发抖音（一）抖音有什么好处？
（二）抖音应该做什么？
（3）抖音有哪些变化，我们如何跟上并做大？
01
抖音有什么好？
如果你已经在做抖音，并且取得了一定的成绩，就直接跳到第二步甚至第三步。
在决定做什么之前，我们首先要了解抖音上有哪些变现方式，或者说有哪些商业模式可以支撑我们继续做下去。
1、直播带货
2020年以来，受疫情影响，直播带货的参与度和认可度突然从不足30%上升到60%以上。 虽然在2021年底，一些带货的头部主播出现了直播唱衰的情况，但从抖音电商GMV 2022年1.3万亿、2021年8000亿左右的预期目标就可以看出互联网上透露。 数量仍在增长。
2、短视频投放
事实上，作为普通用户，我们认为短视频并不适合卖货。 但从变现的角度来看，很多直播产品的前身都是从短视频开始的。
3. 现场娱乐表演
无论是抖音还是快手，整个市场都是以直播来宣传产品为主，但更多的直播其实都是才艺主播，也就是聊天、唱歌、跳舞。 这类直播靠观众打赏赚钱，背后还有一个公会。
4、短视频广告
如果只拍短视频，没有带货，就没有收入，也无法坚持下去。 因此，在这种模式下，你需要接受广告，无论是消费品广告还是APP等软件广告。 目前，单纯接受广告的一般都使用星图，少则几千，多则几十万。 参考张某的手机广告。
5. 引流至私人领域
你一定经常会遇到一些简短的培训视频或直播，它们用吸引人的内容来引导你报名或添加私人微信。 除了培训之外，只要能把流量从抖音引流到私域，各种变现方式就会出现，比如卖春药的、卖教程的、提供培训班的，甚至还有一些副业。
以上基本上就是抖音的一般变现方式。 当然抖音变现还有很多小方法。 例如，作为服务提供商，我们不控制商品或主播。 我们做中介还是可以赚钱的。 比如我是一名培养、培训抖音店铺主播的女学生。
通过了解变现模型，我们可以更准确地定位我们能做的事情。 我们来一一分解一下变现模型需要什么样的能力匹配、体验匹配、产品匹配、内容匹配、人物匹配。
02
不同业务模式下的能力匹配
1、直播带货模式下的能力拆解
直播带货无非是人和货的模型。 在人货场模型中，人与货是焦点。 如果市场有更好的创新，那将是锦上添花。
直播的人物模型主要是专家直播和商家自播，产品模型主要来自精选联盟和商家自营。
说白了，就是做一个没有自己货的主播，和一个自己掌控着自己货的主播。
对于没有自己产品的主播来说，直播最重要的就是产品的运营推广能力和产品组装能力。 他们还需要内容制作能力。
为什么要把运营和推广能力放在第一位？ 因为没有流量就意味着直播到空中，更谈不上转化。 因此，获取流量的能力是第一位的。
如果你没有这个能力，又该如何开始呢？ 这就是选择产品和生产内容的能力。 我们都知道，李子柒无论是她的抖音账号还是微博上的内容，都没有任何购买链接。 但她的经纪公司最终在天猫开设了旗舰店，销售人参蜜、牛肉酱，以及后来流行的螺蛳粉和坚果莲藕面。
因此，如果你前期不具备直播能力，可以先探索自己的短视频策划、拍摄、剪辑能力。 我们先从视频开始吧。 毕竟短视频也能带货。
2、短视频投放模式下的拆解能力
事实上，在抖音卖货的生态系统中，通过短视频卖货的门槛是最低的，但也是最高的。 最起码，你可以拍一个短视频，如果符合链接要求，就可以发布。 最高点是，想要卖上千单的短视频，需要有很强的选品、策划、拍摄、剪辑能力。
尤其是那些需要真人出场或者开发角色IP的要求更高，需要更多的人力物力来运营。 对于普通人来说，从简单的自拍生活开始，从某个垂直品类的视频讲解开始，一个手机支架、一部手机、一个产品就可以开始了。
