3． 短视频流量水平（非官方数据）：

①200-500

②3K-5K

③1W-5W

④10W-15W

⑤20W-70W

⑥100W-300W

⑦500W-1000W

⑧2000W+（全站推荐）

4． 直播间流量水平（小时）（非官方数据）：

①E级300-500

②D级1K-3K

③C级8K-1W

④B级3W-5W

⑤A级10W-30W

⑥S级200W+

用户标签

1、基本标签（性别、年龄、地区等基本信息）

2.兴趣标签（喜欢并偏好某些类型的内容）

3． 付费标签（产品偏好标签、购买频率）

4、不要被抖音无价码、所谓大V和各种一知半解的付费主播所迷惑。

先说底层逻辑：直播间是以下三个主要流量入口，其他的这次不讨论。

1：自然流量 2：短视频入口流量 3：付费流量

人气值（新概念）：互动、千次展示、点赞、停留、交易、深度交易都会产生人气值。 人气值=流量=场景浏览量； 人气值会让商城、搜索、直播间排名更高。 人气值数值越高，市场情绪越高，但并不意味着收入越高； 产品交易产生的人气值最高（交易完成瞬间，行业排名就会提升），所以寻找有感动的产品；

机制：每小时清空热值，每30分钟销量最大→产生热值→推流→未来30分钟推流。 只有实时掌握自己的热值，才能实时进行量、转、转。 流量在一定程度上可以理解，但小直播间看不到它的实时人气值。 有需要的可以私聊我。

以9.9产品为例：同一用户在你的直播间首单产生的热度值是60点，第二单是30点，第三单忽略，以后不会产生热值;

抖音每三天就有一份答卷，即平台根据每三天的数据考虑下一次直播。 在人货市场达标的前提下，直播首日释放15-30单，第二天释放70-30单。 120单，第三天大概率会发布300单左右。 这时候你的流量水平就会发生质的变化。

起始号码：

将新帐户过渡到具有稳定输出的过程称为启动帐户，因为新帐户没有任何标签，并且不被系统理解。 系统推送的500流量也是一般流量，不准确，没有粉丝基础。 ，所以你需要创建一系列的数据反馈，让系统了解你，给你推送你需要的流量。 这个过程称为流量探索。

从新账号第一次直播开始，系统就记住并开始学习你的所有行为和反馈，并逐渐为你建立了数据模型。 不过，由于新账号的首发大部分都是洪水流量，所以前三场直播还是要做的。 核心是千方百计鼓励用户购买，实现单量增量，进行流量探索，在流量少的时候进行点对点交易，做好转化，激活直播直播间，并激发系统算法，以快速突破流量级别。 当目前的几场直播能够产生一定的交易数据后，系统学习期间为你建立的数据模型就开始成型。 系统推送给您的流量每一波都会比上一波更加精准。 系统会了解你的速度取决于相对精准用户的交易数据，而精准用户的到来取决于直播间的内容和产品属性。

不同级别的流量池都会有快速的流量。 当流量稍微准一点的时候，可以使用挂单（挂单是指用非常有吸引力的福利来吸引用户停留和互动）。 目前建议最佳保持时间为3分钟。 上上下下，而且音量一定要加大，否则很容易判定违规并限流甚至停播。 我们已经开始稳定流量水平并逐步突破流量水平。 重点始终是制作交易数据。 UV值越高，进入直播间的人员越准确。 不建议用低价产品来吸引流量，但在可以承受的范围内是可以的。 网站内应使用适当的亏损产品，并取得良好的互动留存率和转化率。 目前主流的提升销量的方式就是赔产品、赔钱。

直播间通用提示：

1、短视频预热吸引流量：开播前3-6小时发布3-6个短视频，直播过程中每小时发布1​​-3个流量视频，凸显整个直播的亮点。 看到它的用户如果有兴趣就会看到它。 您正在直播，有很大概率会点击进入直播间。

