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一夜之间，大家都在讨论直播，大家都跃跃欲试尝试直播。 有政府官员、有娱乐明星、有创业老板……有一群人，很不起眼，但却不容忽视。 这是一个乡村主播。

五位乡村主播讲述，他们从电商中心杭州穿越中国东西部，来到新疆农村，帮助当地人销售农产品； 还有曾经光鲜亮丽的电视主持人，如今却深入田野直播卖货； 海拔4000米以上的藏民依靠短视频和直播，绕过经销商，以极低的价格直接向消费​​者出售珍贵的虫草和松茸。

从他们的口述中可以看出，当他们第一次尝试直播带货时，并没有得到周围人的认可，并认为自己“没有做好本职工作”。 有的主播在西瓜地里帮忙卖西瓜时，甚至被瓜农怀疑偷西瓜。 ……但通过他们的不断努力，他们逐渐让农民认识到“手机是新农具，直播是新农活”。 这是他们的故事。

旁白：江哥 平台：快手

我留在家乡做直播，不仅能赚钱，还能让我陪在女儿身边，让她不再是留守儿童。

我第一次从农村出来打工，在义乌送快递。 当时我发现网上购物很流行，然后我和妻子就开始了网上商店业务，销售一些舞蹈服装。

后来因为想念孩子，我们就回到自己家里开了一家网店。 然而，当我们回到村里时，却遇到了一些问题。 一是取货不方便。 当时物流不是很发达，还有一个就是款式跟不上，所以后来就放弃了做淘宝生意。

然后在2015年秋天，我注意到了短视频的事情。 我有一个来自东北的朋友。 他对我说：“江哥，你看我现在有两万到三万粉丝了，我家里的黑木耳放上去卖得很好。”

我受到他的启发。 我们这里有很多葛根、山茶油等农产品。 我在快手上制作了短视频来销售这些农产品。 我到现在一直在卖这些农产品，包括这里的豆腐花之类的零食。 卖货的公司都会找到我，让我帮他们提货。

最初是做短视频，后来开始做直播带货。 这些都是根据平台的策略进行调整的，因为快手一开始并没有商店功能。 后来又增加了小黄购物车的功能，所以我们也可以的话，就跟着直播带货吧。

我每天直播两个小时左右，早上、中午、晚上交替进行，因为不同的时间段适合不同的场景直播。 比如我们的甜茶前几天刚采摘的时候，我适合早上直播，因为我要到地里采茶； 笋干的话，适合中午直播，因为要晒干； 如果有公司要我卖一些零食，适合晚上吃饭的时候玩。 当然，我们是小主播，每次只带100多单。

注：江哥直播挖葛根

前面说过，我很少在室内直播，而是经常去田间地头。 比如，今年我们的笋干获得了丰收。 我会直播挖笋，怎么煮，怎么炖，怎么晒。 我将向您展示整个过程。 老兵们都看，基本上全家人都得跟着我。 有的帮我拍摄，有的帮我干活，经常忙到深夜。

注：江哥帮助村民卖了很多东西

我搬运这样的货物已经快五年了。 一开始，村里的人不太理解我。 他们认为我没有做好自己的工作，但后来他们都改变了主意。 村里有几户贫困户，我帮他们一口气把笋干和甜茶卖光了。 所以现在，我每年轮流帮他们把东西卖给村里几百户人家。

直播卖货真的很累。 我帮公司卖货，后续的发货和售后工作都是我自己做的。 因为像我们这样的小主播，大公司都不愿意和我合作。 比如我们的腐乳是省级龙头企业。 他们也不用担心生意没了，就让我带货了，他们对我还是很看重的。

和那些大牌主播相比，我没有团队，一切运营都是靠自己或者家人，所以我的优势就是勤奋，能吃苦。 同村的年轻人也纷纷效仿，学会了拍摄短视频和直播，但直播没几天就吃不了苦就放弃了。 因为不仅仅是直播，刚才我也说了，我在处理售后。 直播结束后就忙着这些工作，也就12点左右了。

我们这样的草根主播根本赚不到槽位费，主要靠销售提成。 例如，一罐腐乳赚1元，一罐小菜赚9分钱，按罐数计算佣金； 我帮村民卖笋干，当地市场卖29元，我收了30元。 我直播有时候卖40块钱，不含运费，自己也能赚点钱。 这就是我们的收入。

