抖音的商品销量屡创新高，这不禁让人好奇，在抖音平台上卖商品到底能赚多少钱？

六月即将来临，一年一度的电商年中特卖又开始了。 与往年不同的是，直播成为今年年中电商促销的标配。

今年，进击直播电商的抖音也加入了这场“神战”战场：“515王牌直播间”活动三天内，1700多名拥有百万粉丝的主播线上带货而陈赫更是创下了单游戏8000万的销售记录。

抖音的商品销量屡创新高，这不禁让人好奇，在抖音平台上卖商品到底能赚多少钱？

01 抖音卖货如何赚钱？

4月1日晚8点，中国最后一位初代网红“老罗”开启了他的首场抖音直播带货。 据抖音官方数据，直播观看人数超过4800万，订单量50.8万单，单场销售额1.1亿元，银浪收入335万元。

老罗的直播首秀不仅取得了惊人的成绩，也让早在2018年就尝试通过直播带货的抖音终于突破原有圈层，成功进入大众视野。

这次直播将抖音的营收模式展现得非常清晰：销量+音波。 销量或者流量，你只需要得到其中之一就可以立即变现。 此外，抖音网红还可以通过抖音的广告平台星图接收订单。 除了享受一定的直播带货份额外，通常还有一定的人工费。

星图背景中一些热门主播的语录

网红推广带来的品牌价值也在罗永浩首场抖音直播中展现得淋漓尽致。 自从他在微博宣布开启直播以来，已有1000多家厂商表达了合作意愿。 网上据说，某老板得知“老罗”要直播卖货，就支付了几百万广告费，希望老罗在网上宣传自己的产品。

虽然老罗的案例只是个例，但抖音直播相比线下门店确实有着无可比拟的优势。 飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示，5月25日，抖音TOP5主播通过直播的单次销售额超过100万元，最高直播销售额甚至达到837万元。 相比于线下实体店日均“过万”已经不错的成绩，顶级抖音直播玩家的销量动不动就“上百万”，让商家愿意花真金白银来支持这种新模式。 付帐。

此外，与传统电商直播不同，抖音直播是社交电商的一种形式，银浪（相当于用户打赏）也是直播的重要收入来源。 有些抖音主播甚至可以无视交易量，只靠“乐浪”赚钱。

与动辄拥有数百万、上千万粉丝的大主播不同，这些主播的粉丝数量并不是很高，通常在3万到20万之间。 虽然销量平平，但《银狼》每次直播基本上都是万起。 按照充值比例，1元RMB=7银郎，每晚收入都在1000+以上，即使考虑到平台提现扣款，这个收入也不低。

另外，易观千帆后端数据显示，无论从机器型号以及超一线城市/一线城市分布来看，都可以判断抖音用户的消费水平较高。 在抖音上直播带货更容易。 付费转换。

抖音苹果+华为机型用户比例在热门短视频应用中最高

抖音用户大多分布在超一线、一线城市

02 现在抖音带货还来得及吗？

事实上，现在进入抖音带货市场还不算太晚。 相比快手的先锋布局，抖音在2018年才推出了“小黄车”（商品推荐）功能，此时进场带货仍能赶上平台电商直播的成长期，并且进入该平台相对容易。 增长的红利。

此外，无论是从用户数据还是抖音官方运营行为来看，抖音直播都具有良好的优势。

从数据来看，抖音目前在日常活跃度和直播运营能力方面展现出较强的潜力。 易观千帆后端数据显示，2020年4月，短视频综合平台总活跃人数达8.9亿，启动次数1628亿，使用时长323亿小时。 其中，抖音以5.8亿活跃用户、714亿次启动次数、143.3亿小时观看时长位居行业APP第一。

抖音、快手牢牢占领短视频领域主力用户

与巨大的流量红利相对应的是抖音强大的运营能力。 最明显的一点就是抖音强大的“造节”能力。

媒体公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出多项直播活动：疫情期间，抖音推出“宅家云购”计划，为线下商场、门店、工厂、个体工商户。 亿级直播流量支撑，将助力商家在抖音线上销售商品，助力消费复苏。

