今天的课程，我们要给大家带来的是第一次直播卖货时需要准备的7件事。 接下来我们就为大家一一介绍。

第一个准备，也是非常重要的，就是心态。 认真问问自己，我准备好了吗？ 无论你是新晋个人主播，还是企业想要培养自己的主播，“肯吃苦”都是第一要务。 这是前提。 任何一个行业都不可能随随便便就能成功。 如今的大主播也是一步一步吃苦的，但放眼整个电商主播群体，成为大主播的娱乐主播却少之又少。 为什么？ 同为直播出身，娱乐与电商有何不同？ 因为娱乐主播都是男粉丝宠的，但电商主播大多都是女粉丝。 他们不仅需要能够说话，而且还需要说得口渴，直到留下深刻的印象。 如果有时间，可以看看各大主播最早的重播。 播出了10个小时，只有200人观看。 实在是太难过了，不能吃苦就受不了。 如果你打算在直播电商领域取得成功，不要有尝试或者兼职的想法和行动。 你必须全职、全职地去做。 打工的效果肯定不会好。

第二个准备是研究。 无论你是卖衣服、卖面膜、卖水果、卖奶粉等，你都应该去各大平台翻遍同类型的内容和账号，列出3个做得好的，再列出3个做得不好的。出色地。 ，最好找到标杆账号和内容，并在此基础上进行优化和创新。 比如，如果你喜欢健身，那么你可以去淘宝寻找健身主播并学习他们的销售方式，去抖音寻找健身达人并学习他们的内容格式。

第三个准备是熟悉平台规则，开启直播权限。 无论你选择哪个平台开直播卖东西，第一步一定要熟悉每个平台的规则。 例如，你可以去淘宝论坛看淘宝直播的官方帖子，你可以关注他们在抖音、快手上的电商公众号。 有一篇详细的介绍文章。 了解了规则之后，就该激活直播权限了。 每个平台都有不同的要求，但个人想要做直播，肯定有一定的门槛，很难通过审核。 大多数平台都会招募mcn机构合作，方便管理，统一人流、资金流、商流。 因此，如果你是个人，觉得激活直播权限麻烦，最简单的办法就是找mcn机构合作。

第四个准备是认“人”。 对于个人主播来说，意味着找到自己的兴趣。 对于企业来说，意味着寻找适合自己品牌和产品的主播。 电商直播主要是卖货。 作为主播，你不能随便选择一个相关产品，让粉丝了解后才购买。 相反，你要看能不能把你感兴趣的东西分享给大家，然后再去看看有没有合适的产品，然后推荐给粉丝，最后卖掉。 比如说，如果一个胖子推荐减肥药，但他瘦不下来，你觉得有人会相信他吗？

第五个准备工作是确定合适的产品。 商店卖什么，你必须充分了解你所卖产品的特点。 比如，你是一名手机卖家，但你每天都直播、唱歌。 就算很受欢迎，流量很大又怎么样？ 记住：流量不重要，成交才重要！ 例如，如果你也卖衣服，你的衣服和其他衣服有什么区别？ 在开始直播之前，你必须清楚地了解这一点。 如果你的衣服是原创设计品牌的，那么你可以在直播时突出原创设计元素。 目的是吸引一批对原创设计感兴趣的粉丝。

第六个准备是打造一个美观、舒适的直播间。 直播间的一些基本硬件设施在淘宝上都有售。 例如，如果您需要一台大内存的台式电脑，那么它会比使用手机直播更好。 直播时可以观看粉丝互动。 照明方面，需要购买南冠的环形灯来补充面光。 同时，还需要布置一些环境灯。 灯的话，建议买条形灯。 推荐使用罗技c920摄像头型号，内置收音机等功能。 上网时，一定要测试一下无线wifi是否卡顿或中断。 台式电脑必须使用网线，且上行速度必须在2Mbit/s以上。 直播间的面积不需要太大，6×6平方米基本可以满足直播的需求。 另外，干净整洁的背景是让你的直播间显得高端的必备条件。

第七个也是最后一个准备是规划试点和时间。 试播很容易理解，测试网络，调整灯光、环境，测试你的声音和交互等等。时间规划是指每天直播的时间。 它应该被修复。 不建议新主播与大主播争夺晚间黄金时段。 相反，我建议你尝试更多的时间段，比如早上和午夜，人比较少的时候。 当然，白天也可以做，修好就可以了。 比如，我认为对于一个勤奋的主播来说，她的时间规划是这样的：每天直播4-6小时，学习产品和规划直播内容2小时，分析数据2小时。 日子会很辛苦，但也很充实。

好了，准备好这7个步骤，你就可以开始你的第一次电商直播了。 充分的准备会让你面对镜头、与粉丝互动，你会更有底气和底气。 我相信你能表现得很好。 太棒了，继续保持。