今年罗永浩宣布进军抖音后，抖音MCN机构明显感觉到抖音发生了变化。

作者 | 米斯涛、常宁宁

来源 | 显微镜故事

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谁能成为抖音“第一玩家”？

或许没有一个网红或者MCN机构能够给出准确的答案。

与其他短视频平台不同，抖音从不强调所谓的“私域流量”，两年前就通过MCN、公会等制度为自己构建了庞大的流量生态。

在这个生态系统中，许多现象级人物和热点事件频频发生。

答茶、吹萨克斯的向日葵、画画的喷钱枪……但大多只流行了一个月，就被下一波流量取代。

那些人气明星，波多野红梅、毛毛姐姐、永远充满正能量的邱勇……

无论你获得了百万点赞还是千万粉丝，你现在都面临着和这些“抖音爆款”一样的命运——被算法遗忘、被取代。

今年罗永浩宣布进军抖音后，抖音MCN机构明显感觉到抖音发生了变化。

抖音蓝V零门槛申请、增加第三方产品链接佣金、新一轮创作者激励计划等，动摇了原本依靠抖音生存的MCN机构。

他们大多此前投入巨额成本培养了大量在抖音走红的网红，并与抖音分享佣金。

然而，这些新政策出台后，MCN机构的力量被削弱，让很多机构和网红的未来生存岌岌可危。

本期《显微镜故事》讲述了一群MCN机构从业者的故事。 他们之中：

一些企业被抖音早期的优惠政策和短视频趋势所吸引，斥巨资成立新的抖音项目团队，投资抖音+，孵化网红。 但最终，他们因转化率低而不得不宣布亏损退出；

有人两年前投资300万加入MCN机构，孵化了多家百万级别的公司。 然而，由于抖音星图接连政策的影响，该公司即将破产；

有些人支付了巨额Dou+推广费后，粉丝不增反减，转化率还不如没有推出Dou+那么高；

有的人两年前负责和网红签约，现在却每天陷入和网红解约的风波中，对自己的职业前途充满迷茫……

以下是他们的真实故事：

公司叫停了抖音项目组

如果你不继续投资你的+账户，你就会“死”

王晓武 MCN 机构内容运营

我们公司才做抖音两个月，就差点让我们破产了。

这几年，我们看到抖音屡屡创造卖货神话，答茶一夜爆红，各种“抖音同款”销量上万……

那时，我们认为抖音就像一根点石成金的魔指。 它可以将任何未知的产品带到最前沿。 这就是我们梦想的。

恰逢今年疫情，短视频再次流行，公司进军抖音被提升到了战略层面。

为此，公司专门设立了一个新项目——打算以MCN的形式进入抖音培养网红，进而吸引并转化我们电商平台上的美妆产品。

根据抖音政策，MCN注册必须至少有5名专家。 于是，我们花了很多钱买了5个“大模”，甚至聘请了一位前抖音员工来做运营。

图| 成为抖音Mcn机构需要满足的条件

做了不到一个月，我就感觉有些不对劲。

首先，抖音“一件爆款就能做成大号”的时代已经过去了。 现在没有人能弄清楚什么是流行的。

我们都说让抖音火起来是一门玄学。 为了理解算法，我们首先要创建多个账户，尝试喜剧、戏剧、生活等各种内容，看看哪种类型更受欢迎，然后构建一个矩阵。

这些任务需要大量的人力。 除了拍摄、制作、发行之外，每发布一个视频，都要找一个专门的人来运营和推广，比如在社区转发、发红包请人点赞等。

结果，短短两周时间，我们抖音团队就从5人扩大到20多人。 加上拍摄道具的费用和其他费用，我们每个月至少要烧掉几十万。

其次，即使做了一个抖音账号，它的生命周期也很短，只会流行三个月。

三个月后，抖音将降低该账号的权限并限制流量。 即使不可用，粉丝对你的兴趣也会转移到其他内容上。

因此，即使可以做大尺寸，实现周期也只有几个月。 如果工作一个月后没有任何起色，该账号就会被判死刑。

为了加速账户增长，我们收购了Dou+，但最终却掉进了一个更大的坑。

如果我们的一个账号的观看次数超过1000，我们就会为其购买Dou+，并将视频推送给5000个用户。

但浏览量增加后，粉丝几乎没有增加，甚至粉丝流失，更不用说产品销量了。

算了算，原来买Dou+不但不能增加收入，还增加了成本，难以维持收支平衡。

更糟糕的是，Dou+的数据和算法似乎没有联系。

一旦Dou+停了，曝光度降低，数据反馈回落到原来的水平，系统就会进一步判定你的内容是“非优质”，然后限流，账号就差不多了“死的”。

最后，由于新的抖音项目占用了公司过多的人力和资金，我们公司原有的电商业务受到了牵连，资金紧张。 最终，我们不得不宣告尝试失败，决定放弃。

不少MCN同事告诉我们，他们交了500万“学费”开设了抖音账号，但把钱扔进去后，“连声音都没有听到”。

在我们召开内部审核会议的时候，我们当时聘用的前今日头条运营者告诉我们，其实今日头条的内容产品都有一个不成文的规定，就是向创作者提供“虚假数据”，利用粉丝虚假增长来鼓励他们来创造。 。

