-找到项目后，组建团队有哪些陷阱；

-别人可以通过带货的方式赚钱，为什么不能在你这里提现呢？

-如何考虑直播产品选型和售后问题；

-与网红主播合作，真的像传闻中那么好吗？ 坑费和佣金会分为哪些风险？

从团队建设、产品选型、直播带货形式、主播合作等各个环节，他都进行了相应的审视。

来来来，我们一起来看看他在直播中给大家分享的“金”测试吧~

目录

1. 发现项目奖金

2、决定进军直播行业，同时做蛤蜊解剖直播和短视频投递

1）尝试直播开蛤，但利润无法支撑团队运营

2）抖音短视频销售无法盈利

3、重点邀请网红主播做珍珠秀

四、总结与回顾

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发现项目奖金

2019年底，我发现了直播的红利。 与几位业内朋友进行了简单的交流。 我还回到义乌看了北下渚的直播市场。 整个北下渚，一片繁华景象。 看看生意很好，出货量很大。

当时我也和身边的几个大佬聊过。 上海有一个做化妆品的大佬。 基本上每个月都能出现在李佳琪的一场直播中。 他们每次只有一个名额，但销量有多少。 百万。

诸暨还有洁丽雅毛巾。 他们当时还参加了薇娅的直播间，一次性销售额可以达到两三百万。 直播的规模和爆发力也让我震惊，所以我对直播很感兴趣，而且这个由网红带来的项目也很有前景。

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决定进军直播行业，同时做蛤蜊解剖直播和短视频投递

2020年初，在疫情的影响下，我和朋友一拍即合，打算做直播。 以珍珠为切入点，我们从淘宝直播入手。 前期为了更好的和一些主播合作，我们购买了一家珠宝天猫店。 ，花了20万元在深圳拍摄了产品图片和模特图片，并找到了代理商来经营商店。 首先，他快速搭建了店铺的产品和框架，花费了10万元，并计划店铺成立后找一些网红主播来运营店铺。 带货。

1、尝试直播开蚌，但利润无法支撑团队运营。

我们还注册开设了淘宝店，进行开蛤直播。 我们以为通过蛤蜊解剖可以很快积累一批对珍珠和珍珠蛤感兴趣的顾客。 然而，事实上，当我们开始剥蛤直播时，淘宝发布的流量很小，每场只有几十个观众，而且直播的在线时间不长，所以很难做出来。一个交易。

下面是当时淘宝的一些直播数据图。 往往直播结束后也没有成交。

后来我一直想办法在直播间设置各种活动，包括免费赠送小礼物、低价推销珍珠蛤等。

我们直播剖蛤已经两个多月了，成交额也逐渐增加。 然而，对于我们团队来说，这个营业额还不足以支付我们员工的工资。

我们配备了5人的团队来做这次直播，两名主播，一名客服，一名手工制作，一名运营统筹，轮流进行直播。 这样的配置做这样的业务，维持团队开支确实很难。 或许，剖蛤直播是一门好生意，但只适合两个刚刚创业的人。 如果你自己去做，也许你会有未来。

如果人员全部从外部招聘，前期投入较大，风险也较大。 我们最早找到直播剥蛤的机会是在2016年，但由于种种原因我们没有做。 2020年我们刚开始的时候，已经有比较成熟的中大型直播间了。 他们一天的观看人数可以达到几万，而且有很多直播间，每天的成交额都在几十万。 我们很难与他们竞争。

2、抖音短视频销售无法盈利

此外，我们还在义乌设立了办事处。 我的一个朋友曾经是苏州的一名娱乐主播，愿意和我们一起做直播。 他认为，前期需要短视频来吸引粉丝。 前期我们没有这方面的经验，所以他全权负责义乌队。 他招募了大约10人并拍摄剧情。 他吸引了一些粉丝，但是效果很差，因为他吸引的粉丝不够精准，没有和我们的珍珠产品挂钩。 同时，转型也很困难。 经过2个月的各种测试，没有什么好的结果就停了下来。

这部分损失来自租赁场地、人工工资、购买租赁设备等费用接近20万元。 这个时候我们对抖音的运营模式还没有清晰的认识，也没有很好的变现方式。 我们盲目上船，最终以失败告终。 当时，抖音上的珍珠类主要通过何老珍珠领衔的电视剧视频吸引粉丝。 他们通过黄车和评论区卖货，而抖音还不是很成熟。