2、引导粉丝加入粉丝团：增加直播间活跃度，每次开播都会通知粉丝团，建立粉丝粘性。

3、引导用户在直播间互动：结合文字，一旦互动，留存自然会增加。 内容可以包括福利、抽奖、公屏答疑等。

4、直播标题：直观、准确、简单，提高直播广场的入场率

产品选型及产品排列逻辑：

首先选择类别曲目。 建议根据自己的资源、供应链和兴趣来选择。 尽量选择大众认可的质量较好的产品。 直播间的产品必须具有相关性。 你不能一边卖衣服一边选择。 其他类别的商品则作为福利物品。 整个直播结束后，至少应该具备三个产品属性：

1、引流产品：目的是吸引进入直播间的用户，让用户产生抄底心理，进而带动直播间的停留、互动等数据，进一步提升流量。 为下一步做准备，建议选择同行热门产品。 打造自己的流量生成模式，例如销售女装。 同行中一件衣服售价79元，其成本可能在20元左右。 前期不要想着赚钱。 你可以在直播间里放29.9元、19.9元甚至9.9元。

2、承接车型：以“爆款”为关键词，选择当前爆款和当季爆款产品，以低于用户价格锚点的售价（低利润或0利润），以持有订单完成交易。 简而言之，它是一种优质产品，以低于大众想象的价格促进交易。 目的是快速拉取直播间停留、互动等数据，提升流量和在线峰值。

3． 利润：整个直播的主要利润来源。 预计在线人数达到峰值后，利润将被转移。 付款前，会加强产品塑造。 后台市场数据将受到监控。 如果直播间人数急剧下降，可以重复上述步骤。基本产品排列思路：引流钱→承兑钱→利润钱→引流钱/承兑钱→利润钱这个循环就是这样。 一般可准备1-3个流量产品。

基准账户

找到一系列标杆账户，为自己的成长和行业​​竞争确定自己的定位。 正如一开始所说，你选择什么行业或品类取决于你现有的经验、认知、资源、资金等。百万粉丝的账号不适合新手作为基准账号，因为级别不同。 因此，在选择对标账户时，可以通过第三方平台寻找并分析对标账户。 首先判断是否是近期增长比较快的账号，了解其内容，然后客观评估其内容水平和内容展示是否适合自己。 可以到达。

基准账户分析：

短视频方面，根据发布时间、发布频率、视频时长、播放量、点赞、评论、转发、呈现形式等进行多维度对比分析；

直播方面，我们从托盘、商品排列、价格、在线人数、整场比赛的GMV/UV值、人气值、主播话语、播放时长、SKU等多方面进行分析拆解;

在基准账号的直播间里，不断拆解对话、场景、产品布置、福利玩法和节奏把控，学习自己的不足。

接下来分享一下如何打号（可以用0份粉打号）

低价起始号码（谨慎使用，难以转账）：

利用超福利属性的产品作为引诱剂，吸引新用户。 当新用户进入直播间时，他们会被吸引物吸引。 配合主播话语拉动停留、互动、点赞，配合产品编排提升峰值和流量水平。 直播当人气达到一定程度时，利润就会转化为交易。 具体操作：如果是卖服装的话，选择款式比较好的T恤，价格大概在15-20元左右。 选择以19.9/9.9甚至1.9元的价格加入购物车，不断引导用户停留、关注、互动。 前期，进入直播间的人少，流量低的时候，可以采用点对点交易，即用户每次进入直播间，喊出他的ID并表达欢迎，从而增加用户好感度，提高直播间留存率，带动互动，推出直播间，如专题福利会、新账号上线福利等，可以促进交易。 当在线人数少于50人时，我们将根据想要购买该产品的人数下订单。 我们将直接下订单。 100人在线后，我们会逐步按比例（20%）下单。

要点：福利品+福利词，节奏把控，低价+高性价比选品，互动好、留得住，如果新号发布十几单就很好了

缺点：流量速度太快，处理直播间流量能力高，常规价格弱

高反标志：

这种方法不能用，没有效果，只会造成赔钱的结果。

AB链接（谨慎使用）：

原理：选择一款热门产品（我不知道如何选择热门产品，可以参考基准账户）并设置为1号链接，设置库存为1件，设置起拍价为2件。 例如，该产品的正常价格为100元。 链接编号 1 设置为 19.9 或 9.9。