所以我们的收入不会特别高。 如果我们一年能赚20万元，我就很高兴了。 所以我非常感谢这个时代，感谢快手这样的平台，感谢支持我们这样的农村主播。

而且能够在自己家里进行直播我感到非常开心。 我女儿班上有40多名同学都是留守儿童，和爷爷奶奶住在一起。 通过自己的努力，我终于把孩子们留在了身边，一起快乐地成长。 孩子们也会感到很温暖。

如今，直播基础设施越来越完善。 我们的父母知道我们拍短视频、直播是为了送货，所以专门改善了我们的网络和道路，让直播更流畅，送货更方便。

后来一些领导也和我一起做直播。 今年我和他们一起做了四场直播。 他们还对我说：“江哥，你直播了5年了，我们今年才直播，我们来得太晚了。”

旁白：原点薇薇平台：淘宝直播

从电视台到农村：我不仅自己卖货，还要帮助农民当主播

在成为主播之前，我在一家电视台担任主持人。 我之所以放弃主持人的工作，是因为我觉得互联网对我来说还是很有吸引力的，而且我也想做一些比较有挑战性的事情。 电视台的工作可能比较稳定，但我不想一眼就看得到。 当涉及到你自己的未来时，如果你成为锚，你将永远不知道它的界限在哪里。

我是2018年进入主播圈的，一开始是淘宝的产品主播，但当时我是做美食的，不是村播。

第一次带货给我印象特别深刻。 虽然是第一次直播，但我并没有很紧张，反而很兴奋。 但那次直播的人并不多。 我只是邀请了几个朋友过来聊天。

准确来说，一开始我更像是吃播。 虽然我们吃的食物经过了我们团队的审核，味道鲜美，但痛点是一晚上吃太多实在是太饱了。 时间长了，你对饮食的态度可能会有所不同。 每天吃美味的想法和我原来想象的不一样。 这是相当有压力的。

从去年冬天开始，我就开始从吃播向吃播转型，因为我觉得从事吃播的人很多，吃播的同质化会很严重。 相比之下，产品的溯源是一件很有趣的事情。 。 吃播初期，我们也做过去原产地的个人美食直播，粉丝们非常欢迎。

图说：主播薇薇打扮成茶农

于是我们决定追查产品的来源。 在这个过程中，我们慢慢发现，追根溯源最终就是要去工厂或者田间地头去追寻食材的源头，所以最后我们就这样随着时间的推移，我成为了一名乡村播音员。

也有人问我，我有必要这么辛苦地跑遍全国吗？ 我觉得这是非常有必要的，因为我们要做的是一场能够给粉丝有体验感的直播。 当然我可以在杭州直播，但是粉丝不会有感觉，因为现在直播已经有了到处旅游的概念。

粉丝有时候来直播间不仅是为了买苹果到了吃，还为了看看当地的风土人情。 比如我直播卖新疆阿克苏的苹果，他们看我直播的时候也想到了这一点。 感受新疆文化是一种沉浸式的体验，而不仅仅是买东西的体验。

我们的工作时间相当长，从上午10点到下午12点，将近14个小时，其中直播的时间大概有四到五个小时。 剩下的时间我们主要专注于产品的选择和交付。 、业务对接，这方面比直播需要更长的时间。 我现在每天晚上都直播，从7点开始，到12点左右结束。 我每次直播大概能卖出几千单。

至于货源，有一部分来自于我以前做吃播时积累的商业资源。 以前他们都是把产品送到我们的直播间，现在听说我开始从原产地做直播，他们就会主动问我：“要不他们来我们这里直播怎么样？”

我们现在的收入模式也比较多元化，包括佣金、坑费、利润率，但主要还是以佣金为主，也就是佣金。 因为我们要对商家负责，如果一味地收取坑费，最终效果不好，商家也会觉得性价比不划算。 如果采用这种佣金方式，对于商家和主播来说都是最公平的。

说到带货，选货是关键。 我们的产品选材比较专业。 我们的选择主要参考了两张图片，一张是中国地图，一张是时间线。

我们首先看一下中国地图。 每个县、每个村基本上都会有代表性产品，也就是标志性产品，所以我们会在各地选择标志性产品。

二是要紧跟时间，因为每种产品都有最好的季节。 比如5月份我们就上线卖海南的荔枝，但是到了6月份，广东、广西的荔枝应该又可以上市了。

图说：薇薇在田间直播送菠萝

我们根据这两个维度来选择产品。 比如我们现在决定6月份从广西生产荔枝。 这种荔枝将会有很多供应商。 他们会先把样品寄到杭州，然后我们再考虑这些供应商的综合能力。 ，我们会在仓储、种植、物流等方面选择更好的供应商。

