罗永浩首秀，一夜销量1.1亿

他来了！ 他来了！ 他带着数百万锤子粉丝来了！

4月1日晚上8点05分，罗永浩出人意料地来到抖音，开启了自己新职业生涯的首次直播。

总体而言，这是一场带有浓厚个人风格的直播，与普通主播的带货方式完全不同。

比如，直播一开始，在进入正题之前，罗永浩首先和老朋友朱晓木聊了一段“相声”，并顺便展示了本次直播的一个重要道具——一个“相声”。纸板制成的物理PPT”。

罗永浩每次讲话，都会翻出一份“PPT”，上面写着关键词和重要参数，感觉就像一场发布会。 而且如果有新观众不知道产品名称，还可以通过观看PPT来“补课”，非常实用。

在带货的过程中，罗永浩充分发挥了自己的讲故事能力，将某些产品不起眼的一面放大，给观众增加了不少记忆点。

比如，在推荐新良记小龙虾时，提到冷链液氮技术时，罗永浩回忆起自己在韩国工作的经历，并通过韩国蓝领工人的嘴讲述了这项技术的力量。 如果你是一名普通主播，可能不会有这样的亲身经历。

罗永浩销售的另一个特点是，他会穿插一些小笑话，加入与自己有关的笑话。 比如，在推荐小米10时，他就借鉴了现在大名鼎鼎的锤子手机，以业内人士的身份认可了小米的用料。 所谓的“朋友和商人”现在已经成为真正的商人。

罗永浩独特的发文风格，让直播间热闹非凡，气氛相当好。 但由于准备不足，犯了很多错误，引起了一些人的不满。

普通主播不会犯忘记链接、叫错产品名称、回避谈论未使用的产品等低级错误。 不好意思，他只能借口自己是新手，年纪大了，脑子不好使了。 他甚至还露出了稀疏的头顶来表达道歉的诚意。

毕竟老罗就是老罗。 即便是这场漏洞百出的直播，也取得了超出预期的效果。 三小时内，他的直播间支付交易总额突破1.1亿元，累计观看人数突破4800万，创下抖音直播带货新纪录。

诚然，老罗能交出这份漂亮的答卷，得益于粉丝效应的影响和平台人气的加持，但这也与他自身的营销能力密不可分。

别忘了，老罗一生做过很多销售工作。 从资历上来说，他是一名“老业务员”。

不怕被嘲笑，只怕被遗忘

正如电影《蝴蝶效应》中所说，“过去的每一个选择造就了今天的我”。 老罗一夜之间就可以带来上亿的交易。 看似意外，实则有迹可循。

老罗成名之前，就在夜市摆过书摊，倒卖药材、烤羊肉串，甚至还走私电脑配件。 尽管这些工作被认为是非正规行业，但它们都需要推销技巧。

没有其他资源和言辞，谁会买你的书、吃你的烤肉串？ 如果你连路边摊的产品都能卖，那么你也一定能卖正经品牌的产品。

后来，老罗去了新东方，成为一名英语老师。 这个工作和搬运货物有什么关系吗？ 它不仅在那里，而且还很大。 一名优秀的教师往往具有独特的个人魅力，否则很难感染和说服学生。 而且，老罗的个人魅力显然就是在这段时间形成的。

另外，教英语还培养了老罗讲笑话的能力，这对他来说非常重要。 其实很多来抖音看老罗直播的人并不是真的想买什么，只是想听听他的笑话。 有些人看完后感到失望，也是因为笑话没听够。

至于后来老罗的牛博网、锤子手机、子弹短信的失败，对于他的直播工作来说并不是坏事。 至少提高了他在全网的知名度。 资深网友都认识罗永浩。

电影《寻梦环游记》里说，一个人真正的死亡是当他被所有人遗忘的时候。 在这个流量为王的时代，有多少人记得是判断一个人商业价值的重要标准。

确实，老罗在直播过程中犯了很多错误，但也正是这些错误，让他获得了很高的讨论度。 哪怕看直播的100人中有99人都在骂他，只要有人愿意下单，那就是成功。

商家看重转化率，但也看重曝光度。 老罗的转化率或许不高，但人气绝对是一流的。 线上营销与线下营销的逻辑不同，负面行为也能带来正面效益。

比如，他在直播时将极米投影仪称为坚果投影仪，并在助理提示下多次道歉。 这个出人意料的举动，让所有观看直播的观众都记住了投影仪的名字。

主观上，老罗想带货吗？ 思考。 您客观地装货并取出货物了吗？ 带走。 主观与客观的统一才是成功的直播。 至于过程，重要吗？ 一个健康的社会不应该只有一种锚。

更重要的是，我还看到他为了卖吉列剃须刀，当场剪掉了自己留了多年的胡子。 这还体现不出他的诚意吗？

老罗的这一刀，也标志着他过去的自己的结束。

一场各方获胜的战斗

老罗这场仗打得漂亮，让所有参与者都受益匪浅。

首先是老罗本人。 自从锤子科技倒闭后，老罗就一直负债累累，这次直播给他的财务状况带来了转机。 除了这1亿元的销售额外，仅观众打赏他还获得了355万元的音乐收入。 按照每周一次的直播频率，老罗还债指日可待。

二是选择老罗带货的商家。 老罗的直播很适合竞拍品质优良但知名度不高的产品。 比如本次直播中的米家充气婴儿和搜狗的AI录音笔就给人留下了深刻的印象。 这种产品甚至不需要老罗说话，演示一次就能达到很好的效果。

当然，下订单的买家也从中受益。 你可能会说，老罗的价格远比其他直播便宜，但要知道，这是老罗的第一次直播。 由俭入奢易，由奢入俭难。 降价空间还是很大的。 另外，贵是相对的。 老罗的价格总是比市场价低吧？

最终，最大的赢家是抖音。 经过此战，抖音正式成为继淘宝、快手之后的第三大电商直播平台。 在老罗的带领下，更多主播将加入抖音，掀起带货潮流。

你以为他在推销产品，他以为他在推销自己，但实际上他是在推销抖音。

如果没有销售，就会有销售。 也许这就是推销员的最高境界。