2号链接设置为原价。 直播讲解过程中，点击后台1号链接即可弹出。 产品的价值是不断塑造的。 另外，对直播间右下角的弹窗进行了说明。 每一个进入直播间的用户都会看到直播间里正在讲解。 超低价No.1热门单品。 如果用户希望占据优势，就会等待主播放量，引导用户互动，不断拉入，快速提升在线人数。 当人数达到峰值时，将删除1号链接，删除2号链接。 链接被固定到1号链接，此时很容易产生转化和留存数据，直播间的流量不断增加。

核心是马鞭用户停留，在直播间产生数据，并触发推送机制，极易被举报。

1+N（慎用，有马平性质）：

1+N表示拍摄N次1枪，适用于起步后阶段。 例如：

1.防晒霜69元

2.洗面奶99元0库存

3．去角质仪99元0现货

上述好的环节1、2、3的成本大概在40-50元左右。 其中，环节2、3的价格虚高。 核心是不断塑造产品价值，突出产品1号，为1号环节多送2号防晒霜。 洗面奶、3号去角质产品也利用福利讲、持单等方式，给用户一种69元就能买到价值267元的错觉，让用户有一种看到了大便宜的感觉。 事实上，直播间甚至是盈利的。

需要注意的是，1、2、3号关联的商品需要关联，比如裤子、衬衫、帽子、T恤。 产品之间的跨度不能太大。

收藏链接（不如以前好）：

将多种颜色、款式、尺码的多个产品（多个SKU）合并到一个链接中（产品链接中SKU为不同规格），这样一个链接中有几十个SKU，每个SKU可以设置不同的价格。 由于设置了多个商品，我们可以使用其中价值最高的商品作为直播讲解的主图，但链接的价格会显示所有SKU中最低的价格。 这时候用户就会认为主图是超值低价的。 会停留，产品链接的点击率会增加，直播间的权重会增加，几十个SKU的用户会被它冲昏头脑，此时的停留数据也会增加，直播间的权重会增加。直播间将会增加，用户在点击小黄车的时候，公屏上会不断闪现XXX正在采购的画面。 点击的人越多，屏幕闪烁的次数就越频繁。 这时候很容易形成羊群效应，带动很多用户点击你的小黄车查看产品。 ，一个链接包含这么多样式。 当用户查看产品链接时，总会有适合他的样式，这有助于提高交易转化率。 也增加了点击屏幕要求主播解释自己喜欢什么的用户数量。 款式的互动率和直播间的权重都会加分。

基础多维度为直播间数据加分。 品类跨度不宜过大，对产品属性要求不高。

短视频起始编号：

适合用个人IP创建账户。 直接用斗+短视频投放“粉丝”选项，获取对你的视频和账号感兴趣的用户。 不要沉迷于色情巨魔。 先积累粉丝，等视频热度高了再开始直播。

可以与连续爆炸玩法结合起来。 具体如何创作短视频内容这里不再介绍。

付费直播：

每天大批量（15个以上，无上限）发布10秒内短视频，DOU+叠加，选项可选，每3个视频为一组，首轮每3个视频50-100R，等等第二轮 一轮DOU+消费完成后，将选出优胜者（数据相对较好的作品），并进行第二轮投放。 每组依然会分为三组，每组发200-300R。 交付完成后，将选出获胜者。 千川第三轮上线将进行，直播将同时启动。 直播间对于付费流量的投放会持谨慎态度。 付费流量会抑制直播间的自然流量，因此付费流量的比例可以控制在20%左右。