所以，抖音什么好这个问题其实并不难。 困难的是如何找到自己的定位。 因为每个人都是不同的社会主体。 有些人开实体店，产品很多，对产品也很熟悉，但不了解网上的各种操作。 有些人自己开网店，了解传统电商的运作，但不了解抖音生态或短视频内容。 有些人是全职妈妈，从来没有在实体店或电商行业做过任何事情。 他们整天都在关注孩子的衣食住行。
对于不同人群来说，只有结合自身情况才能确定什么是最好的。 比如你开一家实体店，你最擅长的就是从不同渠道找到价格最低的产品。 从这一点开始，您可以将购买过程拍照以积累信任。 有两种类型的人观看您的视频。 一类是终端消费者，因为他们认为你有实体店，信任度高，所以可以直接从你那里购买产品。 另一类是也想开实体店，但对开店了解不多，想了解更多的人。 能不能从更大的角度思考一下（把它变成自己的实体店品牌？）
03
如何做抖音？
其实这个问题很大，每个人的身份不同，做法也不同。 一般来说，主流方式是直播和短视频。
1.如何玩直播
对于大多数人来说，做直播比做短视频更难。 所以，这个时候需要强大的产品选型能力和强大的场景化运营能力。
从抖音平台各品类绝对销量来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美妆护肤、鞋靴箱包是2021年全平台销量最高的前五品类; 从销量及同比增速来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美容护肤、鞋靴箱包销量及增速高于市场平均水平，并且它们属于主导类别； 本地生活、医药保健、3C数码、家纺、汽配摩托车、母婴用品等销售额低于市场平均销售额，但销售额增速高于市场平均销售额增速市场率高，属于有潜力的品类。
所以，现在选产品的时候，无论是自己控货还是只是专家，一定要从单品入手，引爆单品之后再拓展。
具体如何选择，主要参考以下几个方面。
1、需求旺盛。 这个很好理解，是有必要的，或者说在一定的场景、一定的时间、一定的环境下是必要的。 最简单的理解就是柴米油盐。 或者也许怀孕期间需要在特定时间补充钙和蛋白质。
2.非常有利可图。 这也很容易理解。 只有利润高了，你才有动力去做。 一般情况下，对于单一产品，尤其是自己控货的话，可以做到40%以上。 那将是完美的。 一天卖1万元，赚4000元。 一天是1000元，也就是400元，30天是12000元。 舒服吗？
3.无忧的售后服务。 售后，这还包括物流和送货。 尽量选择售后服务少、体积或重量较小的产品。 这有利于快递。 比如食品的售后率不到5%，服装的售后率则超过30%。 所以，尽量找一些不太可能出现售后问题或者即使有售后服务，也不需要退货什么的，直接补发或者给予一些补偿就可以解决的。
4.可玩性很强或者基于场景。 抖音是一家利用商品找人的兴趣电商公司。 如果商品没有吸引力，用户就不会下订单。 尤其是对于新的直播账号来说，如果直播间没有新颖独特的感觉，用户就很难点击进去，更不用说下单了。
你不一定需要同时拥有以上所有的点，但你至少需要2点，这样你才能玩得好。 例如，我的一位会员正在销售定制筷子。 筷子是很多人想不到的东西。 这就是选择的力量。 从以上4点开始，定制筷子都是满意的。 筷子是必需品，尤其是过年和过节的时候，自然要买新的。 利润高，因为他卖的都是木头做的，是定制的，所以价格不低，10双70、80元就可以很快付款了。 利润在40%左右。 同时，结合定制，当你进入直播间时，你可以看到主播、老板本人在说话并刻上点餐用户的姓氏，非常具有参与性和乐趣。 至于售后，只要木质材料不是太差，基本上是没有退货的。
