发抖音2019年，小红书内测上线直播。 与2016年开始直播的淘宝相比，小红书直播入局较晚。 2020年四月万事开启，商家、博主纷纷开启直播。
与抖音和淘宝直播相比，由于小红书的日活跃量和推荐机制，直播规模远小于抖音和淘宝。 抖音头部主播直播间场均观看人数超过百万，但小红书顶级直播在20W左右，这是一个量级上的差距。
图1：抖音直播间数量（灰海豚数据）
图2：小红书人均观看次数（颜星数）
流量如此悬殊，小红书直播值得做吗？ 有机会吗？ 对于个体商家和博主来说仍然有很大的机会。
制作短视频不是靠运气，而是靠方法和技巧。
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首先，小红书是去中心化的流量分发，对中小企业和博主友好。 无需提交流量即可获得系统推荐。 另外，只要关注商家和专家，直播时就会有提醒。 还有机会在发现页面找到她。
其次，小红书作为一线女性用户的聚集地，用户群体和产品之间具有天然的适应性。 用户可以通过笔记种下种子，并在直播中进行转化，实现从种植到拔出植物的转变。
最后，相比抖音热闹的直播场景，小红书直播间相对理性，这也是为什么小红书直播具有客单价高、转化率高、复购率高的特点。
图3：小红书商家直播特点
这些对于商家和博主来说也是好因素。 以贡记每日新鲜-贡薯甜品为例。 其在小红书开设了土豆店，并通过直播间引导土豆店销售产品。 每天中午12点到晚上8点直播。 近期，一个月销量超过1700+件，热门产品销量近2300件。 直播间没有任何广告和笔记，成功完全是靠直播吸引流量。
图4：贡记每日新鲜—贡薯甜品直播截图
2、小红书直播现状简析
作为商家和博主，你在小红书上是怎么做的？ 直播的形式和入口有哪些？
1、直播形式
小红书直播分为两种形式：一种是找专家带货直播，另一种是品牌账号直播。 目前，平台上的专家主要是初级专家和业余爱好者。 从目前的直播销售情况来看，最初的专家带货直播是主流，企业自播也逐渐增长。
图5：2020年小红书直播数据（仍有参考价值）
2.直播入口
首先，在首页“关注”页面的顶部，会显示用户关注的人的直播； 第二，在首页的“发现”界面，下面第二栏是直播； 第三，搜索栏中会出现“小红书直播”。 广播广场入口处，然后进行直播。
图6：小红书直播三大流量入口
小红书直播提醒，相比抖音直播，粉丝粘性会更强，更容易获得初始粉丝流量。
3. 如何主持小红书直播
具体来说，如何做好小红书直播包括直播策划、预览、执行和审核四个方面。
1、直播策划
在做直播之前，先想一下直播的目的。 对于商家来说，可以推出新品、宣传活动、代言人进直播间； 对于博主来说，一方面可以准备有用的内容，比如瑜伽博主的瑜伽干货、烘焙教学、家庭健身或者自习室学习等。另一方面，可以通过直播带货，在推进，并进行现场直播预览。
2. 直播预览
为了快速启动直播间，可以通过直播预览的方式通知粉丝参与。 目前直播预览的方式有3种。
1）介绍处
告知用户直播时间，固定直播时间，更容易产生依赖。 比如，贡记每日新鲜-贡树甜品，在介绍中就写着直播教学时间是晚上12点到8点。
图7：简介突出显示实时预览时间
2）我的时刻
在个人主页找到分享时刻，记下具体直播时间和直播间优惠。
3）编写直播预览
在标题和正文中写入直播预览主题关键词，点击高级选项添加直播预览。 粉丝看到感兴趣后，可以直接点击预约。
图8：爱伊美直播预览笔记
3. 直播进行中
1）设置直播封面
直播时，需要提前设置直播封面。 这是用户首先接触到的东西。 正宗的直播封面更容易推向直播广场。 看看直播广场的四个封面，很明显右下角的封面更容易吸引用户。 点击。
图9：直播间封面
2）设置直播公告
公众号是为了让直播间的粉丝重点关注，快速了解直播的要点和公告。 可以写直播的具体内容。 这次直播有哪些介绍以及福利政策是什么？
图10：小红书直播公告
