也有人表示，“我有出场权，每天可以播10个小时，但观看次数很少超过1000次”。 很多做商业直播、组织、专家直播的人都会有这样的情况。 那么如果你有出场权，是不是就一定意味着你的观看量很高呢？ 恐怕有些人误解了这个意思。

什么是出现权？

这里是官方的说法，拥有出现权意味着你有更多的机会在淘宝直播的免费公域频道上展示。 可以说，你的展示机会是和没有出场权的直播账号的直播相比的。 直播结束后会有更多的机会展示你的直播间，这也是你提高观看次数的基本门槛。

想要高收视率？ 拥有直播权是第一步，拥有出场权是第二步——相当于获得观看次数需要两个门槛，才能有机会获得高流量。 如果你做过店铺运营，其实可以知道搜索SEO有算法逻辑和权重来计算排名。

同样，淘宝直播也需要运营（直播运营），也有数据加权逻辑和流量分配机制。 那么有了上面所说的直播权限和展示权之后，我们该如何去直播才能获得高观看量呢？

第一部分

每天直播6小时以上，最少6小时开始。 如果有权利出示的话，建议从6-8小时开始，不要一次从20小时开始。 未来根据时长来绘制数据将会相对困难。

因为现在如果有出场权的话，完全不可能通过播出3小时左右获得10000-30000-50000-+的观看量。 你见过商店里的直播或者上万浏览量的专家主播吗？ 流量只播3个小时左右？ 当然，除了淘宝主播薇娅、李佳琪、水冰月、烈儿宝贝等，他们平均每天每场直播4小时。

第二部分

每天6小时以上的直播，我们就需要做数据。 其实我们经常接触直播，很多人几乎都知道直播有哪些数据，比如：停留时长、转化率、GMV、吸粉率、互动率、粉丝回访率、直播各直播间UV、观看量、时长、新增粉丝数、付费人数、粉丝UV、新增流量等数据

如下表所示

表类型很多，大家可以自由定制数据日志表。 但数据必须每天记录。 大家都知道，很多直播数据在2-3天后观看是非常不准确的，所以我们需要在每天结束时或者第二天记录昨天的数据。

记录一周、两周或一个月的数据后，分析并优化哪些数据最近不好或有不好的趋势。 您可以相应地定制优化计划和策略。

回到我们的第二篇文章，我们有了出场权之后，我们需要哪些数据来提升我们的观看量呢？

互动率：公式=互动人数/直播间UV。 建议达到20-30%以上。

这个交互要怎么做呢？ 其实和互动次数相关的是让所有进入直播间的粉丝和非粉丝都能够和你互动，比如点赞、评论、亲密度、粉丝等级等等。这就需要你不断利用营销、话题、人才来引导直播间的人，帮助你在直播过程中互动。

吸粉率：公式=新增粉丝数/直播间新增流量（直播间新增流量=直播UV-粉丝UV），建议做到7%以上。

如何提高粉丝吸引力？ 说白了，就是增加关注度。 关注的人越多，直播的总UV就越高。 那么你的粉丝吸引率就会更高。 可以做一些关注度较高的活动，比如：关注10人，立即领取红包，或者成为铁粉、钻石粉、宠粉，领取相应礼物等。玩各种方法来增加这些数据。

停留时间：有每人停留时间和粉丝停留时间。 当然，粉丝的停留时间高于人均停留时间（以秒为单位）也是正常的。 那么哪一个更重要呢？人均停留时长建议达到300秒的标准，每次直播5分钟以上的标准。

如何增加人均停留时间？ 说起来容易，说起来难。 还需要规划内容以增加停留时间。 我们需要我们的直播有内容、有话题性、好玩、好看、好买等，如果能用，请点赞。 如果达到10000次，就可以抽奖或者领取红包。 完成亲密度任务并达到888点即可免费领取现金。 红包多少钱？ 成为铁杆粉丝、钻石粉丝、挚爱粉丝等，能获得什么礼物？ 怎么玩

对于获得出场权后日均观看量未超过1万的直播间，请先做好以上三个最重要的数据指标。 当然，以上三个数据中最重要的是吸粉率，其他的如果很难做到的话，可以重点关注吸粉。

上述方案的玩法适合浏览量不超过5000到10000的情况，因为浏览量与店铺后台级别类似，但不同的是店铺级别主要是根据GMV营业额来计算的，但是直播级别是根据观看次数来分配的，观看次数的级别分配主要是根据类别来确定的。 每个类别的流量都会逐渐增加（前提是你的系统所需的数据符合标准）

淘宝直播观看量级别分布如下：

第三部分

一旦我们有了出现的权利，我们就知道如何记录数据，也知道哪些数据是相对重要的。 一般情况下，流量变化以7-14天为周期发生。 也就是说，我们需要制作数据，让数据形成一条线。 类似心电图的平衡上升趋势走势。

所以，我们有了出场权之后，就应该按照收视量的方向来一一出击。 基本上，如果你做好了这些，一个月之内就能提升你的直播观看量。 不要愚蠢地增加直播时长。

文：@美的电商教育()

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