平面广播起始号码：

关键点：

1.无需担心时间段

2.微量保留订单

3、引导用户公屏互动、参与福利闪购

4.强制下单→付款

5.店铺可以随意促销。 由于新账号上线，标签不准确，所以选择投票给类似的专家。

6、对主播能力、演讲技巧要求较高，需要反复打磨，能够快速塑造产品的价值。

转载和谈话要点

利润转移要点：

1、营造氛围，提前铺路，塑造产品价值，逐渐将重心转移到钱即将转移的环节。 您可以配合海军公屏的互动节奏，强烈要求对某个环节进行解释；

2. 做好接受资金和热门产品的准备。 如果盈利资金无法承兑，或者直播间退出速度太快，赶紧转款，转承兑资金，如果人气不够，继续吸引流量，重复流量→承兑→的流程利润支付。 一个链接；

3． 转让过程中，价格差异不宜过大。 例如，价值29元的产品最多可以转至49或69元。

演讲技巧八个要点：

1、开场白：简洁流畅，告诉用户今天直播间的福利和折扣以及活动的原因；

2、留存技巧：关键是要明确用户所需的停留时间，比如：三分钟后我们会给大家福利；

3、产品说辞：塑造产品价值感，阐释核心卖点，避免过于枯燥的产品介绍

4． 交互技巧：利用产品的好处和吸引力来驱动用户交互，例如想要什么就扣1、在公共屏幕上输入想要什么等；

5、关注和灯笼手语：粉丝打灯笼手语对直播推广有很大帮助；

6. 抑制言辞：大多数富人和不富人都有一个共同点：他们喜欢占便宜，用户会购买他们觉得自己占便宜的东西。 重点是让用户觉得这次不买可惜了，比如一拍三拍，活动仅限今天，3分钟后下单，增加用户停留时间，促进成交；

7． 拼拼技巧逼单：当用户准备购买却犹豫不决时，拼尽全力促成成交，强调产品质量和售后保障，打消用户疑虑；

8、转移语言：当一个产品的介绍即将结束时，需要提前打好基础。 线条的设计和产品价值的塑造必须巧妙自然，切忌生硬无味。

小店随意推荐，量大千川（这里只简单介绍一下）

店家推荐：

为推广者在抖音推广小店提供轻量级广告，为电商营销新手提供自助流量解决方案。

新手注册期间，需要少量付费广告来助力直播间模式。 它会在直播间人数较少的时候补充我们的流量，让我们能够按照自己的运营计划正常运营，配合产品和说话技巧。 直播间数据不错。

建议前三天放置200-500人气（半小时），后续几天人气和成交量相近的专家各放置300-500（半小时）。

巨大的千川：

相比西信推送这种更专业的竞价广告，新手和成熟的优化师在后端操作上基本没有区别。 它们更快、更容易上手。 它们都是有针对性的广告。 距离在于材料。 哪些情况适合千川安置？

1、小品类产品：自然流量无法快速帮助直播间被标签

2、平波：人群相对精准，千川投放增加ROI（产出比）

3、产品和主播均过硬，承接能力强

4、单品恰到好处

口碑点

新规则发布后，口碑积分就显得更加重要。 新账户的前3场比赛，你只需要尽力在每场比赛中进行30笔以上交易即可。 基本上需要1-3天的时间才能获得口碑积分。 你店铺的综合得分就是口碑分。 除了好的内容，还需要对商品的数据负责。 口碑点的高低决定了广告消费和流量分配。 新规则调整后的口碑积分机制最大的变化是：原来评估好、中、差的评审率改为评估差评率和优质退货率。 用好评覆盖差评的方法不能再用了。 取消了差评修改的恢复机制，即仅评估首次差评率。 差评的原因很可能是由于收到的产品与预期的产品之间存在差距。 产品就是内容，所以我们要在自己的产品和服务上下功夫，提升产品给消费者的价值，尽可能真实地传达内容。

审查

每次直播结束时，必须对直播后台的各种数据（可以在大量百影及本地第三方平台上查看）进行详细记录和分析，总结不足之处，以达到为下次直播带来更好的成绩：

1.浏览量、人气峰值、流量、推送时长

2. GMV、UV值、转化率

3、产品销量排名及产品点击率

4．主持人状态直播回放及演讲技巧回顾