光看这组数据，就会想到又一个大网红正在斥巨资、排兵布阵打造自己的抖音矩阵。

2018年8月29日，徐大牙在抖音账号“音乐故事”上线了个人首个视频。 他借助当时流行的歌曲《成都》，探究了歌手赵雷创作《成都》背后的故事。 仅仅一天的时间，浏览量就突破了1000万，大牙和他的“音乐故事”也从此一路飙升。 截至去年12月，《音乐故事》累计播放量2.6亿，点赞数800万+，成为抖音音乐品类第一名。

成名后，大雅做了哪些准备？ 从0到流量爆炸他投入了多少人力物力？ 《音乐故事》的成功能否复制？ 还在抖音门口等待、不被允许上手的“外行”能否窥见机会？ 成功引爆抖音流量后，抖音如何变现？

带着一系列的疑问和好奇，我们聊到了抖音顶级高手@徐大牙。

01 反复试错，终于迎来爆发

2010年，大牙大学毕业，错过了网络媒体和社交媒体的红利期。 在多次创业尝试失败后，他开始布局抖音短视频。

熟悉抖音的人都知道，抖音里充斥着很多搞笑段子、当地美食、广场舞等内容。 这类内容不仅能吸引粉丝，而且点击率也很高，但似乎站在了流量变现的对立面，即便是大量的追随者也很难变现。 大牙不想做出一个后期变现不可控的IP，所以他选择了母婴作为他第一个尝试的抖音品类。 在他的商业蓝图中，他通过短视频内容获客，塑造自己的IP，组建社区。 ，然后进行电商转化是一条可行的路径。 但由于缺乏完整的规划，也不了解抖音的玩法，我开始投资。 经过一段时间的尝试，母婴项目以失败告终。

此后，大雅陆续尝试从《大雅剧评》、《大雅星谈》等多个角度接近，但均以失败告终。 虽然多次尝试都失败了，但大牙却慢慢从失败中摸索出抖音的游戏规则，找到了最合适的切入点——避开内容饱和的正面战场，寻找更细分、垂直的领域。

基于此，大雅选择了一个竞争不太激烈的音乐类别。 他从音乐背后的故事角度，分析每首歌曲背后的创作背景，《音乐故事》应运而生。

2018年8月29日，经过多次尝试，大牙在《音乐故事》上线了他的首个视频——《成都》。 借助当时的热门歌曲《成都》，他发现了歌手赵雷创作《成都》背后的故事，再加上《成都小甜甜》的走红，让成都再次成为舆论中心。国家。 仅一天浏览量就突破1000万。

趁热打铁，第二天大雅推出了另一支视频——《阿刁》，同样以赵雷的音乐《阿刁》为背景，讲述了《阿刁》背后的创作故事，以及点击量一天的点击量再次突破1000万。

就这样，12天后，《音乐故事》粉丝数突破100万大关，半个月后，粉丝数再次突破200万。 如果一名粉丝售价3元，《音乐故事》短短一个月就创造了近千万元的价值。

截至去年12月，大雅《音乐故事》总播放量已突破2.6亿。

02 抖音热度持续飙升，短视频电商时代来临

像大雅一样，通过抖音走红的人太多了，比如：李佳琪、阿纯、朱小涵、朵朵、毛毛姐姐等。不同的人有不同的走红方式，各自打造的IP人也有很大不同。 一样，但他们都通过抖音创造了一个又一个爆款。

网红李佳琦直播5分钟卖掉15000支口红，连马云带货能力都比不上他； 淘宝服装店“陈妍的小欢喜”8个月从0销售额的小店一跃成为抖音店月销售额超千万的4皇冠店； “大码女装”的抖音视频一经更新，就有粉丝留言、评论索要购买链接。

在淘宝上，越来越多的人通过短短几十秒的抖音短视频，认识到几十万推广费都花不完的爆款商品。 抖音在很长一段时间内仍将处于上涨过程中。 自去年全面开放产品展示功能以来，抖音在电商道路上做出了越来越多的尝试，越来越多的卖家开始尝试打造抖音。 音频矩阵被用来给淘宝引流，电商的主要阵地甚至转移到了抖音上。

随着大量内容生产者入驻抖音，抖音电商玩法不断完善，以抖音为代表的短视频电商势必迎来大爆发。 抖音将成为电商版图上不可或缺的一部分，将成为“兵家必争之地”。

03加入抖音的最佳时机：现在

当然，对于淘宝卖家来说，从零开始部署抖音并不是“现在就做”或者“以后再说”的问题。 如何创建一个帐户？ 如何让内容更有吸引力？ 如何获取流量？ 如何利用抖音为淘宝引流？ 如何在抖音上赚钱？ 这串问号对于抖音外的观看者来说是一个亟待解决的问题。

那么，现在开始抖音还来得及吗？

“进入游戏的最佳时机是之前和现在。” 面对傲慢的质问，达雅给出了响亮的回答。

那么，如何从零开始做抖音呢？

等待和观看不会给你问题的答案，只有实践才能给你答案。 就像大牙一样，经过反复尝试，他终于得到了爆发的机会。 当然，不是每个人都需要挖坑，也不是每个坑都值得踩。 最好的办法就是避开前人的陷阱，找到自己的出路。

04为什么淘宝卖家一定要选择抖音？

抖音的发展已经超出了大多数人的想象，抖音电商或许也会如此。

无论短视频电商的趋势、传播速度、传播效率，还是用户碎片化时间占用，抖音都是最大的流量入口； 不仅如此，目前抖音获取流量的成本极低，并且将会维持一段时间的流量红利，再加上优质的用户属性，抖音似乎是淘宝上最大的流量池。

淘宝卖家可以利用抖音将粉丝流量引导至淘宝店铺形成购买转化，也可以将流量引导至个人账户运营私域流量，最终实现变现； 此外，卖家甚至可以考虑将交易场景转到抖音上，尝试建立自己的抖音商城或在抖音上直播销售商品。

总的来说，随着淘宝获取流量越来越困难，推广成本越来越高，抖音开始成为越来越多淘宝卖家的选择。

毕竟，做抖音意味着无限的可能性； 不做抖音，就意味着拒绝一切可能。

为了帮助淘宝卖家探索无限可能，牛气学院联手抖音顶级抖音高手@大雅，推出12门优质抖音视频课程《抖音电商快速变现必备的十二个实战课》，还在等看到或开始。 这个阶段，你们会一起搭建一个矩阵，给淘宝店铺引流，实现抖音变现。

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