手法包括增加假粉丝（点击粉丝可以看到对方的更新和点赞）、假评论、假点赞等。

工作时，她经历了字节跳动孵化的一款内容电商产品的“官刷”过程。 专家在一个月的冷启动期积累的2000名粉丝中，真正的用户只有30人。

以此类推，我们就可以理解为什么抖音在运营时粉丝疯狂增长，但粉丝转化率却很低。

这个所谓的短视频“窗口”太危险了。 我没看到有人飞起来，只看到有人摔死了。

不要在抖音上发布“吊死在树上”的帖子

花300万支持网红买下Dou+

徐逸辰 MCN机构投资人、创始人

曾经有人对我说，“99%的MCN公司都不值得投资”。

原因在于，大多数MCN公司无法持续推广多个网红，因此无法实现持续盈利。 当我意识到这一点时，已经太晚了。

2018年，抖音蓬勃发展，2019年，依靠抖音成长的MCN机构数量已达2万家。

图| 方正证券MCN机构业态分析

当时我的一个儿时好友也打算创业做MCN，所以我就向父母借了300万，成为了他的股东。

一开始我们烧了100万，高价挖来其他MCN机构来运营，还签约培训了100多名主播和几名全职编剧。

我在做原创的时候，感觉抖音真是一台“赚钱机器”——你永远摸不透算法规则，大家只能盲目买热搜，发dou+，猜自己投入的钱能不能赚到。把他们变成粉丝。 。

原创作品烧了100万，买了斗+，终于有了几百万级别的账号。 然而半年多的时间过去了，大家的体能都已经达到了极限。

一旦尺寸较大，就必须开始转换。

事实上，2018年5月，抖音就上线了星图系统，并开始通过电商销售商品。 然而，我们刚刚创建了一个帐户并做了一年。 当我们到了变现的时候，我们发现抖音也有“事情变了”。

2019年底，我们开启了带货之路，异常艰难。

首先，抖音对于品牌植入的要求非常严格。 如果直接上传带货视频，流量会受到限制，转化率极低。

其次，与此同时，抖音开始降低蓝V的门槛，甚至推出了蓝V店铺的0成本招聘套路。

此外，抖音“海量星图”平台还推出了直播服务，商家可以直接在海量星图上在线下单。

今年8月，平台发布新规定——如果想挂直播购物车，未链接店铺的美妆产品必须通过海量星图发送任务订单，否则平台将禁止该店铺的商品分享功能。

从MCN公司的角度来看，抖音此举是绕过MCN机构，直接向品牌尤其是高利润的化妆品收钱。

这也导致MCN机构中不少美妆品牌流失。

紧接着，聚道星图提高了直播带货的特价服务费率。 来源为第三方电商平台的商品链接。 服务费从5%增加到20%。

但对于抖音商店平台的链接，服务费从5%降低到1%。 这也意味着MCN机构的利润进一步被削弱——生存空间更加狭窄。

在抖音眼里，我们的MCN机构是用来展示它的内容的，但所有的收入都必须被我们绕过去，夺取到自己手里。

在同行业中，那些明星投资的MCN机构凭借自己的代言比我们有优势，也有很多大型MCN还在苦苦挣扎。

但毕竟瘦骆驼比马大。 经过一波“洗礼”，我的公司已经半死不活了。

我有时候会困惑，抖音能把下游奶酪移走，取代我们所有的MCN，实现真正的闭环吗？

未来我们要转用小红书、视频号，不能和抖音吊死在同一棵树上。

出名需要缴纳“高额保护费”。 而且，就算你创建了百万级别的账户，在这里你也得不到任何收入，会继续被断流。 最好在人流量最多的时候去其他地方。 该平台打破了坚冰。

也许我还年轻，但我始终相信，只要做出好的内容，还是会有观众的。

抖音上没有“私域流量”

我每天都和大量主播吵架解约

林嘉萌主播经理

我原来的工作是和主播签约，做他们的经纪人，现在正忙着和他们解约。

说实话，这不能完全归咎于公司。 只能说，抖音规则的变化来得猝不及防。

这一切的变化都是罗永浩加入抖音之后发生的。 抖音做出了一系列政策调整，取消了公会固定构成，取消了公会新招募奖励。 另外，支持主播转出和退出，降低成熟主播离开公会的成本。