这位会员朋友每月销售额20万元左右，利润10万元。 是不是很酷？ 也许你会认为他做得很好，因为他已经做了很长时间了。 事实上，情况并非如此。 制作的过程还是一个漫长的选品过程。 一般来说，无论是什么产品、什么项目，至少要坚持3个月。 这三个月可能都是投入，也可能有一些是产出。 如果你的目标是三天或三周，那么失败的可能性很高。 除非你真的很幸运，否则你可能有成功的机会。
在这三个月里，你要做的就是找准一个大方向，然后根据实际情况不断试错、调整业务。 比如我们做服务商的时候，一开始不知道怎么找货，就在群里问，就找到了很多货。 当时我们就觉得找货太容易了。 然后他们拿着群里喊的货，去联系主播。 结果全军覆没，无人入选。
后来我立刻调整了方向，开始向身边的人寻找产品。 然后，通过不断的对接和总结，我最终选择了可以让大家共赢的产品进行推广。 这个时间至少有2个月了，我们有四五个人。
既然产品已经选好了，那么如何直播呢？ 说实话，如何直播我还没有做过。 我是后台操作员。 当面解释对我来说有点困难，但对别人来说，不露脸解释就很容易了。 的。
我们在拓展产品的时候，遇到了一个非常火爆的产品，但是在抖音上，它正处于红利期。 那是手机壳。 手机壳属于淘宝、天猫等渠道红海中的红海。 没有一定的经济实力是做不到的。 但在抖音上，这一切才刚刚开始。 顶级大牌尚未形成，顶级专卖店尚未入局。 而且抖音是找货的，就算有钱也不能乱花。
我查了一下数据，发现少则一天能卖2万到3万元，多则能卖到10万多元。 关键是不要露脸，就靠嘴。 如果一定要坚持什么技巧，无非是参考别人牛逼的直播技巧，然后整理成自己的，然后练习、重复。 月销售额看起来有100万。 了解手机壳利润的人应该都知道它是怎么回事。
当然，你可能会说，有的人是自杀的。 我不否认推流的重要性，但以这种单品为主要直播对象，在不露面模式下，实时在线人数只有几十甚至上百人，所以持续推流的概率低。 大的，顶多在开播前半个小时左右就会产生一波流量。 以筷子为例。 初期你会投入一两百左右来吸引流量。 后来人群标签准确了，就基本不用再投入流量了。
这是一种带货的直播方式，也是所有直播方式中门槛最低的方式。 总结起来，就是选择足够新颖、独特、刚需、利润比较高的产品，单次突破，每天播出，持续3个月。 同时，你会继续调整业务问题，直到你确定产品没问题，可以开始量或者足够支持你继续做。
2、如何利用短视频带货
其实本质上，短视频带货的玩法和直播是一样的，首要任务就是选品。 想要打造角色IP，就得思考角色是什么样的，视频展示格式是什么，如何将产品与角色、场景结合起来，最终达到卖货的目的。
根据专家即将带货的数据来看，短视频带货是一种不稳定的模式。 做电商，最重要的是每天有稳定的销量。 如果不能稳定，商家就不会留在平台上。
因此，对于单品为王的商家来说，一定要与直播合作。 对于去精选联盟找产品的主播来说，需要通过数量来实现质的飞跃。
简单理解就是每天发10个视频，其中5个有链接。 每天发帖，不间断。 有一天，一段视频可能会因为某种原因而疯传。 如果添加链接，您可以获得佣金。
当然，聪明人肯定不会随便发视频。 肯定要用数据来分析产品选型、视频播放量、视频内容质量等信息，让数量慢慢积累成质量，最终把1%的点击概率提高到10%。
04
抖音将如何变化，如何抓住机遇做大？
这是我接触抖音以来感受到的最大问题。 我可以明确地告诉你，我不知道抖音会如何改变，但我知道你需要改变你的思维。 就像现在新能源汽车越来越多，思想还没有转变的人就会说我过年要回家1000公里。 你要我开新能源车回去吗？
