发抖音因此，拥有强大的供应链体系是当今时代的重要“浪潮”。
成熟的供应链+广阔的消费市场+互联网的快速发展三波叠加。
这就形成了高效的自供需闭环。
这就是当前中国消费的基本面。
正是在这个基本基础之下
直播带货也蓬勃发展。
4、疫情加速直播发展。
2020年初，在COVID-19疫情影响下，世界格局逐渐发生重大变化。
线下业务向线上转型的趋势正在逐步加速。
被迫放缓的线下市场逐渐发现，通过直播，
可以带来巨大的流量增长。
@中国日报4月17日，国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，
推动经济平稳运行，必须在稳住外贸外资基本盘的同时扩大内需。
中国的消费潜力比较大。 现阶段，受疫情影响，外出消费有所减少，未来仍将持续释放。
得到一定程度的补充。
直播、带货等新兴互联网消费形态将增长更快、表现更强劲。
据极数提供的《2020年中国互联网发展趋势报告》显示，
由于2020年COVID-19疫情和春节的叠加影响，
视频日活跃用户数创历史新高，峰值DAU突破5.5亿。
在大多数人宅在家里的时期，外出购物的次数减少了。
网络娱乐的数量不断增加，网络娱乐产品也逐渐增多。
多种因素叠加，带动了直播带货行业的快速发展。
与此同时，各大互联网巨头也竞相入局，抢夺这波红利。
更深层次的原因，还是因为直播带来的强大转化率和流量红利。
直播在当今时代能够实现快速增长。
因为它解决了传统电商模式的很多痛点和缺点，
这背后是汹涌澎湃的商业逻辑巨变。
并发放股息。
3. 未来：还有多远
2016年，直播进入多个细分行业，淘宝直播上线。
开启电商+直播新模式，为电商平台注入新能量。
2019年直播电商爆发，进入电商直播元年。
据《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年淘宝直播带货能力爆发。
直播带货连续三年带动交易额增长超过150%。
现在在直播领域，这种趋势非常明显。
直播蓬勃发展，市场竞争日趋激烈，蓝海已然成为巨大红利。
它会继续如此受欢迎吗？ 未来还会继续增长吗？
情况不一定如此。
1.网络效应即将形成“赢家通吃”的局面
直播红利期间，
无数卖家和互联网巨头纷纷涌入，想要分一杯羹。
由于互联网总资源有限，随着网络效应的推进，
很快，直播带货行业将达到临界点。
可以预见，半年左右的时间，大部分主播将开始停止赚钱。
资源最多的主播拥有的正强化回路，
会逐渐激活其他竞争对手的负强化循环，
这最终导致了直播带货行业“赢者通吃”的局面。
此时，红利期即将变成红海。
现在的主播似乎赚的钱都是一样的。
但差别其实是很大的。
一些腰部和底部的主播今天正在从这波浪潮中获得红利。
这波红利赚得不是靠实力赚的。
它恰好赶上了时代的发展潮流。
未来头部直播商也会受到一定程度的影响。
但他们赚取的“利润”却是比较长期的。
因为这些顶级主播都有自己的“护城河”。
因此，我预测今年直播带货行业将进入最后的“决胜圈”。
最终，大多数没有“护城河”的主播必然会被淘汰。
跟不上时代的品牌可能很快就会被其他品牌超越。
2. 分红减持迫使平台规范管理
直播的最终归宿是“人”，即买家。
为了吸引足够多的买家，将流量用户转化为买家，
平台必须培养自己的顶级影响力。
通过足够多的影响者推动流量聚合的网络效应。
根据之前的分析，新商业模式推出后，必然会出现一段红利期。
随着大量商家的涌入，红利期将变成红海，竞争将逐渐进入激烈阶段。
这个时候就难免会出现很多问题。
比如，淘宝早期“假货横行”，拼多多早期“假货假货横行”……
如今的抖音等平台也是如此。 假货泛滥也是当今许多平台的顽固问题之一。
一个没有电商基因的直播平台，
产品监控和用户体验还有很大的改进空间。
可以预见，随着红利期的缩短，平台将被迫进行规范化管理。
带有电商基因的直播平台（电商+直播）在品控能力上具有天然优势。
例如淘宝和京东，
相对于缺乏电商基因的直播平台（直播+电商）肯定有一定的优势。
比如抖音、快手，
但也面临着直播内容同质化的问题。
以淘宝直播为例，
虽然平台致力于打造以PGC为主的内容制作，
但直播内容仍以UGC为主。
乍一看，除了主播不同之外，直播的内容和形式并没有太大的区别。
随着越来越多的卖家进入直播领域分享流量，
未来，吸引买家“驻足”直播间将变得越来越困难。
直播带货行业如何展开差异化竞争？
当红海到来时，这将是决定你能否继续“盈利”的关键。
3、企业要抓住直播时代带货机会
与头部网红合作开展直播已经是品牌相对成熟的商业模式。
直播也是企业营销数字化的典型模式。
最近有一个新现象，就是老总亲自上线直播带货。
林清轩董事长孙来春、七匹狼CEO李树军、
上海苏宁易购总经理徐海兰等企业领导，都直接到市场卖货。
对于中小企业和商家来说，直播在打造私域流量方面有着天然的优势。
这是吸引年轻消费客户、开拓新营销模式的重要抓手。
