成交量是10万的话，他们就要准备260万左右。 此外，你还需要安排促销预算。 我知道有些卖服装的卖家每天的预算在3万-5万元。 与这些相比，空间和设备是最有限的投资。
6. 固定费用
除了摆这个摊位需要的钱之外，5%的基本扣除、营业税、各种税费、运费保险都是销售时必要的费用。 因此，抖音直播的成本远高于淘宝。 但淘宝的爆发力并不好。 淘宝运营时，店铺销量超过1万件即可获得蓝皇冠。 但在抖音上，一家新店月销量突破10万件已经很正常了。
7. 困难
1、人力资源稀缺，主播很多，但能带货的不多，而且难找。 视觉上，东北的主播更有竞争力。
2、直播需要一直说话，对身体危害极大。 业内有句话：直播就是用生命换钱。 早期，因为钱来的太快，一些主播不愿意停播，就一直播。 他们扼杀了自己的声音，无法再广播，所以他们做了其他工作。 一般只有20岁出头的年轻人才觉得这样的浪费无所谓，因为他们还有很多资本。 最护嗓的人就是当年的童星郝劭文。 他说话总是很安静，销量巨大，比较低调，但实际上却赚了很多钱。
3、销售极不稳定。 对于工厂来说，他们更喜欢稳定的销售，这样工厂才能有序生产。 然而，抖音一会儿卖很多货，一会儿卖很少。 在这种情况下，就需要考虑供应链的能力，销量大时如何保质保量、及时交货，销量小时如何安排产能。 疫情爆发很快，死亡也很快。 有的直播间本来播得好好的，但爆款产品失败就死了，或者主播走人就死了，或者违规就死了。 实用的速度总是双向的。 在直播间里，只有即时效应，没有长尾效应。
4、直播间销售往往是情感驱动的，消费者的购买意愿相对较弱，这种感觉过一段时间就会消失。 一般情况下，发货前退款一半，发货后再退款20-30%。 我经常下单然后退货，因为我发现我不需要它们，但当我看到它们时我忍不住要买。 因此，在交付过程中，也会出现很多损失。 如果退回的物品发出去，过多的退货订单会消耗大量的人力，并造成大量的货物损坏。
八、品类选择
基本上直播间大部分都是女性用户，所以男装很难卖。 女装、童装等传统品类已经疯狂，年终核算想要盈利并不容易。 很多人都在做细分，极度细分的品类不容易回归。 抖音的运营方式与传统电商不同。 只能生产几种单一产品。 我们不要求你做到完美，但希望你擅长。
九、业务业态
直播已经发展了好几年了，现在上下游已经相当成熟和完善。 专业的直播设备商家有很多，但我更喜欢在闲鱼上寻找，尤其是闲鱼杭州站。 转移的直播设备太多。 他们冲进去，然后发现这太难了，所以他们就转移了。 装备商人。 还有专门进行直播带货培训的机构或课程，也有专门培训明星带货的机构，还有专门为大主播供应服装的供应商。 他们需要准备好款式和报价，等待大主播的青睐。 一旦开播，15天内所有货品都会发货，这是一个非常大的数量。 当时薇娅直播间的羽绒服订单是以万件为单位下单的。 整体环境已经发展成熟、完善。
10. 趋势
今年为了增加成交量，抖音更倾向于鼓励高价格、高质量、高能力的商家。 以闪购产品为数据的科技直播间不会有更好的流量。 因此，发展路径与桃溪一样，从低价开始，后来逐步提升品质、调性、售价，从有限的人流中获取更高的商业价值。
总的来说，我觉得这是一个非常难的生意，但是还是有机会的。 因为我没有亲身经历过，所以只能感受这么多。 希望能提出一些建议，也希望前辈们给我一些建议。 $抖音概念()$$快手-W(01024)$
@今天的主题
（确定超额收益）+（确定复利效应）=（确定投资收益）
最近回去学习如何经营网店，认识了很多师兄师姐。 那些赚大钱的就更不用说了。 有一位师兄从恒源祥买了吊牌，然后把一件毛衣以50元的价格卖到300元。 描述上说是纯羊绒。 我觉得你作弊太多了。 他说，他这样做是为了满足用户需求，一天盈利1万元。 随后另一位师兄则进行了黑五类。 我说你是骗子。 他还表示，他是做用户需求的。 虽然没啥用，但是保安...
