来源 | 科技星球

文字| 林静

王雷的致富梦想变得更加遥远。 随着图文卖货的趋势，他报名参加多个直播间的培训课程，但两个月没有订单。 最后，他尝试着花钱给平台放流量，最终一个月就卖出了20单。 按10%的佣金计算，每月收入只有200元。

继直播、短视频推广之后，图文正在被提升到更加重要的位置。 各大互联网企业需要寻找新的增量空间来补充自身的内容生态，进一步拓展电商业务的版图。 例如，抖音APP首页上线“体验”频道，内容分为美食、旅游、生活家居、服饰等多个品类。 内容以图文、短视频内容为主，为图文内容打通首页流量入口。 微信“小绿本”上线了图文带货功能，小红书全面开放了“笔记带货”功能。

各平台持续提供图文流量入口，以及免佣金支持政策。 近日，抖音宣布，将向活动周期内完成任务的商家和内容创作者返还图文订单技术服务费和图文订单佣金技术服务费，以进一步鼓励图文投放。

进入游戏几乎没有任何门槛，成为了很多普通人的副业，甚至希望能像领军主播一样实现致富的梦想。 正是在这种心理的驱使下，他们成为了一些图文培训机构针对的对象。 “卖货不够交学费”成为不少图文带货博主的真实写照。

图文带货成新趋势，培训机构挥舞“镰刀”

今年三四月份，王雷明显感觉到抖音开始大力扶持图文内容，一些博主顺势赚了大钱。 例如，投资招聘人员经常使用的一个标杆案例是一位服装类博主，今年7月佣金收入达到83万元。

他还亲眼目睹了自己的基准账户在两个月内从日销量3万单增长到62万单，并能做到每月保底销售额200万元。 按10%佣金计算，月收入20万元。 。

更重要的是，图文创作内容的门槛和难度较低。 以短视频平台为例，用户只需要上传至少两张图片，添加一些音乐，在左下角挂一个购物车，就可以实现图片创作。 文章带货，博主靠佣金赚取收入。 据业内人士介绍，目前零食品类的佣金在10%到15%之间，而服装品类的佣金在20%到30%之间。

据王雷介绍，这个行业的天花板远超百万GMV，有的博主已经达到了千万GMV。 与直播电商领域李佳琦等头部主播的涌现不同，在图文类产品领域，拥有GMV的博主数百万，但粉丝数仅数万或数十万。

但顶级博主毕竟是少数，而且是幸运的。 大多数博主发现很难获得帐户并获得关注者。 由于图文内容转移严重，面临着图片、文案同质化严重的问题。

刘晓的情况就是如此。 10多天内，她的图文内容被平台判定为违法的概率不断增加，一度达到90%。 刘晓说，如果仅靠一个人来做，主要有两个困难。 一是满足开秀的粉丝增长阶段，二是平台不断更新的规则。

在此背景下，一批图文并茂的培训机构如雨后春笋般涌现。 他们利用学生的销售数字和销售神话作为卖点，不断刺激用户购买。

王磊在直播间购买了很多课程，价格从49元、699元、1688元不等。 价格较低的通常是录播素材包，随后会被分流到价格较高的“全程护航”课程。 。

选择购买课程的原因各不相同。 在传统行业工作多年的王雷通过图文进入互联网行业。 他希望通过学习课程，快速复制成功经验，实现短时间内致富的梦想。 “就算他被骗了，也只是损失一千多元而已。” ”

目前图文博主的图片来源主要有三类，包括自己拍摄的照片、外部平台传输的照片以及一些图文培训机构的图片库。

刘晓被培训机构吸引。 首先，他们会提供大量流行的图片素材，可以直接选择使用。 但由于所有学生同时进行选择，她需要使用绘图软件进行一些简单的编辑修改； 其次，这些机构可以提供比官方平台更高佣金的产品。

然而，对于报名课程的图文博主来说，实现巨额销量、快速实现“几张图百万GMV”的概率却未能如期上演。 他们大多数都是小订单。 “几十天没有订单”的情况并不少见。

在王磊的50人社区中，目前订单比较稳定的只有三人，但每月的销量也只有200单左右。 群里基本没有交流了。

向学徒收取巨额利润背后的秘密商业经历

事实上，与很多图文博主摸索运营相比，培训机构是一门利润丰厚的生意。 刘晓的社区有1000人。 以669元的课程单价计算，仅一组即可为培训机构带来近70万元的收入。

如果团里有订单量大的学员，培训机构会成立“精英团”和“火箭团”。 这些获得巨额订单的专家的数据将成为他们与商家谈判更高佣金的“筹码”，并利用它们获得更高的佣金。 赚取差价。