这不是一刀切的选择，而是多种因素的结合。 您一年开车 1000 公里有多少次？ 你在城市三十到五十公里范围内用车365天，却因为一年一次的1000公里而拒绝无牌照、无号码限制的新能源？ （不缺钱的不参与讨论）
抖音也是如此。 是否做、如何做、投入多少精力、多少人来做，都是多种因素综合作用的结果。
去年我们遇到了几个传统企业品牌。 抖音店开业，团队成立。 之后就基本没有其他事情了。 为什么？ 因为传统企业对抖音这样的电商了解不多，根本不知道怎么玩。 反正一句话，带货不用付钱。 无论是直播还是短视频。
看了数据，整个店每个月的销量都是上千单。 团队里有四五个人，根本不够发工资。 这是典型的还没有反应过来的思维。 虽然是在游戏中，但这只是一个陷阱。
后来在我们的介入下，终于有了一些起色，给他带来了月销2万单的订单。 但这个过程却是相当无奈。 最简单的就是直播时索要样品。 然后发送。 但因为传统公司，你必须走申请流程寄样品，大约需要3天的时间。 当主播立即开始直播时，他就赶了过去，但货还没有到，最终他不得不错过了直播。 也就是说，这个工作不仅白费了，甚至影响了我们和主播的关系以及以后的合作。
在抖音，确实有一种不用付费的方式，但是你需要强大的品牌力和产品力。 什么是品牌力，就是品牌具有较高的知名度和良好的美誉度。 什么是产品力，就是产品质量好，供应链强。 例如，收养一头奶牛和新的牛奶消费品。 上面有一些顶级主播，确实可以赚佣金。 但抖音的大部分产品实际上都是白色品牌。 他们需要产品力但不需要产品力，他们需要品牌力但不需要品牌力。
所以你会怎么做？ 唯一的办法就是花钱制作样例。 去年我们合作的一个新品牌销售坚果莲藕粉。 这一品类中有李子柒、五谷磨坊等，头部效应相当大。 这位商人已经学会了京城花钱推销产品的套路。 首先，这意味着我们有预算。 虽然不多，但对于几个脑袋来说，也不是什么大问题。 你可以帮我联系，钱不是问题。
最终我在药王找到了一份带货主播的工作。 通过多次合作，我总共带来了40000+的订单。 实际成本10万左右，佣金15%。 该产品的利润率约为35%。 扣除杂项后，净利润至少有10%。 总共售出的商品大概有200万左右，也就是说，最终可以盈利20万。 后来他还以纯佣金的方式聘请了一些顶级主播，带来的订单量从几百到几千不等。 可以说，短短几个月的时间，该产品就火了。
当然，这是一个能带货的主播，十万的坑位费才二十万又如何。 也不是不可能，但是聪明的商家会分析主播数据，然后利用数据来选择最合适的主播带货，无论是纯佣金还是付费。 不再像以前传统企业品牌那样设立抖音电商部门，但没有预算，完全依靠人力资源带货，工资每月3万至5万元，出货量3000至5000元。 最好不要这样做。
如果货物确实无法发货怎么办？ 对于大多数企业来说，这绝对是一个魔咒。 但聪明的商人会改变他们的想法。 坑费3.5万到5万，不贵也不便宜。 除了签保量协议外，如果带货数据确实很差，那么至少可以得到这个主播的背书，尤其是口碑不错的明星主播。 同时，也可以以销售数据不理想为契机，与主播机构联系，请他们介绍其他几个主播，纯粹靠佣金销售产品。 不管带货数据如何，都有可能得到这些明星主播的带货背书，接下来就可以聊聊中腰主播了。 不是更容易说话吗？
这是关于改变你的想法。 很多新能源汽车的人都担心电池的寿命，如果坏了就要花上万去更换。 难道燃油车的发动机坏了，会免费修理吗？ 如果你的想法转变了，你就是第一个在抖音上赚钱的人。
