作者|肖惜君

编辑|肖惜君

一个产品3秒可见，只卖货不介绍，直播7天就赚1亿元。

近日，抖音直播平台上涌现出一匹“黑马”——郑湘湘。

一位名不见经传的抖音主播，商品以生活用品和单价10-50元的服装内衣为主，5天内粉丝数超百万，成为抖音新主播。 货“一姐”。

更离谱的是，郑湘湘走红后，抖音上涌现出大量类似账号，全部开始了“直播”。

只展示不讲解，仅靠低价产品吸引流量能赚很多钱吗？

正当众多商家开始争相模仿时，抖音平台突然发布了新规则《非法玩法：快捷支付》实施细则。

新规明确，直播快速支付转账将被定性为违规行为，并根据情节轻重给予限流、禁直播间等处罚。

也就是说，直播间的“快捷支付”方式将不再可用。

抖音为何突然停止“快捷支付”？ 新晋带货女王刚刚走红，人气是不是快要掉下来了？

7天销量1亿，“快捷支付”火爆抖音！

“从左到右，3秒就能完成一个产品，主播讲完价格就扔掉。”

今年国庆节期间，文猛无意中在抖音平台上看到了“郑湘湘秀场”的直播间。

当文猛看到主播穿着电影《全有或全无》中金晨同款“性感经销商”服装，却从爱马仕盒子里拿出一件10元的卫衣时，立刻就被吸引了。

与直播间里堆满的爱马仕橙色包装盒相比，郑湘祥卖的确实是肉眼可见的“廉价货”。

比如一件运动背心5元，6瓶洗洁精8元，十双袜子9元，一件抓绒睡衣24元……

截图自抖音

文猛还表示自己有“反差感”。 他原本只是点击进去凑热闹，没想到在主播超低价+“3秒支付”的轰炸下，他逐渐痴迷，不知不觉爱上了它。 几笔订单。

也有不少用户抱怨“付款太快”，连商品都看不清，一点击链接就拍完了所有图片。

不仅商品总是秒消失，有用户在观看时还发现，直播间主播展示的低价商品并非全部都有链接。

很多粉丝猜测这是否是郑湘翔的套路。 在利用少量高性价比产品吸引流量的同时，他还利用快节奏的支付方式来提高直播间的互动率。

截图自微博

但这并不妨碍郑湘湘账号的火爆。 正是这种新颖的带货方式，吸引了大量用户来到直播间。

据相关媒体统计，从10月4日早上7点开始，郑湘祥与播音员合作，在抖音上播出到10月8日下午16点。

最终，这场长达105小时的直播在5天内实现了粉丝增长超过180万，累计观看人数突破1.1亿。 整个国庆期间直播销售额预计在5000万至7500万之间，单场销售额超过500万。

截至10月底，郑湘祥累计带货7500万至1亿。

图片来源：窦鑫

据心豆数据显示，郑湘祥直播间的UV值（人均购买值）为0-10，直播间转化率为5%-10%，远高于一般直播间。服装类商家。

“这一点非常重要，直播间的用户比较活跃，转化率也高，那么抖音就会认定这个直播间是优质直播间，并提供更多的自然流量。”

在很多直播电商从业者眼中，郑湘湘的走红其实是有迹可循的。

随着郑湘湘的走红，一批主播开始效仿她神奇的“快捷支付”方式。

然而，她自己却突然放慢了脚步。 仅在10月9日和15日短暂播出后，她就因声音嘶哑而被撤下节目。

而且整体表现平平。 比如15日单场直播的GMV仅为10万-25万，与之前相差甚远。 其背后的原因很耐人寻味。

此时，抖音又发布了《非法游戏：快捷支付》实施细则的公告，声称将严厉打击快捷支付方式，这是给“郑湘祥等人”真正去死的一个认可印章。 。

产品质量堪忧投诉浮出“快捷支付”火爆背后隐忧

“快捷支付”到底伤害了谁？ 消费者和平台都有发言权。

郑湘祥出圈直播登上微博热搜后，不少在郑湘祥直播下单的消费者不断吐槽。

截图自微博

你得到你所付出的。

但为何明知“低价好货难”，还有那么多人争抢“韭菜”呢？ 谁为这些“便宜货”买单？

一位业内人士指出，“快捷支付+低价产品”是核心原因。

正是这种产品快速投放的模式，一方面，消费者对产品的具体信息了解不够，因此在产品页面查询、浏览的时间就会增加，进而增加整个直播间的互动率和热度。

而由于直播间推出了大量看似“质优价廉”的产品，在主播紧张的节奏下，消费者很难过多考虑产品的性价比。

然而，如果一时冲动购买的产品在收到后发现与预期不符，消费者的购物体验将会受到极大影响。

据有媒体统计，郑湘祥直播间的客单价大部分在50元以下，占比超过40%。 主要消费群体为小城镇年轻人、城市蓝领、小城镇中老年人。

低价的诱惑太大了。

郑香香抓住了一些普通消费者的贪婪心理，再加上“快捷支付”的营销方式，双重刺激吸引了大量用户下单。

但这种销售模式显然不能长久。

不仅消费者的购物体验受损，大量像郑香香这样的主播想要靠简单的“快捷支付+低价商品”获得短期增长，平台的直播生态也将被破坏。

这显然不是抖音愿意看到的。

对于商家来说，新规总体利大于弊。

平台在打击少数快速转账的直播间时，其实是希望让更多优质内容和产品的直播间涌现。

直播行业乱了吗？

是时候负起责任了！

直播行业一直被大众视为低门槛、高收益的行业。

看来主播月收入百万、千万已经成为常态。

过去有李佳琦、罗永浩、疯杨、辛巴等领军主播，创造了无数财富神话。 后来还有鹿哈、“失意小鹏”等野主播半年赚了几千万。

行业暴利的出现，不仅吸引人们加入游戏，也滋生了直播领域的诸多乱象。

有自导、演、卖产品的“演员”，有专业度不高的主播，甚至还有造假直播间流量、虚假销售、公然销售假冒伪劣产品的人。

然而，赛马、跑马圈地的“流量时代”已经结束。 在整个行业走向精细化运营的今天，那些仍然想通过传统方式赚快钱的企业将首先成为输家。

所以，无论是头部主播，还是普通的店主播，直播水准都必须跟上。

与其一味靠噱头、走捷径换取短期利益，打磨自己的产品和内容才是长远之计。