以前，他的妻子是一个绝对的见不得人的中医，他给女儿开的药都不敢吃，因为他的妻子说，如果她敢给女儿吃中药，她就立即离婚。
现在我老婆已经开始看中医了。 她去了当地一家大型医疗诊所，在没有任何解释的情况下开了五天药。 箭头所指的五种药，我的老师已经好几年没有开过药了。 但咨询费每次只要10元。 如果这个诊所不靠中医赚钱的话……
我突然觉得自己应该去雪丘卖男装。
老二在小区认识了一位同学。 这位同学数学考试考了117分（满分120分），被父母骂了。
猫和狗很可爱，但是琐碎的事情也很多。 相比之下，如果我有实力，我宁愿再生一个孩子。 对于养育孩子来说，青少年时期正是充满希望的时期。 那时猫狗都要告别，又是一番心痛。 而且，饲养宠物的成本如此之高。 杭州很多宠物店装修比母婴店还好。
回复@安老一:中国其实有后来者的优势。 //@安老一:回复@老布:美国自由
我在工作，老母亲在我身边战斗。 一眼望去，感觉岁月静好，安静。
即使对于雪球来说，仍有不少人在亏损时归咎于市场。 市场当然有它的问题，但是市场不承诺你来了就帮你赚钱。 如果你要上赌桌，你就必须对自己的盈利和亏损负责。 赌博不是种田，这个市场上还有人赚钱。
回复@大山大山大:不能这样比较。 可以说无人能超越他。 业绩只是一个简单的数字，它还取决于期限和资金量。 像巴菲特这样的公司，寿命很长，然后经历了社会的剧变，资本巨额，然后表现非常好。 这是无法复制的。 因为你永远不可能和巴菲特同时踏入同一条河流，所以他注定是一个传奇。 无论如何，我们...
回复@窗边的追海者：我们的实际offer在9年里翻了一番，并不是基于我们认为的优秀能力，而是基于一些不会改变的逻辑，而应用这些逻辑的前提是承认我们自己在资本市场上的无能和无奈。 //@窗边追海的人们:回复@巨沙小富翁:你不懂，这个目标不低，甚至很高。 可以说90%以上的资金都达不到。 如果你问住持，他...
就买我的基金吧。
吃人的是自己的贪婪，而不是A股。
让自己平静下来的一种方法就是自己做饭。 因为当你自己做饭的时候，你会发现一勺米饭、几片菜叶、几个鸡蛋、几条鱼虾就能给你带来美味的食物。 人活着其实不需要那么多，更不需要要求成为高手。 真是自找苦受啊。
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这种事情实在是没法挽救了。 每个人都有自己的命运。 即使你是你自己的母亲，你也必须尊重她的命运。 对于不尊重自己的人来说，没有解决办法。
谁在卖？ 谁在买？ 天天赔钱割肉的只能自责。
脑海中浮现出一句话。 名校的学生之所以更容易成功，并不是因为他们去了名校，而是因为他们的行为习惯把他们送到了名校。凶猛程度确实令人钦佩。
，天蝎座就是这么残忍。
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回复@郭奇峰:《伤寒论》不是张仲景写的吗？ //@郭其峰：回复@郭其峰：你是说这个世界上有神，唯一的神死了，后代都是假神。 我们得找到修行之路，成神，差别不大吧？
回复@海凯空自fly:兄弟们，我们不讲道理，只讲结果。 我的选择和看法都来自于效果。 如果你知道我妈妈因为常年吃降压药身体不好，现在还患有尿毒症、老年痴呆症、帕金森病，我没有送她去医院插管，而是让她在家正常吃饭、喝水、大便和睡觉。 你看电视的时候，我怕你会骂我不孝。 我哥哥是西医，他也让...
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