互联网经济数字零售部出品

作者｜悠然

回顾丨舒舒

今天下午，八妹老师上了一堂千川练习课。 她表示，抖音目前还没有白色品牌。 当它等待崛起的时候，它就是一个新锐品牌，我们称之为抖音品牌。 本课程分为七个主要部分：

1. 基本了解

2、规划建设

3. 账户策略

4. 瞄准策略

5、不同品类的投放策略

6. 数据分析

7. 千川常见问题解答

导师简介：原国内三大数字媒体公司之一的抖音事业部负责人； 曾任拼多多广告商业化运营组负责人； 一家流媒体公司的现任首席执行官； 今日头条建立商业信息流媒体人物初期第一批广告后台之一； 客服：200+； 投资业绩：月业绩：6000W+； 年投资业绩：7亿+； 从事投资业务10+年，庞大平台资质认证。

服务案例：3个顶级美妆直播间、2个顶级内衣直播间、3个顶级零食品类和珠宝品类赛道、TOP1操盘手、支持3个白牌直播间、日本GMV过100W+。

1.要做到这一点，你必须熟悉并掌握数量巨大的河流

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台。 它为商家和影响者提供抖音综合电子商务营销解决方案。 主要帮助商家通过广告引入精准流量，帮助商家寻找目标人群和分发内容。 曝光和最终付款能否带来转化取决于内容和商品。 那么千川有什么用呢？

1、快速注册号码：引入精准人员快速起号；

2、稳定GMV：GMV高低波动，用千川稳定GMV；

3、提升GMV：加快GMV提升效率，提升整体GMV；

4、爆款产品可以在短期内通过素材投放快速吸引流量；

5、优化自然流：千川修正人群画像，提高整体转化率。

2、不同品类的投放策略

八妹表示，新手新账户的特点是转化率波动，交易速度来来去去。 此时的核心点是“测试”：计划是否能卖出量，然后衡量价格和取向； 转化率是否达标。 ，然后测试时段和直播； 链接数据是否正常？ 测试产品和演讲技巧。

老账号和新团队的核心点是“抢”。 一是瞄准广泛，抢占曝光度； 其次，出价高者优先抢得先机； 3、复制+升级素材抢曝光素材； 增加体积以增加消耗和抓重。

老账号的重启在于固定的标签和圈定的流量结构。 如果你想改变，只能每天做一些“小动作”，通过一些改变来获得流量。

因此，必须针对不同类别、不同数量进行精准投放。 比如，在冷启动期，我们会制定计划，区分行为类别； 在稳定期，我们需要扩大种子人口，看看流量增加后直播间的数据是否会好； 在大规模时期，我们会进行一些投资。

关于安置的四点禁忌和注意事项。 四不要：不要问为什么没有人，不要问为什么没有转化，不要问为什么没有流量，不要问为什么不爆款； 四不：大胆、小心、刻苦学习、勤奋。

3、注重不同阶段的建设要点

八妹老师解释说，前川在不同阶段有不同的建设重点。

第一阶段是账户基础设施。 此阶段应注重差异化测试——尽可能量化所有指标，以打通不同的流量池；

第二阶段是计划迭代。 对高质量的主跑计划进行数据分析，提取高质量的定向创意进行复制和更新。

同时，千川的标价要高开低走：大批量测试、转化成本； 根据产品利润进行阶梯式竞价。 从八妹老师的分享中我们了解到，道孚千川可以增加PV曝光量，提高CTR、CVR以及协同直播间。

4、如何避免前川常见问题

在做千川的时候也会出现一些情况，所以大家要避免陷入陷阱。 八妹老师形象地分析了几类情况：

1.你们会在清晨起飞以避免起飞吗？ 八妹老师说，如果以ROI为主，在晚上出价，则需要在午夜之前降低出价和预算。 原理是系统在当天0点之前的转化情况重新定义账户中的计划ECPM。 如果昨天的成本低于出价，那就更好了。 早间段流量竞争较小，市场流量充沛。

2. 支付ROI计划消费当日突然下降怎么办？ 她表示，第一步是调查原因，其中可能包括成本超支、创造力下降、重复或审查触发因素高、以及人群狭窄等。 解决办法是，当消费下降很多的时候，可以提高价格，降低ROI系数，复制新创意，放开人群，开启智能音量。

3. 堆计划能否提供消耗和最小体积？ 在这种情况下它是有用的，但必须加以区分，以防止盲目复制。 同质创意和方向的挤压，不仅会互相争夺销量，还会影响上跑量计划。

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【尖端】

去年11月23日，网易宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在解决消费品流通企业的融资问题。 近期，网易还携手网盛推出直播电商供应链金融解决方案，为抖音、快手等平台的商家提供供应链金融服务，具体包括：向厂商提供“原材料贷” ，为供应链企业提供供应链金融服务，为直播店提供“豆点贷”产品，单户1000万元以下。 解决平台内商户流动性问题，缓解资金压力。

该服务的优点如下：一是无抵押、纯信用贷款； 二是一次性信用，可以多次使用； 三是按需支取，专款专用，按日计算利息，随时放款、随时还款。 并实现了供应链企业、网店、银行、运营商等链条上“四方共赢”。 （合作计划详情请见：）

从互联网经济协会企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括： 1、平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等； 2、MCN类：千寻、美ONE、远网科技、心选、三羊网络、无忧传媒、交个朋友、太阳川禾、君萌、辰帆、东方精选、瑞趣文化、独狼文化等； 3、直播APP类：优博、爱航、博速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等； 4、服务商类：微盟、有赞、陌陌筷子科技、闪购侠、热星精选、洪动视界、电影世界、星榜、森淘、盛天斑子等； 5、电商主播类：李佳琪、烈儿宝贝、辛巴、于大公子等、丹丹、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁琪琪、琪儿等（如果您是业内人士，欢迎与我们合作咨询并添加分析师微信，请务必备注姓名+单位+职位）