目前抖音以珍珠产品为主，主要拍摄产品视频和商业IP直播带货。 也比较成熟。 诸暨山下湖有抖音直播基地，产品运往基地进行认证。 目前，抖音直播比较成功的一些案例有：珍珠奶奶、妙珍珠哥、全腾腾（天使泪珠）、飙哥来了（天使泪总裁）等。

珍珠奶奶

妙阁珍珠

全腾腾（天使之泪珍珠）

彪哥来了（天使之泪总裁）

事实上，明珠直播是一门好生意。 每客价格可高可低，调整空间很大，利润率比较高。 目前，已有多家直播间月成交额数百万甚至千万，月播放量数十万。 无数。

这些公司的抖音直播基本都是从2020年下半年开始的，我比较熟悉的是妙哥珍珠。 他们都在我们店的隔壁。 他们也是从2020年8月开始做直播的。从一开始，两个人一天只做了几块。 那时我并不认为他们能成功。 目前他们的粉丝只有7万，但月营业额基本在1000万左右。 目前他们的产品客单价较高，且以中高端产品为主。

一般来说，直播涉及的环节很多，包括选品、视频拍摄、直播、流量运营、场控、货品进基地、售后等，一个人很难做好这件事，需要一个强大的团队就能做到。

我也想再尝试一下珠宝直播。 我的苦恼是缺乏一个好的团队，个人能力也有限。 如果你有直播经验，我们可以一起做。 我对珠宝产品有一定的了解，有良好的供应来源，并且是一名 NGTC 宝石学家。

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重点邀请网红主播做珍珠秀

1. 运行流程

6月中旬以后，我们发现在淘宝上剖蛤、在抖音上拍剧情短视频很难盈利。 重点应该是网红在天猫店铺直播卖货。

我们开始快速选品，找网红合作直播带货。 6月底，我们找到一个2小时卖过万的小主播，尝试跑通网红直播流程。 第一次直播后，出现了很多问题。 产品价格太低，直播技术不够完善，产品包装不够精致，发货速度慢。 我们重点从这些方面提升我们的产品、团队、售后服务。

2、销量猛增

7月份，我们开始重点约主播，开始直播带货。 我们在杭州准备了一个样板直播间，并开始预约主播做珠宝专场。 7月初，我们开始了第二次主播。 直播持续4个小时，成交额约10万元。 我们当天就开始准备。 为发货做准备，这次包装进行了升级，发货速度也有所提升。 所有产品直播结束后次日发货。

这次，得到了主播和顾客的一致好评。 这位主播后来和我们形成了长期的合作关系，慢慢在这个圈子里有了名气。 7月份，共有7档中小主播专场陆续播出。 营业额达到百万以上，整个团队的士气大涨。

3.遇到各种售后问题并改善

8月网红直播继续。 同时发现退货现象越来越多，以及产品售后问题。 K金链断裂，镀银配饰泛黄变黑。 我们开始召开会议来总结问题以及如何解决它。 K金链做得更粗，从而提高了产品价格。 镀金款式较少，以银色为主，客服提供良好的售后服务。

本月直播5场，成交额80万左右。 我们从8月底开始算账。 剔除网红特惠费、佣金、回报后，我们直播了这么多次，其实还是亏损的。 我们开始认真反思。 虽然投资回报率达到了1：5以上，但我们的几个热门产品利润率太低，不到10%，而回报率则超过20%。 前期我们盲目迁就主播，选择了大量的款式，导致我们的款式和库存越来越大。

接下来我们应该做什么？ 改变了早期直播的热点，增加了产品利润。 减少了主播根据我们搭配的产品来选样、直播的空间。

4、后期遇到瓶颈，最终亏损。

9月、10月，一些中小主播陆续播出，纷纷寻求与纯委托主播的合作。 营业额未达到预期，利润有限。 此时，淘宝直播流量严重下滑，但专场直播的成本却没有降低，导致这两个月没有盈利。

同时，随着抖音基地的开通，我们也在抖音上进行了新的尝试。 我们开设了一个新帐户来注册基地。 我们原本想同时开展自播和网红直播，但一直没有一个好的自播账号。 主播想要持续稳定、持续播出是很困难的。 对于抖音上的网红直播来说，有必要在珠宝品类上开设精选联盟。 我们找了各种人脉想开通珠宝类的精选联盟，但是直播了两次之后，精选联盟又被封禁了。