然后我们就去品尝，看看供应商送来的哪个荔枝最好。 选择之后，我们可能会决定购买他们的产品，大致就是这样一个过程。

这是对农产品原产地的筛选过程。 对于日常食品，我们每天可能会收到约30至50个快递。 我们把这些快递物品拿回来后，我们会看看它们是什么，味道如何。 如果物品不好，我们就会忽略它们。 如果物品完好，我们会联系发货人，然后检查供应商，最后与他们协商价格。

半年左右的时间，我们走遍了全国八个省份，覆盖了几十个县市。 目前我们主要是在县一级工作，比如去县级农场，我经常和县级领导一起做直播。

注：我要和县长一起直播。

我的感觉是，这些领导对于直播带货的想法非常开放，他们肯定不会去尝试。 我们去过的所有地方，领导都做了大量的功课。 这可不是县长坐在直播间跟着我送货那么简单。

我认为他们非常了解这个行业。 除了和我一起直播，他们还和我交流，要求我帮助发​​展当地的农民主播，帮助建设当地的直播基地，把农民培养成主播。

他们的想法是，把手机变成新农具，把直播变成新农活，然后让农民做这些事情。 他们都准备好深入这个领域了。

图片说明：教当地农民如何做直播

和县长一起直播，我准备的东西很少，因为县长对自己的农产品非常了解，比如种植面积、深加工等。 他们在直播中要做的就是将这些东西传递下去。 需要做的是让县长们放松，不要太紧张，把直播的流程给他们解释清楚，但从实际的内容输出来看，他们都是非常专业的。

我觉得我当主播这么长时间的努力是值得的。 收入比以前在电视台的时候好多了。 反正我基本可以维持自己直播团队的运转了。 但我觉得我收获更多的不是收入，更多的是走出去是一件很有趣的事情。

虽然我以前也经常出去电视台采访，但也仅限于当地。 现在我们的业务覆盖全国。 将来，我们还可能出国。 我们可能去新西兰寻根，我们可能去日本寻根。 这是无法想象的事情。 事情。

而溯源也是一个知识积累的过程。 以前，当我们买苹果时，我们最多知道它是一个苹果。 现在一提到苹果，我们可能会立即想到：苹果分为多少个产区？ 各产区情况如何？ 苹果的物流仓储痛点是什么？ 这种知识的积累是非常愉快的。

我心中也有一个目标。 一是今年访问国内60%-70%的省份。 二是能够在各地建立锚定营地。 我们到每个地方直播之后，我们可以帮助当地的农民自己开直播，让他们也有能力自己开直播，并且可以在全国范围内培养他们，比如30到50人这样的团队。主播让他们在自己的地方成为一名农民主播。

旁白：大靖 平台：淘宝直播

我正在帮助一个农民卖西瓜，但他非常警惕，认为我可能会偷他的瓜。

我首先在一家办公室工作，从事行政工作。 可能是因为我来自农村，看到村里很多留守妇女在家制作一些土特产，所以就想帮她们卖。 去年五月份正好有一个乡村广播。 计划也是招募农民主播，所以我很快就报名了。

我的第一次直播是卖当地的鸡蛋，我印象很深刻，因为没有人看、买、和我互动。

后来平台举办了一些活动，组织了“村花大赛”，我就报名了。 当时我们当地的西瓜正好上市，我就带着西瓜去参加比赛，然后慢慢开始有了粉丝。

我主要是在原籍国进行直播。 最早是早上六点就开始直播，一直持续到中午十二点。 因为我们要去产地，需要同时给大家采摘、播种，所以要安排在白天。 后来我慢慢调整，发现很多粉丝习惯晚上看直播，就逐渐调整到晚上7点到12点。 不过，如果去原籍国，白天还是要直播的。

原产地直播的条件也很困难，因为室外条件非常受限，信号时断时续，导致画面不流畅； 天气热的时候手机会特别烫，太冷的时候就不行了，突然死机关机……这些都是我们在国内直播中常见的情况起源。

我开始在家乡做农产品直播。 在做的过程中，我发现农产品是有季节性的。 比如我们当地的西瓜、桃子六月份就上市了，但是这个季节过去之后，当地就没什么值得买的了。 收到货了。 要想继续播种、继续销售，就得顺应季节，哪里有合适的农产品就去哪里，所以就得多去外面旅游。

