当董宇辉的《与辉同行》开播后，延续了他在东方选秀中的神奇地位。

无论是从知名度还是带货量来看，几乎占据了榜首的位置。

很明显，这是流量释放的结果。

在经历了与东方精选的争吵以及俞敏洪的调解之后，董宇辉的流量积累已经达到了很高的水平。

所以，他的《与辉同行》开播后取得这样的成绩也就不足为奇了。

真正令人意外的是，《与辉同行》开播后，董宇辉就面临无货可卖的问题。

这是一种很难想象，甚至有点难以置信的状态。

对于拥有庞大粉丝基础和东方精选支持的董宇辉来说，他不应该遇到这样的情况。

然而这样的状态却真实的发生了。

过去，我们以为可以轻松通过流量变现的情况，似乎并没有我们最初想象的那么简单。

所谓的直播带货也不是草根团队。

如果我们将董宇辉缺货可卖的情况与他和东方精选早前的策划路径联系起来，或许我们可以对当下的直播带货有一个更全面、更透彻的认识。

同样，我们也可以认识到东方精选与其他直播产品的区别，甚至对人们不断退出直播产品行列有一个比较完整的认识。

一

一直以来，只要有流量，就会进行直播带货。

这似乎是所有以网红为代表的流量体的命运。

薇娅和李佳琪是这样，罗永浩和肖央是这样，后来的董宇辉和东方精选也是这样。

如果我们只看到流量和直播之间的联系，而没有真正看到直播背后的产业链、供应链的关键作用，那么我们可能无法真正了解直播的全貌。

事实上，所谓直播带货，实际上是流量与产业的协同，线上线下并存发展。

光有流量，没有供应链的支撑是不够的。 同样，没有流量的加持，光有供应链也是不可能实现的。

在直播行业进入深水区的今天，这一点变得越来越明显。

我们看到的是对直播的质疑越来越多，直播的问题越来越多的出现，都是这种现象的直接表现。

可以说，当前的直播带货已经从流量为先的发展阶段，走向了考验综合实力的阶段。

越来越多的直播玩家开始企业化、产业化，就是这一现象的直接体现。

当董宇辉无货可卖的时候，其实给我们投射更多的是前端流量力和后端产品力不对等的困境和问题，这更多是通过直播来检验的。

也就是说，无论你有多少流量，如果没有后端产业链、供应链的支持，所谓的流量只是一个数字。

也正是因为如此，我们看到东方精选真正进入直播行业后，开始打造供应链、产业链。

真正寻找前后端协同的新模式，而不仅仅是将东方精选定位为传统意义上的流量模式。

二

如果说直播已经进入流量与产业协同的发展阶段，直接导致其开始越来越考验综合实力，那么直播的本质及其带来的必然性才是导致董宇辉面临的关键原因。无货可卖的困境。

什么是直播带货？

回顾直播的衍生和发展，我们会发现一个相对清晰的脉络。

也就是说，所谓的直播带货，其实是从电商衍生出来的，最终成为了电商的存在。

如果我们对现在的直播带货进行总结和定义的话，它更像是电商的一种。

只是电商平台从传统的电商平台转向了短视频平台。

因此，如果我们总结和定义直播，它更像是一种电商新物种，也更像是一种电商新业态。

当我们观察直播带货时，把它放在电商的背景下，从电商的角度来看待，或许能够把握它的真正内涵和意义。

众所周知，电子商务正在发生深刻的变化。

无论是以阿里巴巴、京东、拼多多为代表的传统电商，还是以抖音、快手为代表的新电商，都在经历着深刻的转型升级。

如果概括这样的转型升级，我们不再只是简单意义上的平台，不再只是媒人、中介，而是更多地参与到行业的实际运作中，不断树立自己。 与产业对接是一个主要方向。

我们看到的是阿里巴巴、京东、拼多多在产业侧的深度赋能，看到的是一系列源于互联网的新技术的落地和应用，这些都是直接的这种现象的表现形式。

直播作为一种新的电商业态，也面临着新的升级。

对于直播卖货的玩家来说，如何从单纯的媒人、中介转变为帮助行业转型升级的存在，才是真正保证其发展能够进入新阶段的关键。

当董宇辉没有货可卖的时候，实际上向我们传达的是，他只有流量，只充当媒人和中介，只能在直播带货的草率时期发挥作用。

当直播带货发展进入深水区，特别是当直播带货日益争夺综合实力时，如何加强其与产业链、供应链的融合，如何深度布局产业链、供应链。 能力是保证其发展迈上新台阶的关键。

三

如今的直播越来越呈现出类似互联网的发展状态，无论是其以撮合、中介为主的商业模式，还是其呈现的流量日益集中在少数玩家身上。 这些都是这种现象的直接表现。

我们都知道，当资金和流量集中在少数互联网平台上时，无序竞争和垄断就会开始发展。

至于直播，其实也开始越来越呈现出这样的发展状态。

如果我们把现在的直播投放放在互联网的背景下，更像是处于移动互联网的发展阶段。

在这样的阶段，流量开始向头部集中，同样，直播的活力和红利也开始衰退和减少。

无论是以罗永浩为代表的直播玩家的退出，还是我们看到的对直播的质疑声不断增加，都是这种现象的直接表现。

对于直播来说，如何打破互联网式的困境，如何走出互联网的恶性循环，是保证其长远发展的关键。

对于互联网来说，无论是监管的不断完善，还是新技术引领的新发展的崛起，几乎都将其发展带入了一个新的发展阶段。

可以说，当前的互联网行业已经进入了混搭发展的状态，我们过去看到的领军企业开始了新的洗牌。

在这个过程中，我们看到拼多多的崛起和阿里巴巴的衰落，就是这种现象的直接体现。

对于直播来说，也需要这样的改变才能重新焕发活力。

当董宇辉无货可卖时，他实际上向我们传递出的是，直播带货的发展需要启动类似于互联网洗牌和重塑的强烈信号。

对于直播来说，如何打破已经形成的头部主导格局，真正让直播回到百家争鸣、百花齐放的原始发展状态，是保证这个行业健康发展的关键。

当董宇辉无货可卖时，为下一阶段直播的发展指明了新的方向。

在这样的新方向下，仅仅流量、仅仅匹配、中介，肯定不会长久。

打破现有格局，重振直播的活力，真正成为与行业融合的存在，而不是只把流量放在第一位的存在，才是保证其发展、进入新阶段的关键。

结论

当董宇辉没货的时候，我们再次看到直播并不是一个只把流量放在第一位的存在。

同样，我们也看到直播领域正在发生深刻的变化。

对于直播来说，仅仅依靠流量就可以暴利的时代早已过去了。

将直播和配送置于流量和互联网的体系之下，将直播和配送置于电商丛林之中，才能真正窥见其发展脉络和逻辑。

这个时候我们就会知道，所谓董宇辉无货可卖并不是偶然，更多的是必然。