▌ 用户画像

报告显示，截至9月，小红书月活跃用户超1亿，其中70%为90后，生活笔记3亿条，单日曝光条数80亿条。 用户关注的前三位分别是时尚（9.98%）、美妆（9.85%）、美食（8.05%）。 时尚、美丽依然是小红书用户的主要关注点。

随着小红书多元化趋势的发展，小红书用户的心智正在被重塑，在影视、科技数字、教育等其他领域的关注度不断提升。

小红书平台的用户年轻化，年龄主要集中在18-34岁之间。 小红书平台以女性为主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。 用户地域分布前三名分别是广东省、上海市、北京市。 超过56%的用户来自北上广深四个一线城市。 城市白领和精英职业女性是其主要用户群体。 用户消费能力强，消费需求旺盛。

▌ 直播数据带货

单价高

超过59%的直播客均价在100元以上，超过30%的直播客均价在200元以上。 高价产品的销售力不可低估。 单价低一直是困扰各大直播平台的问题。 小红书直播带货在这方面有着天然的优势。 来自一线城市的精英女性拥有雄厚的经济能力和先进的消费理念。 他们早已习惯了在直播间购物、消费。

在未来品牌大会上，小红书电商负责人杰西公布了直播带货的“三高一低”数据，即高客单价、高转化率、高复购率、低退货率。 这也是越来越多的品牌商家愿意投资小红书直播带货的原因，尽管其发展时间较短。

高粘性粉丝

小红书直播带货之所以能做到如此高的客单价，除了小红书用户大部分来自经济发达城市之外，另一个很重要的原因就是小红书达人的用户粘性极高。

例如，明星赵露思的510万粉丝中，活跃粉丝占比超过97%（粉丝活跃度的计算将按照4：2：4的比例根据以下数据维度进行计算：粉丝真实度、粉丝忠诚度、粉丝互动） ）。

这种活跃粉丝比例也不例外。 比如小红书的头部博主狗甜儿、韩成浩等爱臭美的人，活跃粉丝占比超过98%。

报告显示，小红书直播的平均互动率为10%-20%，占比53.32%，其中互动率超过20%，占比18.48%。 看小红书直播的观众更多是专家的粉丝。 虽然此类直播的平均互动率不错，但与极高的活跃粉丝比例相比，仍有很大的提升空间。

有很多优质博主

报告显示，初级达人、腰部达人、品牌号是互动直播、直播带货的主力军。 路人和素人参与热情较高，粉丝互动意愿强烈，粉丝粘性高。

作为直播领域的后起之秀，小红书有着天然的优势。 视频笔记一直是帅富小红书高手分享生活、培育美好事物的主要方式之一。 自视频笔记时代以来，积累了一大批优秀的视频高手，小红书的直播高手大多诞生于此。

小红书内部不断涌现优秀直播达人的同时，外部知名博主也在加入。 此前，知名经纪人杨天真加盟，10月21日，业内知名美妆博主付鹏（原李佳琪直播间助理）将首次与小红书进行直播。

中小博主带货能力强

9月份观看人数最多的直播榜单前150名直播中，腰部专家博主占比58%，初级专家博主占比3%，头部专家博主并不具备绝对优势，但以优质为主粉丝粘性较高的中小型播客。

小红书平台大力支持一系列优质博主的计划，加上平台的去中心化性质。 虽然像李佳琪、薇娅这样现象级的顶级博主还没有诞生，但小红书小博主直播带货的市场前景还是不错的。

这也是如今明星带货对外平台频频翻车的情况下，不少品牌商家热衷于将优质小博主放入小红书的原因。 不仅入坑成本低，而且针对的目标人群转化率高，实际投资回报率不低于顶级博主，甚至更高。

▌ 总结

《2020年小红书直播数据分析报告》显示，小红书拥有精准的消费群体、粉丝粘性高的优质博主、平台的大力支持。 小红书的直播数据呈现“三高一低”，即高单价、高转化率、高复购率、低退货率。