于是，各大平台开始疯狂争夺这个巨大的市场，纷纷开设直播频道，各有优势。

这种情况给很多想要从事卖货的品牌和企业提供了机会。 不少企业已经开始入局，其余企业也蠢蠢欲动。

但作为新手，很多企业进入直播面临的第一个问题是：如何在众多直播平台中选择适合自己的平台。

此前，连连老师评价了目前市面上最具影响力的10个直播平台。

下面，连连老师重点分析淘宝、抖音、快手三大短视频直播平台巨头各自的特点。

淘宝直播：遥遥领先

作为电子商务的巨头，淘宝是大多数消费者的首选。 目前，淘宝直播在直播领域也遥遥领先。

更不同的是，淘宝直播生态圈的建立越来越完善，已有1000多家MCN机构、100个淘宝直播服饰基地。

无论是面对主播还是商家，淘宝直播在商品选择、直播内容等方面都提供了一定的支持。

需要注意的是，淘宝直播是大众流量直播，获取流量和粉丝的成本相对较高。

淘宝直播对于商家资质、产品质量等审核周期比较长，所以不太适合小卖家。 相对更适合天猫店铺或者企业店铺。

连连老师建议：

中小企业资金和实力有限，组建团队困难。 不建议投入过多。 除非你有实力、有团队，否则对于品牌商家来说是一个不错的选择，可以作为扩大销售的渠道。

抖音直播：快速崛起

抖音在国内短视频领域具有领先的影响力。 虽然进入直播市场比淘宝略晚，但拥有超过4亿的庞大用户群，但产品配送平台的价值却不容小觑。

自今年4月1日起，罗永浩在抖音首播，累计带来1.4亿直播量，累计观看人数突破6000万，展现了平台的实力和野心。

据移动直播报告显示，抖音直播用户集中在19-35岁之间，以年轻用户为主。 同时，抖音直播用户消费能力在1000元以上，占比24.5%。 用户在线消费能力突出，但抖音并没有相应的电商转化率。 目前，抖音销售的转化率还比较低。

连连老师建议：

2020年是抖音积极布局的一年，个体商家和企业平等竞争。

如果你是直播新手，应该尽快建立个人IP定位和内容创作。 利用抖音自身巨大的流量，抓住机遇，一举名满天下。

快手直播：聚焦下沉市场

快手在市场下沉方面可以说与抖音形成鲜明对比。

快手的“老铁社群文化”和“老铁经济”让粉丝对主播更加忠诚。 这种高粘性为直播带货奠定了坚实的基础。

快手直播电商瞄准下沉市场，下线城市的用户群体最为明显。 其中，三四线用户占比较高，所搭载的主要产品更偏向大众品牌。

连连老师建议：

相对而言，客单价较低，高端消费能力较差，适合商品价格相对较低的商家。

目前快手直播的出现机制适合普通人，尤其是刚刚起步、不具备较强“内容”生产能力的商家和创作者。

目前，市场上的直播电商涵盖服装、美妆、日常生活、食品等广泛领域。

但对于家居用品、汽车、房地产、软件教材、企业策划等行业来说，直播之路才刚刚开始。

5G时代，各个平台最多的就是流量。 商家来到平台，只要愿意花钱，就不会缺少流量。

企业经营中缺少的是交易、客户粘性、持续复购。 这些直播平台能做多少事？

以家居行业为例。 在今年正式复工之前，业内大大小小的企业和门店就已经迈出了直播的第一步。

尚品宅配、索菲亚、曲美家居等行业巨头都成立了自己的直播团队，每天结合促销活动进行直播活动。 他们甚至花重金邀请网红、艺术家造势。

企业投入人力、财力寄予厚望，但最终结果却不尽如人意。 即使是龙头家居企业，一场直播活动后的成交率也不超过2‰。

中小家居品牌的直播间更是惨淡。 浏览量、互动量、交易量都很差。 投入大量资金但没有完成一笔交易的情况很常见。

因此，连连老师提醒准备做直播带货的企业，要想清楚自己能否做好线上流量、粘性、交易、留存等工作，否则就只能花钱凑热闹了。 。

无论多么强大的直播平台，也只能围绕流量发展业务，而无法解决业务运营中的痛点和难点：

获客困难（无流量）；

客户锁定困难（客户粘性差）；

成交困难（购买率低）；

回购困难（交易立即终止）。

如果运营上的问题不解决，无论企业使用什么平台直播带货，都是对自身资源的浪费！

湖南自工科技对泛家居市场进行了10年的市场运行跟踪研究。 2019年下半年，自工科技体系概念提出，百人团队设计强大运营模式，真正实现产业升级！

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将获客→转化→成交→粘性→复购→裂变结合起来，形成销售闭环。

【自贡系统】致力于解决实体企业获客难、成交难、裂变难、现金流差、招工难、管理难等全方位问题。

公司入驻后，就从直播平台入手。 系统持续为商家私人直播间提供精准流量，促进转化和交易。 然后利用其他强大的功能进行后续的客户粘性和留存，打造完整的营销路线！

自贡系统具体有哪些功能？ 我们从5个方面详细分析：

1. 获取客户

普通直播平台：能够免费给予商家的流量有限，大多是为了吸引商家在平台上购买流量。 商家只能自己想办法吸引流量，而且很难保证准确性。

自贡系统：找不到路况？ 系统会主动给您发送流量！

自带社区流量引流工具和商户私域直播间，自动导入精准流量到每个商户专属直播间，每天吸引50-200人次，帮助商户打造属于自己的私域流量池。 获取客户变得简单快捷。

2.锁定客户

普通直播平台：纵观市面上的直播软件，增加客户粘性的功能几乎为0。

自贡系统：没有用户积累的企业每天从0开始！

系统精心打造的专家账户功能，可以为商家提供文案吸引客户。 商家可以通过文案轻松在系统中创建自己的专家账号。

想要做好装修，就必须学习装修知识，增加用户对商家的粘性，增加用户的信任度。

3、交易

普通直播平台：要促进成交，只能依靠商家打折、反复压低利润来刺激用户，达到一定的成交率。

自贡系统：心理专家研究发现，消费者存在以下心理：

因此，自贡系统设置了多元化的交易模式。 系统内置商城，还可以分享到微信进行团购、闪购。 还有一键比价功能，捕捉消费者心态，让顾客比较各地的价格和优势。 。

每个功能都经过详细研究，有利于刺激客户快速下单、完成交易。

4.重复购买

普通直播平台：用户对商家只有单一聚焦功能，关系点非常脆弱。 商户直播结束后，用户退出直播间，下次进入直播间不知道是什么时候。 因此，促进回购的能力很差。

自贡系统：自贡系统有一键联系商户功能，方便业主与商户沟通。

它还连接微信，将客户捆绑到系统内的商城，并不断推送文案和促销信息，实现品牌与用户的互动。

这样互动、沉淀、再互动的滚雪球效应，才能实现更好的销售和转化。

5.【自贡系统】独特功能

共享经济时代，单打独斗只会走进生意的“死胡同”！

加入自贡系统的商户可以自主招募主播、培训师，甚至其他商户加入系统，赚取佣金积分。 即使不直播，也能实现持续盈利，真正的“睡后收入”！

总结：

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