11月、12月，由于电商高峰期，受大促影响，直播流量不稳定，风险较高。 我们陆续与几位淘宝主播续约。 数据一般，风险和利润不成正比，赚钱很难。 钱收到了，但团队的开支保持不变。 后来又找了几个小主播清理库存，进行年终核算。 据测算，直播半年多后，损失近200万。

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总结回顾

针对这次失败，我仔细进行了回顾：

1、前期重资产投资，贪大求全，盲目扩张投资

这个错误其实是致命的。 因为以前创业、做项目太顺利，加上手头现金比较充裕，所以年初的时候没有对人、事、钱进行理性的分析和合理的规划。 简单的想法是做大做强，结果导致了盲目扩张。 在贪婪和欲望的驱使下，他在项目上拍脑袋，想到什么就做什么。

2、先建立一个能稳定赚钱的企业，然后有控制地扩张

前期我们推动多平台运营，包括天猫、淘宝、直播、抖音。 如果我们在运营单一平台的经验不足的情况下，进行多个平台的运营，如果没有一个平台盈利，就很容易承受后果。 由于能力、精力、资金有限，往往因无法掌控而以失败告终。 前期应该先建立一个能稳定赚钱的业务，持续为公司带来扩张所需的现金流，然后有控制地扩张。

3. 多城市、多地点办公

我们在义乌、诸暨、杭州设有办事处。 考虑到每个地方都有自己的优势，离产地近，靠近网红，方便直播、看钱等，但管理成本高，沟通不方便。 我们一起开会，每次都要在路上来回2个小时，导致工作效率低下。

4、盲目扩张人员导致运营成本快速上升而没有收入。

在招聘初期，薪资普遍高于同行，正好满足业务的拓展，因此他们更加急于成功，希望在人员到位的情况下快速拓展业务，忽略了台阶——为企业增值的逐步过程。 最好的办法是，一旦业务模式和运营方式固化，盈利能力得到保证，公司就可以逐步扩充员工。

5、一味追求最低价格和极致性价比

与同行比价导致产品成本不断节省，并带来很多售后问题。 珠宝网红直播的回头率在行业内普遍较高。 由于直播间的灯光、谈话技巧、气氛等原因，冲动购买的顾客很多，所以收到货后的退货率也很高，这也成为了我们的业务负担。

6、主播选择的产品款式过多。

每次我们播出不同款式的产品，我们的产品库存就越来越大。 我们的一些同行把前期卖得好的产品一遍又一遍地销售，很少增加新的型号。 这样可以大大节省货物和库存成本。

7、网红带货尚未结算

每次发货后计算的利润都是按无退货计算的，但如果10天后陆续计算退货，其实就是亏损。

八、网红特约场地费导致风险先存

网红的专场费用基本上每场几万，风险前置，直播时流量不稳定，15%-25%的佣金，再加上25%以上的回报，盈利非常困难。 要提高产品利润率，控制价格。

普通人如果没有良好的网红资源和供给，不应该选择这条路。 这是一个比较高的风险，影响因素也很多。 我们不一定能赚钱，但网红一定能赚钱。 所以目前最好的选择就是创建一个自播账号，慢慢崛起成为一个小网红。

9.你不可能赚到所有的钱，但你总是有可能失去它。

你在吃喝玩乐上花的钱不多，但投资失败（随机投资）很快就能让你血本无归。 一般人前期做项目一定要亲力亲为，踏踏实实，从小到大。 我也做过几个项目，如果不是我前期亲自做的话，都失败了。 我们现在做的跨境电商是我自己从0到1打造的。

10.在决定创业或投资之前，要做好最坏的打算。

在获胜之前先寻求失败。 即使失败了，你也能承受。 该止损的时候及时止损，确保创业和投资不会影响我们最初的生活。 另外，我们还要有一个能稳定赚钱的生意。 目前跨境电商是我们能稳定赚钱的业务。 即使我们尝试新项目失败了，也不会影响我们原有的业务。

2020年，我们直播损失了近200万，但我们在年底前及时止住了损失。 2021年1月，我有幸在杭州彩票买了一套价值超过600万的房子。 房子倒挂了超过200万。 当然，这就是另外一个故事了。 我相信，有志者事竟成。 如果有意志，人和神就会实现他们的意志。 我会尽力而为，剩下的就交给天意吧。 希望自己依然能保持初心，尝试新的项目，不断前行。