我们在其他地方的时候，主要是帮助农民的一种方式。 和大家理解的通过直播带货疯狂赚钱不同。 我们农产品的本质更多的是公益性。 所以从收入上来说，月收入过万、上万的人还是有的，但是和薇娅、李佳琪没办法比。

我做村播音员一年了，感受最深的就是农民心态的变化。 去年我帮村里人卖西瓜的时候，他们以为我是骗子。 有一次我和一位老人在一起，我一直向他解释我想帮他卖西瓜。 但在他的印象中，卖西瓜应该是小商贩开车过来，把西瓜一一拿走，然后付钱。

老头根本不相信我要帮他卖西瓜。 然后我就把钱拿出来对他说：叔叔，我先给你钱吧。 我想卖不卖没关系，我要先让他放心，然后我就到瓜地里活活卖西瓜。 。 叔叔还不想让我坐在瓜地里。 他可能以为我会偷他的西瓜。

因为销量确实不错，后来老人的儿子主动找到我，希望在今年五月底第一批瓜上市的时候播出。 这是一件好事，但也有一个问题。 物流无法承受，不能发太多，所以只能短距离发。

我也有一个小目标。 我希望能够多出去走走，了解哪里的东西最好，什么季节最好，然后去这些地方帮助农民卖东西。

我也会坚持做产地直播，因为卖农产品的时候，想要大家信任主播，就必须去产地帮你鉴定一些，告诉大家只有这个地方生产的产品都是真正的原产地产品。 这些地方都是假的。 如果没去过，只是在直播间，那意义不大。

旁白：卓玛 平台：快手

我不需要经销商，我直接把虫草卖给顾客。 我们赚更多的钱，他们买的更便宜。

我首先在家乡挖虫草和松茸，但当时我们只能把虫草卖给当地的一些老板。 后来，机缘巧合。 2017年，我做梦也没想到，爸爸竟然拍下了我在海拔4800米的地方挖冬虫夏草的视频。 点击率非常高。 下面所有的评论都是针对我的。 买虫草。

传说：卓玛的工作环境十分艰苦

我还在想：这东西也能卖虫草吗？ 第一次大概做了两三笔交易，卖了自己的虫草和父母的虫草，价格都比当地收购价高。

我是短视频卖家，不是直播卖家，因为我担心如果通过直播卖货，货源会跟不上。 如果客户下订单，可能要等半个月。

除了自己挖，还帮村民卖。 当我刚开始在村里拍视频的时候，他们在背后对我说：“你看，卓玛如果不上班，天天玩手机，能赚钱吗？”

因为这里的年轻人大部分都出去读书了，留下来的人年纪大了，对这东西​​了解不多。 他们不相信我。 很多人也劝我出去工作。 如果我能看到现金，手机上卖货，你连钱都看不到。

后来我成立了合作社。 我从亲戚那里入手，说服他们配合，帮他们把松茸和冬虫夏草全部卖掉。 价格会比平时高一些，自己也能赚点钱。 所以后来村里的人也相信我可以用手机卖东西。

注：卓玛帮助村里人卖虫草和松茸

现在合作社的定价是我们说了算，因为这个合作社是我们发起的。 虽然我们的价格比市场价低，但还是能让村民赚到更多的钱。 因为以前的货被采购员和老板定价过高，卖给成都、昆明等大城市的消费者时价格非常昂贵，但从村民那里购买却特别便宜。 我们现在出售它，不经过这些中间商，减少了中间加价。 村民也能赚更多的钱，顾客也能花更少的钱。

我们现在的收入肯定比以前多了。 年收入大概有五六百万左右，应该比以前至少强十倍。

其实我们也不是根本不直播。 我们偶尔也会做直播，一个月可能有两三次，但主要是直播我们当地的风景，和粉丝保持联系。 因为我们中文不是很好，所以我看粉丝留言的速度很慢，然后人们会说：“我问了你十多次了，你为什么不理我？” 有这些问题，所以我们少做直播，主要还是拍视频。

现在我们还有一些其他的想法，比如开一家民宿。 我们家在稻城县城和亚丁风景区的中间，距离亚丁风景区20多公里。 我们利用自己的宅基地建民宿，主要是接待一些朋友，体验一下当地的风景和生活，一起挖虫草，一起放牛。 当然，我们的重点是体验。 600平方米的空间里，我们只有6间客房。 我们不想接待很多人。 我们主要接待几个朋友。 我们不想让民宿变得太商业化。

所以未来我们主要通过短视频来卖货。 寄宿家庭只是在线的延伸。 有粉丝买了很多虫草、松茸，想趁假期过来体验一下亲自挖的感觉。 要感受这些东西，我们可以让它们免费生活或者带它们去玩。