3月下旬，抖音推出“抗疫帮农，县长直播”。 其中，仅安徽专场直播，就有6位县长累计销售额突破2010万元，临泉县榨菜滞销、舒城县山茶油、石台县富硒茶等农产品滞销曾经一度售空；

4月22日至26日，抖音平台推出的“抖音好物节”联手百位达人直播，直播场次194场，累计在线观看人数1.4亿+，总销售额产品池突破1500万+。 累计支付订单数20万+，总销量1.2亿；

5月15日至17日，抖音年中大型直播活动——515王牌直播间，吸引了1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

3月至5月抖音平台日活跃高峰期基本与购物节时间重合。

易观千帆后台展示的抖音平台日活跃高峰数据（3月26日、4月25日、5月16日均为日活跃高峰）也恰逢上述各个购物节。 这也从另一个方面证明了抖音平台购物节的引流效果。

03 素人带货，还有机会吗？

对于所有的直播平台来说，网红、明星都是必不可少的一部分。

以抖音平台“常客”的当红明星陈赫为例。 在5月16日晚至5月17日凌晨的四个小时直播中，陈赫交出了电商收入、音视频8122万。 已获得99万波浏览，累计浏览量超过5000万次。 活动期间，陈赫还以1563.18万的人气值夺得515王牌直播间冠军。

面对这样的数据，很多人会想，到底能留给没有背景、没有资源的“业余爱好者”多少流量呢？

事实上，与淘宝有李佳琪、薇娅这样的国民级直播“一哥”、“一姐”不同，也不同于快手有“辛巴”、“一姐”等超强配送家族。散打哥”。 虽然抖音直播孵化了“正山牛哥”、“石榴哥”、“白白兔”等电商直播专家，但仍缺乏能够冲出圈子的代表人物。 虽然陈赫和老罗的加入帮助抖音弥补了这一短板，但这还远远不足以让抖音在直播领域站稳脚跟。

最近老罗和众多网红直播翻车的例子告诉我们一个事实：抖音直播是一门专业工种，仅仅靠流量优势是无法长久的。 对于业余爱好者来说，想要在网红/明星环境中分一杯羹，就必须具备专业素质，以专业取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到了这个问题。 为了扶持“业余爱好者”，鼓励专业人士进入市场，平台也给予了相当大的资源。 以近期的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入数亿屏幕曝光量和数百万dou+打赏，并设立了“排行榜排行”和“上线流量支持”两大版块。 即使主播没有任何背景，只要内容专业、优质，就更有可能进入平台提供的加速通道。

活动期间，完成抖音“流媒体流量扶持”指定活动任务的主播即可分享数亿官方直播间流量支持——平台根据主播购物车时长划分为A级直播以及活动期间店铺直播的GMV。 房间和B级直播间分别提供1000次曝光或3000次左右曝光的流量支持。 “业余爱好者”有很多脱颖而出的机会。

一系列的行动和数据结果显示了抖音扶持腰部主播、发现潜在新人的决心。 这个时候进入抖音直播，虽然不一定能在万千人群中脱颖而出，但与其他平台相比，抖音确实值得一试。

毕竟，好的直播解决了电商“最后一公里”的痛点需求。 通过直播，用户可以让过去“眼见为实”的网购行为变得更加具体。 他们还可以通过直播间的互动、评论和主播的介绍，更好地评估自己即将购买的产品并得出客观的结论。 。

对于没有背景资源的业余爱好者来说，想要做好直播，必须做好播前准备（熟悉产品和直播流程）、播中操作（增加活跃度的操作技巧）、播后。直播回顾（每次直播的总结）。

对于抖音来说，应该尽力推动“人”与产品供应链的完美结合。 在“人”方面，抖音已经竭尽全力追赶。 但抖音在货源选择、品控能力、供应链完善等方面仍存在诸多短板需要填补。

值得期待的是，抖音在社交电商方面的野心和机会同样巨大，并且有足够的诚意投入很多资源。 对于等待进入市场的厂商和个人来说，抖音不失为一个新的机会。