每个CEO都有自己独特的个性，直播意味着对品牌的强力背书。
对于企业来说，直播不能仅仅为了卖货。
更重要的是信任的传递，应该以“直播”为主，而不是“带货”。
建立声誉远比交付货物重要。
企业主还可以尝试将直播变成产品的“二次首发”。
未来，可以预见，越来越多的品牌将“当CEO”。
让CEO亲自上线发货。
这对于打造个人IP和品牌私域流量具有至关重要的意义。
直播带货，从网红直播到明星直播，
从当地县长直播带货，到老总直播带货，直播电商正逐渐成为一种必需品。
直播将成为中国电子商务乃至中国新经济持续增长的新火车头。
4、腰部以下主播的未来
现在，除了几个熟悉的主播之外，还有哪些
如果其他人做直播带货，就肯定没有机会了吗？
不是这种情况。 顶级主播可以成为家喻户晓的名字。
原因之一：媒体只报道头部力量。
以2019年9月11日至10月10日抖音主销榜为例。
粉丝数在10万到100万的账号占比最大，其次是粉丝数在100到300万的账号。
这也说明粉丝数量并不能完全决定一个视频的受欢迎程度。
腰部和底部的视频主仍有很大的发展潜力。
通过持续深化视频内容开发和直播品质，
继续深挖自己的护城河，继续推自己的“飞轮”。
能“狙击”眼前头部主播的人还是有人的。
此时，直播带货持续繁荣，但并不意味着它是连猪都能飞的风口。
但对我们来说，值得关注的不是行业崛起的速度，而是行业的崛起速度。
这是关于这个行业带来的变化。
社交电商行业已经发展迭代了5年。
每年都会有新的机会和新的玩法。
虽然直播符合商业发展趋势，
但这并不意味着这就是最终形式
也许这只是一个过渡现象。
如果你只是贪图这个直播的发展速度，那么你很可能会付出代价。
但如果你能抓住这个行业带来的新机遇，你很可能会有所收获。
既然你已经踏入了游戏，那么你还有机会。
4.讨论：如何扎根
如今，各大互联网巨头、各大主播、KOL之间的竞争如此激烈，
腰部和底部的锚点，如何扎根？
1.带货直播的关键——“人货运输”
如果说“人店”理论重新定义了新零售，
现在围绕“人、货、地、行”所有商业要素的重构。
这是直播的关键，其核心是能否真正提高效率。
“人”：专业+信任+粉丝经济
商家选择专业网红主播、行业KOL、当红明星甚至行业巨头成为流量中心，输出专业内容，为品牌代言信任，提升用户购物体验。
消费者从主动寻找商品转变为接受主播推荐。
消费体验提升，粉丝可以经济变现。
据中国消费者协会3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度网络调查报告》显示，
消费者对主播的产品推广方面最不满意。
对主播的信任也占了很高的比例。
主播的专业能力和消费者心目中的消费意识，
它们都是吸引消费者下单的重要因素。
消费者对主播信任度的提高意味着对主播带来产品的品牌的信任度的提高。
这也激活了从用户到粉丝再到买家的信任增强循环。
以李佳琦和薇娅为例。 他们能够将直播带到如此大规模。
还是和他们的专业能力以及球迷心中的信任密不可分。
因此，如果你想在直播领域扎根，
不断推动个人专业技能和信任感的飞轮前进是必备条件。
如果你不能真正为你的用户着想，那么用户就不会无条件信任你。
场域：时间+空间+情境+互动
与传统电商相比，直播具有更强的聚合效应。
营销效果明显（网红是类似于线下百货店的流量中心）。 与线下渠道相比，
直播电商渠道收费低，运营成本低，不受时间、地域限制。
合适的时间——粉丝的空闲时间，不重叠的时间。
合适的空间——直播间已经成为各大品牌卖货的新战场。
每个平台都有其特定的属性和特定的用户群体特征。
您可以根据自己的性格以及所带货品牌的特点，选择不同的直播平台。
您还可以利用自己的性格和平台的特点来推断适合自己产品的品牌特征。
具体场景、及时互动——当粉丝和用户呆在这个直播间时，
应该有一些情境和互动能够触发他们的情绪。 比如说这种情况，你怎么能不买买买呢？
什么是场景？ 只有能够引发用户情绪的场景才是真正的流量入口。
互联网生意其实由三个核心词组成：产品、流量、转化率。
在直播中也是如此。 其实就是产品的竞争、流量的竞争、转化率的优化。
这都是关于直播比赛的。
商品：产品+服务+品牌效应
“货”是核心要素。 与其他场景相比，
直播产品的主要卖点是高性价比和限量版。
吸引粉丝购物，缩短买家购物决策时间。
近年来，淘宝、快手等平台的直播产品品类日益丰富，线上渗透率不断提升。
产品质量高吗？ 它有声誉和品牌吗？
价格低吗？ 您有成熟的供应链能力吗？
这决定了粉丝对主播乃至品牌的信任度以及未来的复购率。
供应链能力是硬实力，供应渠道的稳定性，
品牌孵化能力将极大影响主播对品牌的议价能力。
运营：直播策划+私域流量
直播间的本质其实就是一个网上商店。
前期的产品选型、品牌及供应链建设、直播策划及现场把控等。
背后需要有一个非常专业的运营团队来支持。
比如与专业的MCN团队合作，比如自建直播带货运营团队，
可以说，运营团队为整个直播提供了必不可少的保障。