旁白：小燕哥平台：淘宝直播

从电商中心杭州到新疆农村，希望帮助农民每年销售1000万元商品

我在大学期间接触过很多电商，所以我首先做的是传统电商，然后我就进入了直播电商，但主要是幕后的东西，我做了大约两三年。

我来自杭州，目前在新疆乌鲁木齐下面的一个村庄做直播员。 之所以来到新疆农村，是因为三年前去新疆旅游，去过很多地方。 我发现这个地方对我特别有吸引力。 它有自己的特色产品，但农民将农产品运出新疆并不容易。 。

当时我就想过帮助当地人卖农产品，但当时还没有直播带货的概念，而且大部分直播平台都是以娱乐为主，所以这件事就被搁置了很长一段时间。

直到2019年村播方案出来，我才觉得这或许是一个机会。 我的梦想将会实现，我可以帮助别人。 很有意义，所以我决定去新疆做一名带货主播。

当时家里人特别反对我这样做。 翻山越岭数千公里，确实很艰难。 但后来家人渐渐理解了我做的事情，觉得很有意义，我也能实现一些自己的价值观。

很多人，包括直播间的粉丝，也问过我为什么要留在新疆。 在杭州做直播不也是这样吗？ 我之所以坚持原产地，首先我要保证我直播间发出的每一件产品都是新疆正品。 第二，我要保证所有商品的质量把控，因为毕竟所有的初级农产品质量参差不齐，这些东西我都要自己把控。 有些供应商为了赚取更多的利润，中间会把我卖的货换掉，所以很多人收到的货和直播间里的货不一样。

我每天直播最早的时间大概是10到12个小时。 去年8月来新疆后，我把直播时长调整到5到6小时，或者6到8小时之间。 后来逐渐积累了一定数量的粉丝，有了一定的知名度后，直播时间就维持在每天三到五个小时之间。 有时，它可以卖出数千份订单。 每天的话，大概是500个左右。

每天直播结束后，我们要处理很多事情，比如售后、发货问题。 这些事情每天要消耗很多时间。 去年刚来新疆的时候，我基本上每天凌晨3点左右就睡觉了。 现在凌晨一两点我就可以睡觉了。 去睡觉。

我们的供应分为三个主要部分。 第一块主要是相对成熟的供应链，以新疆各地的农村合作社为主，从农民那里收货； 第二个是当地的一些农产品公司，他们也是我们的供应商； 第三是一些比较大的食品加工企业。

另外，我们也想过直接向农民进货，但一开始的量没有那么大。 比如我们去年卖得特别好的酸奶疙瘩，就是直接从牧民那里采来的，还有核桃、和田大枣等等。

收入的主要组成部分是佣金模式。 比如，当地合作社有滞销商品，要求我们做直播，我们会得到10%的佣金。 如果商品售价为10元，则每销售我们将收取1元的利润。

很多人没有去过新疆，不了解新疆的情况。 早期的配送成本非常高，但为了把新疆特产带出去，我们也和当地的物流公司合作，所以现在物流成本降低了很多。

新疆地域辽阔，资源丰富。 地域辽阔，一些地方的信息化建设还不是特别到位。 我之前去过杭州，那里是一个电商中心，行业氛围很浓。 新疆的直播氛围肯定比不上杭州，但大家的态度也在发生变化。

刚来的时候，直播的人很少。 很多人不理解，认为我拿着手机在那里直播，一直说话，没有意义。 但经过一年的发展，很多客商，包括新疆当地的一些企业，都找到我，希望与我们合作。 除了卖货之外，他们还想让我培训他们，帮助他们成为主播。

图片说明：帮助当地人成为主播

尤其是今年因为疫情的影响，很多新疆当地的农民都意识到直播是一个很好的带货方式，所以我认为未来新疆的主播和农民主播的发展潜力还是很大的。 。

对于未来的规划，我们今年的销售目标是1000万左右，希望每个月能销售100万个农产品。 我现在的收入不是特别高，但是我还是很满意的。 因为我喜欢它，所以我有热情每天这样做。

注意：在新疆进行现场直播时，您通常必须面对恶劣的天气条件

我本人是农民，我觉得在农村地区的生活并不是那么困难，尤其是在新疆，生活的速度并不快。 就我个人而言，我仍然更喜欢这种生活的速度，在农村发展方面，我的未来几年计划仍然应该存在，我们不应该回到杭州或大城市。