洛天依乐正铃淘宝直播

五一假期期间，直播更是火爆。 各大平台纷纷拉拢主播推出专题直播活动。

淘宝直播这次瞄准的是Z世代的年轻人。 4月30日至5月5日推出“云动漫嘉年华”，还打造虚拟偶像团体直播间，玩虚拟直播。 洛天依、乐正铃等国内知名二次元偶像来到淘宝直播带货。

另一方面，抖音上，趣店旗下新晋奢侈品电商平台“万里目”则盯上了精致的猪猪女孩和白领女士。 5月1日起，《万里目》集结了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位大牌明星作为代言人，并将在抖音连续5天播出，推出“铁牌” 《流星》直播。 新模型。

1、洛天依淘宝直播坑坑费90万，超老了。 人性还迷失了吗？

颤抖、李佳琪、罗永浩、二次元歌手洛天依都来抢生意了！

5月1日晚，虚拟偶像洛天依在淘宝直播带货，开启虚拟主播与真人主播的首次PK。

洛天依是上海禾念2012年推出的第一个拥有中文语音库的虚拟偶像。她也是一个15岁的女孩，头发花白，眼睛绿，头发上碧玉，腰间系着中国结。

在上海禾念的家族式运营模式的结合中，除了洛天依之外，还有颜禾、乐正铃、乐正龙牙等五位虚拟偶像。 而洛天依已经成为中国大陆最受欢迎、知名度最高的虚拟偶像，瞬间击败了众多现实明星——洛天依的微博粉丝目前达到了459万，B站粉丝也达到了182万。 她也是百雀羚、肯德基的代言人。

那么，虚拟主播和真人销售员哪个更好呢？ 从坑费来看，人性已经输了。

据网上报道，洛天依的淘宝直播坑位费高达90万，几乎是目前头部主播价格的10倍。 根据网上流传的主播费用报价，头部主播中报价最高的是罗永浩，抖音混播报价60万，其次是李佳琪，报价32万，薇娅以18万排名第三。

图片来源@微博

钛媒体观察到，洛天依的首次亮相是由一位人类女孩协助洛天依和虚拟偶像乐正铃完成的。 在一小时的直播中，他们共推荐了9款产品，包括两只博士伦隐形眼镜、美的皮卡丘自热饭盒、电磁炉和电炖锅、两套南孚电池组和两支欧舒丹沐浴露。 。 如果90万元的槽位费属实，那么光是810万元的槽位费收入就超过了大部分真人主播整个游戏的收入总和。

事实上，在洛天依之前，虚拟主播就已经进入直播行业。 今年3月，二次元虚拟主播狼少年西蒙的淘宝直播，吸引了15万人观看他的首次直播。 上周，一禅小和尚还在淘宝直播间“宣传”了自己的新书。

然而，在以往的虚拟主播直播中，由于技术不够成熟，经常出现Bug。

现实中的虚拟淘宝主播狼小子西蒙可以根据其背后的真实动作捕捉技术做出不同的动作，包括转圈、摸脸、挥手、动耳朵等。然而，在使用过程中却爆发了一个Bug。今年3月淘宝直播。 狼孩西蒙突然以一种奇怪的姿势出现，身体朝前，头向后旋转了180度。 幸好，配音演员说道“我现在给大家展示的是一个真人主播。” 做不到的事情！”幽默的话语挽救了直播事故。

类似的问题也发生在洛天依的身上。 4月21日，洛天依来到李佳琪的淘宝直播间，现场表演了她的才艺“唱歌”。 然而，屏幕前的观众只能看到洛天依在跳舞，根本听不到任何声音。 “没声音”充斥评论区。 不知不觉中，李佳琪也欢呼起来，说道：“听起来不错。” 这引起了用户群的调侃，“李佳琪的演技真不错”。

洛天依走进李佳琪直播间

不过，5月1日洛天依和乐正铃的直播却进展顺利。 两位虚拟主播的表演自然流畅。 他们的赞美、可爱、产品介绍以及与真人主播和名人嘉宾的互动都没有明显的故障或突然断线。

可见，虚拟主播直播作为一种新兴的技术和尝试，在技术上尚不成熟，但也在不断完善和进步； 从洛天依直播结束时的261万实时观看人数、近200万人打赏互动的效果来看，二次元虚拟偶像和主播的关注度和带货能力不亚于真正的锚。

随着二次元文化被越来越多的人接受，Z时代的年轻人在经济社会中发挥着越来越重要的作用，虚拟偶像领域呈现出平台加速进入的趋势。

《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像或正在关注虚拟偶像。 截至2018年，国内虚拟偶像/团体数量超过30家，产业链上的平台公司、内容公司、研发公司超过100家。 就连字节跳动也被传正在招人，策划虚拟偶像项目。

从这一点来看，洛天依还只是一个开始。 真人主播和虚拟主播推销商品的方式未来可能会越来越流行。

2、万里目带明星直播确实便宜，但百亿补贴背后隐忧依然存在

5月2日，趣店旗下奢侈品电商平台“万里目”发布前日首场直播成绩：4小时直播累计观看人数突破2211万，总交易额突破3250万元。

尽管直播销售数据喜人，但钛媒体观察发现，万里目明星代言人在销售产品方面不够专业。 比如，贾乃亮虽然对护肤品有很多见解，但“粗人”雷佳音却对很多护肤品显得不专业。 有点“迷茫”。

但这并不重要。 明星代言人的作用只是前期造势流量，通过解锁互动小游戏来增强直播的乐趣。 打造品牌影响力、建立用户信任基础、吸引潜在用户使用其APP，是万里目海量直播的目标。

比如，在这两天的抖音直播中，会不时穿插介绍万里目品牌、引导用户下载万里目APP的短视频； 并且关注万里目抖音账号获得的50元无门槛优惠券仅限在万里目APP注册并下单后才能使用。

在直播中，虽然主播的专业度和影响力很重要，但产品才是核心。 只要产品知名度足够高，性价比足够高，销量基本上不成问题。 所以，真正带动万里目直播销量的，是旁边的专业主播，甚至是“除了贵，没有缺点”的大牌化妆品和包包。

万里目“百亿补贴”下各种明星产品的超低价，消除了很多“贵”的劣势——sk2神仙水230ml型号原价1540，原价1350雅诗兰黛小棕瓶100ml款，兰蔻小黑瓶精华底霜100ml，原价1720，在抖音直播上售价799——实在是太便宜了。

但如果对消费者来说放弃了捡羊毛的乐趣，从公司的角度来看，如此低的折扣，无论交易量有多少，对万里目来说都是一种损失。

有人说，万里目最近一波大规模的营销活动和疯狂的补贴，很像早期瑞幸签下汤唯做代言人，突然走红，买一送一，疯狂砸钱。 虽然他们不明白这家公司是怎么赚钱的。 不过大家收羊毛真的很开心。

万里目背靠的是上市公司趣店，但趣店上市以来股价不断下跌，从最高点的36美元跌至如今的1.6美元。 截至5月1日美股收盘，趣店市值仅为4.06亿美元。

2019年年报显示，趣店全年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元）。 截至2019年底，集团净资产119.24亿元。 人民币（约16.85亿美元）。

简直难以置信，母公司几乎所有的资产都投入到了千里补贴营销上。 但似乎没有人关心万里的百亿补贴能持续多久。

毕竟，羊毛党中没有人关心一家公司能生存多久，也很少有人能抗拒利用给予他们的好处。 （本文首发于钛媒体App，作者|赵宏宇）