抖音直播越来越受欢迎。 大多数商家都在直播间寻找增量方式，希望能够在抖音直播中脱颖而出。 专业化、系统化、精细化运营正在成为抖音直播的新特点。 今天我们重点从人、货、场三大点来谈谈抖音直播的运营，帮助商家享受抖音直播，实现快速增长。

01 抖音直播——人物

一场好的直播不仅是主播一个人就能完成的，一般还需要一个相对完整的助理团队的配合，包括助理播音员、中控、运营、拍摄剪辑、客服人员等。 品牌在进行产品直播时，可以根据自身实际情况做出合理的人员安排。

锚

主播是直播的主导者，是电商直播的核心。 所有的幕后工作都需要主播来呈现，所以主播的基本素质和能力非常重要。 主播作为产品、商家、消费者的连接窗口，在直播前必须对产品和活动有足够的了解，才能游刃有余地介绍活动和产品； 其次，他们还需要具备一定的现场控制能力和相关行业知识。 掌握每个主播的详细销售数据，建立积极的激励政策，鼓励主播提高带销量的能力。

副播

分播是直播的辅助。 他需要配合主持人才能完成直播。 他应该与主持人具有相同的思维逻辑，具有较高的情商，能够活跃直播间的气氛，并且能够与主持人完美配合，提醒活动和产品卖点，引导注意力，甚至能够必要时充当后备锚。

现场控制/中央控制

中控网是直播的推动者，需要时刻关注直播的内容。 如果主播对主播不熟悉，可以配合主播讲解产品，避免因主播不熟悉而流失粉丝。 除了配合产品讲解之外，他还需要负责产品链接。 上架与下架、闪购价格设置、库存修改与核对、促销设置、店铺后台设置等很多动作也需要中控的配合。

运营

直播流量、内容、活动、用户等都需要维护。 直播运营需要具备流量来源、直播内容策划、营销活动策划、解答用户问题等诸多能力，跟进各项进展落实情况，并能够在直播完成后完成直播。 不断审视和优化直播工作的各个环节。

拍摄片段

短视频是直播间吸引流量的重要方式。 短视频拍摄和剪辑人员需要具备一定的创作能力，对短视频内容的质量、视觉呈现和最终效果负责，以帮助增加直播间的自然流量。

客户服务

店铺的售前和售后同样重要。 客户提出的问题需要及时得到解答。 直播间客服人员需要有强大的心态，能够针对客户的问题提供解决方案。

02 抖音直播-带货

商品是直播中的重要元素。 直播间如何选择产品提升销量？ 因此，在直播过程中，我们也需要有正确的选品思路和产品分组策略。

产品选型思路

在产品选择上，要坚持品类一致、价格一致、避免同质化的原则：直播间吸引流量的产品必须与主打产品的品类相关。 如果流量产品是A类，主推产品是B类，那么在将流量引流到主推产品时，会导致人们退出直播间； 排名产品之间的价格联动的价格跨度不能太大，应控制在30-40%之间。 如果价格跨度太大，直播间将无法转账； 在排列同质产品时，避免选择过于同质或相似的产品。

货物分组策略

在产品装配策略上，要了解产品的优缺点，结合用户痛点、痒点提炼产品卖点，激发用户购买需求。 同时，还需要制定正确的产品组装策略，扩大直播受众，提高产品质量。 销量及利润：

引流模式：利用低价产品提供闪购等福利，帮助直播间吸引新客；

盈利模式：以产品盈利为基础的高利润产品；

主要推荐产品：盈利、性价比高、数据好的产品；

二次推广：为迎合直播间用户而产生的产品。

03 抖音直播-场次

直播可以吸引人、留住人。 除了主播、商品、福利之外，直播间的设计也会产生影响。 好看、图像清晰、有设计感的直播间更容易吸引用户留下来。 我们可以从灯光、布景、直播设备等方面进行设计，打造一个高品质的直播间。 搭建直播间的原则如下：

契合品牌基调

在装修搭建直播间时，要了解品牌基调，让直播间的风格与品牌基调保持一致，强化品牌辨识度。

主题明确

消费者在开设直播间时，应快速了解直播间销售的品类、品牌等。 例如，将主持室变成面包烘烤场景，非常明确地传达“现烤、现做、上桌”的信息。 直播间设计轻奢，传递出“高端品质”的信息。

突出重点

突出直播的关键信息可以快速吸引注意力。 例如，在以热门产品、新品为主的直播间，可以在直播背景墙或直播桌面上显着显示新品发布、热门产品补货等信息； 宣传 作为一个有关键信息的直播间，宣传主题和力度可以在直播画面中体现出来。

直播所需设备

手机广播：手机、外置声卡、麦克风、监听耳机、补光灯设备、手机支架等；

电脑转播：单反或高清摄像机、外置声卡、电容麦克风、监听耳机、补光灯设备等。

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