如果你看过我们之前关于直播带货的文章，你就会知道直播的主要焦点是：人、货、地。

其中，我们分别分享了通过直播带货的人和通过直播带货的场所。 今天我们就来和小伙伴们分享一下我们通过直播带来的“好货”。

今天我们分享的“货”就是直播产品。

看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带来的产品种类繁多。 比如李佳琦，大多数人都认为他是卖美妆产品的。 事实上，情况并非如此。 李佳琪还卖零食和家居用品。

那是不是说我们直播的时候想卖什么就可以卖什么？

当然不是。

李佳琦“我们”承载的产品种类繁多，因为他们积累了非常庞大的粉丝群，并且知名度很高。 无论你卖什么产品，总会有人购买。

但如果你只是一个名不见经传的主播，就不能这么“任性”。 如果直播带货人员和场地都到位了，但产品没有到位，那么直播可能就白费了。

那么，直播产品该如何选择呢？

01

直播产品与账号定位属性关联

我们常说视频内容必须与你的账号定位垂直，这样系统才会根据你的垂直内容放置精准的标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播产品的选择也是如此。 如果你的账号主打美妆，尽量选择美妆相关的产品进行直播。

一方面你对产品的熟悉度很高，另一方面也满足了粉丝对账号的期待，更有利于提高产品转化。

02

个人使用过的产品

只有你自己使用过产品之后，你才能知道它是不是一个好产品，是否适合你粉丝消费群体的需求，它有什么特点，如何使用，如何推广。

例如，如果你销售一款洗面奶，你需要提前了解这款产品是适合油性皮肤还是干性皮肤，你的皮肤类型是什么，使用后感觉如何？ 您周围其他皮肤类型的人使用后感觉如何？ 您的粉丝对洗面奶有何要求？ 你的洗面奶能满足他们的需求吗？

您需要亲自测试这些才能得出结论。 只有这样你才能根据你在直播间的实际使用体验向观众和粉丝推荐你的产品。 只有这样，产品才会更有说服力。

03

根据粉丝需求选择产品

您帐户上的粉丝必须关注您，因为您的特定属性可以满足他们的需求。 因此，您在选择直播产品时，一定要了解直播账号粉丝的用户属性和需求。

例如，粉丝的年龄层次、男女比例、对产品的需求等。

要了解自己的账户分析画像，我们可以使用数据分析工具。

比如飞瓜快手，在飞瓜快手主播详情的“粉丝数据分析”部分，我们可以了解主播粉丝的性别、年龄、地域分布、星座分布等情况。 通过解读大粉丝画像，我们可以清楚地了解自己是谁。 账户的目标用户画像。

根据这些需求，会及时补充产品品类，满足粉丝的需求。

04

选择热门直播产品

就像发视频获得人气的逻辑一样，直播选品也能获得人气。

例如，端午节吃粽子，中秋节吃月饼。 夏天的一把小风扇，冬天的一个暖手宝，或者某个时间点受到网红、明星热捧的产品，都是我们可以用来蹭人气的产品。

不管人们是否需要这个东西，当时人们都在密切关注它。 即使他们不买账，他们仍然可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，增加直播间的人气。

05

选择性价比高的直播产品

无论使用哪个直播平台，性价比高、单价低的产品在直播中都会占据优势。

比如我们在之前的分享中也提到过，薇娅的直播产品总会给粉丝带来“全网最低价”和“无条件退货”的福利。 一方面实现了粉丝权益的最大化，另一方面也让粉丝对主播产生了高度的信任，从而产生了很高的回头率。

06

根据类别选择直播带货产品

直播平台上会有相对热门的商品类别，比如美妆、零食、家电等，您可以在这些热门商品类别中选择您擅长且适合您账号的商品在直播间进行销售。

07

使用工具选择直播产品

学会使用工具是一个非常重要的操作方法，选择直播产品也是如此。

比如我们可以通过飞瓜数据分析，找出直播产品中哪些产品销量好？ 直播高峰期哪些产品销量最高？ 哪些产品点击次数最多？ 哪些产品交易量最大？

基于这些数据，我们可以获得高销量产品的名称、类别、单价、来源等信息，然后利用这些信息结合账号定位和粉丝需求来选择合适的直播产品。

08

选择好看、轻便的产品进行直播

说到这里，可能有人反驳我：薇娅在直播间卖烟花。 她长得不好看，块头也大，但还是能卖的。

然而薇娅却是直播观看人数千万的大主播。 我们可以借鉴她的直播产品品类，但也要根据自己的实际情况做出选择。

另外，在直播间售卖商品时，观众无法触摸到实际的商品。 当然，好看的产品才能吸引观众的注意力。

09

选择复购率高的直播产品

通过直播，粉丝群体相对稳定，快速增加新客户并不容易。 因此，产品购买频率首先影响收入，其次影响粉丝活跃度。 如果处理不当，粉丝就会流失。 选择一些复购率较高、效果较好的快速消费品。

以上九种直播选品方法是直播销售中经常使用的技巧，也是帮助我们选择合适的产品提高转化的重要方法。

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