Tech星球咨询了一家图文培训机构的负责人。 他介绍，所谓高佣金产品，就是机构通过与供应链基地或品牌对接，获得低价商品的独家代理权。

有博主图文并茂向Tech星球介绍，签订独家代理权后，培训机构将带着学员一起“做产品”，即让数百名团队成员同时推广一款产品，辅以一定的流量投入费用可以增加产品的知名度，打造热门产品。 只要交易量高、转化率好，自然就有机会获得平台公域流量的支持。

但这只是冰山一角。 培训机构比较隐秘的赚钱业务是招商业务。 一般来说，学生获得巨大成功后，就可以成为导师并收徒弟。 以王雷所在的机构为例，招募一名学生导师的佣金为900元。 另一家培训机构Tech ，一名新生可以获得600元的佣金。

即使账号运营不温不火，号称“全程陪伴”的导师也会引导学员成为合伙人。 王雷表示，学生需要另外缴纳6800元学费，机构将进行个人包装和创作，“把公司的直播基地、主播、豪车，统统包装成你的个人资产，人设就是已经拥有多家互联网公司的老板，只要能在直播间流利地介绍课程，就能吸引投资。”

王雷报名了多家培训机构，但最后都只有同一个目标——接收学员。

“相比每天花几个小时修图、做文案，半年可能还不够创建账号的时间成本，当导师、收徒弟赚钱这么快。” 王雷感叹道。 一般来说，课程报名费越高，后期费用也越高。 收收弟子的佣金更高。 价值6800元的课程，单个徒弟可获得900元的佣金。 如果招收20个徒弟，就能获得18000元的收入。 后期徒弟变身导师，然后招商引资，无限裂变裂变。

招商之所以如此火爆，是因为对于博主来说，一个热门图文账号的上限是有限的，另外创建一个账号存在很多不确定因素。 招商招收徒弟赚钱比较快。 用户端的需求也在蓬勃发展。 各大平台推图、推文、推货，都想抢占风头，竞相买课。

王雷在社交平台上分享了自己如何用图文带货的笔记，已有10余名用户向他请教。 “如果我能为用户提供更多有用的课程，为什么不去做呢？” 目前，王雷经营着三张照片。 文代火账号，他打算以后把这些经验整理起来，开启一个企业招聘模式。

图片、文字、商品，多少钱？

用户的不断涌入、培训机构的激增，都与图文传递赛道的火爆密不可分。

继直播、短视频之后，图文成为各大互联网公司内容生态的重要供给。 今年5月的抖音电商生态大会上，在分析全领域兴趣电商时，除了直播和短视频外，图文也被纳入了抖音内容电商的范围。 今年8月，亿邦动力报道称，“小绿书”微信版推出图片消息带货功能，带货佣金可能高达80%。

抖音曾透露，图文配货提高了用户的浏览主动性和效率。 在抖音的“体验”频道中，用户一次可以看到4-6条内容。 他们可以根据封面、文字说明、标签等信息选择自己最感兴趣的内容，而不是等待系统提供。 。

与短视频、直播相比，图文能吸引更大规模的人群加入。 以前做直播带货的刘晓，从来没想过自己会涉足图文卖货。 毕竟她直播可以做到几十万的GMV，但做图文投放的时候，一个小时可能只编辑一张图片。 但今年直播团队解散后，她认识到了图文带货的优势——不需要组建团队，即使失败也不会有损失，只是需要时间。 她接触到的很多博主都来自准妈妈群体。

根据抖音之前披露的案例，带图文卖货也非常赚钱：一位只有8000多粉丝的时尚博主发布图文（两张图+音乐+文字），为一件衣服卖货。 月销售额120万元； 用图文并茂的方式分享读后感想的图书博主，单图文一本书可以卖到48万元； 美食博主拍照分享巧克力，单图文卖32万元。

炙手可热的电商图文配送业务负责人告诉Tech星球，图文配送运营环节较短、信息密度较高，让很多电商博主和商家更方便地实现自己的目标。现金。

在她看来，图文未来更大的想象空间在于，左下角不仅会出现购物车按钮，还可以出现店铺更新、展示柜等更多场景，触达大量用户，这是全球电子商务的第一步。 新的趋势和机遇。

随着各个平台加大对图形和文本产品的支持，进入者的数量不断增加。 尤其是短视频平台直播电商业务的快速发展，使其图文配送业务成为新的金矿。

在王雷看来，图文带货时，需要思考如何从图片、文案、配乐、账号定位等方面吸引用户注意力，有一定粉丝基础的博主更容易卖出订单。 在带货的过程中，他们不断积累更精准的购物粉丝，转化率不断提高，有更大的机会获得大众流量的支持。 只是那些销售额巨大的人只是金字塔末端的少数群体。 大部分带着图文产品进入游戏的人，在一路摸索的过程中，都难逃被培训机构“割韭菜”的命运。

（注：文中王雷、刘晓为化名）