本来我们公司还是一个中型的MCN机构，公会有上千人，一个回复就能完成集团化运营。

调整后，我公司活跃主播数量、收入增速、活跃主播增量完成率均大幅下降。

公会和MCN公司的收入依赖于与主播的分成。

如果短时间内活跃人数、成交量、活跃主播增加，份额奖励自然会受到影响。

此前，大多数行会都投入大量资金运行主播，培养了一位又一位流量主播。 他们无法收取佣金，导致之前的所有投资都“空了”。

这种恶性循环，也会导致公会进一步减少对主播的培养和贡献。 主播与行会的关系会不断恶化，使得主播想要独立经营。

看似抖音是在扶持个体主播，但事实上，这些主播想要做自己，还是需要投放“海量星图”。

所以现在，每当有房东想和我们谈解约的事情时，我都会直接告诉他们：

“你以为你一个人飞就能飞得更远吗？抖音绝对不会让任何主播搞所谓的‘私域流量’。”

还记得刚进公司的时候，业界提倡抖音、短视频是未来。 但现在每天醒来，我都感觉又要发生新一轮的“宿主大战”了。

这种不安全感不仅使人失去动力，而且使人感到沮丧。 再加上我们公司的主播数量在减少，收入在下降，作为经纪人，我也感觉自己陷入了危险之中。

我不想再从事这个行业了。 我很沮丧，上周我提交了辞呈。

50个账户变成“僵尸”

赛道速度不如抖音的算法

曾钰琪 新媒体人、MCN创始人

我们公司曾经培养过1000万粉丝的流量网红，但今年没人能继续下去了。

今年抖音调整新政策后，我们公司几十位主播就提出提高底薪，仿佛已经商量好了一样。

他们大多听说其他MCN公司“挖角”并开出了很好的条件，觉得自己值得加薪。 无奈之下，只能集体安抚，进而加大违约成本。

现在，我们会在合同中规定，主播的合同期限为5至8年，如果违约，他将承担15倍的主播培训费用。

如果一个主播不能稳定为我们工作几年，一旦他单飞，我们就会损失惨重。 毕竟，抖音现在已经可以称得上是“最大的MCN机构”了。 每个公会、MCN都要给自己的主播买热搜、dou+。 这些都是成本。

一方面，抖音需要我们为其积累流量和资源，但另一方面，只要我们的流量达不到它的标准，我们就会被“踢走”。

我们试图采取私下接受品牌广告和与其他签约主播合作的方式，但流量每分钟都受到限制。 另外，我从事媒体几年，但在抖音的算法面前投降了。

我不明白算法的偏好。 美食、喜剧视频一度风靡，一些KOL一夜成名。 但在 1-2 个月内，风头转向了其他内容。 比如最近火爆的文案可视化、星座塔罗牌等内容。

图片| 培训班抖音账号运营个人画像

这种分分钟跨越国界的改变，让很多前期做垂直内容的机构感到沮丧。

现在，我已经“学会”了，只做中级网红，不孵化顶级网红——做顶级网红的成本很高，如果培训后有意向单飞的话，会有巨大的影响。公司的强烈反对。 。 至于直播带货，我们现在已经绕过抖音，利用自己的渠道卖货，以达到客户的销量。

我们现在受到抖音的影响，收入下降，无法给主播提供足够的支持。 如果他们觉得没有希望，他们就会选择离开。

虽然目前我们面临着大量主播流失的困扰，但表面上还是一片繁荣。 毕竟我们还是要运营、推广给别人看。 但在接办案件时，我常常感觉如履薄冰，特别没有安全感。

后记

2014年，MCN（Multi-）被正式命名，用于搭建内容制作者与内容制作者之间的桥梁。

一开始，45%的广告收入被MCN和内容创作平均分配，比例分别为23%和22%。

两年后，当月独立用户数突破10亿时，“和”项目上线，主动以优质品牌资源直接对接排名前5%的内容创作者，碾压MCN的生存空间。

为此，MCN不得不寻求广告分享以外的变现渠道，以减少对平台的依赖。

但由于大多数MCN都受到平台和签约合作伙伴的监管，MCN的变现模式变得简单化，被迫依赖平台。

除了广告分成之外，这些MCN机构很难从其他地方获得收入。

四年后，在大洋彼岸，字节跳动完成了完整的复制。

除了复制MCN体系外，他还负责MCN机构的“先升后抑”策略。 在平台不断收紧的情况下，MCN寻找突破，苦苦挣扎。

但这也表明，中国MCN机构即将开始重新洗牌。