流量获取一直是个问题。 在流量匮乏的时代，越来越多的人开始关注私域流量的建设。 那么我们应该怎样做才能获得流量呢？

一般来说，流量分为公域流量和私域流量。 但想要获取私域流量，就必须先从公域流量中获取种子用户。 因此，KOL合作、广告投放、平台账号矩阵等都包含在公域流量中。 指获取种子用户。

作为短视频的重要平台，抖音目前日活跃用户超过6亿。 越来越多的人开始关注广告。 不过，抖音目前有很多限制。 抖音私域吸引流量变得越来越困难。 今天，希望这次抖音私域流量的拆解能给大家带来一些启发。

首先我们看一下它的私域流量路径：

1. 曝光方法

之所以选择在抖音上投放广告，是因为抖音目前的广告审核比较严格，对私域流量、微信、流量导流等关键词的控制也比较严格。 广告曝光受到严格限制，无法快速曝光的原因有以下三个：

使用庞大引擎的投放方式比较粗糙，硬广告的转化效果会比较差。 因此，品牌选择与KOL合作作为解决以上三个问题更为合适的方式：

而且，最重要的一点是，由于抖音对微信等关键词控制严格，所以这款产品选择将流量引流到支付宝！

2、流量载体

该品牌拥有三大流量接收载体，主要是支付宝、公众号、APP。 除了接收流量的功能外，各个运营商也有细微的差别。 该APP主要以商城的形式变现。 主要讲一下支付宝和No 。

1.支付宝

除了一小部分来自支付宝平台的流量外，支付宝主要接收来自抖音的流量。

（支付宝是支付软件，没有社交生态，很少有人有使用支付宝搜索的习惯。）

通过抖音引导，在支付宝搜索品牌名称后，点击品牌名称即可进入免费领取宠物防丢卡的详情页面。 页面上除了【立即免费申请】按钮外，只有【查询订单】按钮，让用户一目了然地进行操作。 设计要遵循的路径。

页面设计非常简单且引人注目。 用户可以通过【询价订单】按钮联系AI客服，用AI客服的关键词回复，解决问题，然后下单。

在了解宠物防丢卡的过程中，AI客服的解答会引导用户前往公众号查看更多详情，从而让用户进入私人领域。 社交上，公众号的使用频率高于支付宝，因此抖音消息进来的用户基本都会进入公众号。

2. 公众号

1）H5详情页（引流）

进入品牌公众号，点击关注，通过自动回复向用户发送带有超链接引导的关键词。 同时，用户还可以在菜单栏中寻找【免卡】按钮，直接进入详情页的H5链接。

但与支付宝的详情页不同。 支付宝详情页的主要内容是免费领卡，而公众号详情页除了领卡介绍外，主要展示品牌的折扣优惠。

除了与支付宝链接中的【限时免费处理】和【订单查询】相同外，链接上还突出显示了防丢卡和200元优惠券。 折扣比较大，饵料的吸引力相当足。

在大诱惑的前提下，品牌还从两个方面营造紧迫感，促使用户尽快提交订单：

2）如何使用（保留）

收到宠物卡后，您需要在公众号扫码并填写相关信息，激活宠物防丢卡。 如果宠物不小心走丢了，用户可以在公众号上查看宠物的位置信息，从而实现用户留存。

会员制度：

子菜单栏“我的防丢卡”和“订单查询”入口均跳转至“个人中心”。 个人中心除了查看订单和宠物档案外，还有一个展示会员权限的入口。

会员等级通过购物、返利、内容互动获得成长值，从而提升等级。 成长值越高，获得的积分就越多，享受的福利也就越多。

成长值的变化也会标注“还剩xxx成长值”达到下一等级，让用户看到可及性，利用不同等级的收益对比，刺激用户继续在商城购买产品。

购物返利：

除了会员系统之外，个人中心页面最明显的就是“购物返现”。 该模块可以清晰地看到返现金额、待入账金额、提现金额。 下面附上一个简单的返现路径教程，以刺激用户。 去商场花钱。

而且，品牌将【返利教程】直接放置在子菜单栏，暴露返利福利。 这不仅可以快速教育用户如何使用产品，还可以直接刺激用户进行交易。

3）我的特权（实现）

除了主要流量入口“免费卡”之外，公众号的菜单栏还有一个特别吸引人的一级菜单【我的特权】，这是除了关键词回复之外提示用户进行交易的重要组成部分。 主要分为“新人”、“1元购”、“特权商城”、“业主福利”、“新品特惠20折”、“免费权益”5个子菜单。

几乎都是跳转到购买页面，但商城过于复杂，引流页面割裂，让用户一眼就能感受到折扣和福利。

新人1元购买：

点击子菜单栏，直接跳转到新人福利页面。 主页面的标题明显是“新人福利，1元包邮”，这几乎就是羊毛的成本了。 这对于用户来说是非常具有诱惑力的。

此外，该品牌还在可分享的标题下放置了“10%优惠券”。 这是为了利用新用户不断薅羊毛的心理，助推一波浪潮。 这么大的优惠券，很多用户还是会愿意分享，品牌也会获得曝光和裂变，吸引新客户。

特权商场：

特权商城主要是商城的首页。 用户可以搜索自己需要的产品。 但“特权”二字会带来更多点击，因此首页精准推送也会促进交易。

（注：首页会根据您收到卡后填写的信息自动对用户进行分层，精准推送猫狗相关首页。）

免费福利：

这个子菜单栏是关键词回复，回复内容主要是宠物疫苗、体检、保险的跳转链接。 通过点击相关链接，即可预约线下门店，从而将线上流量引流至线下消费。

3、流量从公域引流到私域

公众号和APP是留住品牌流量的主要载体，因此引导用户关注公众号和下载APP也是非常重要的一步。 引导用户进入私域主要有四种方式：

1) 获取提醒

提交支付订单后，您将被重定向到引导您关注公众号的页面，以关注更多订单详情为由吸引用户到私域进行留存。

2）短信指导

用户提交收卡订单后，会收到订单提交的短信，具体信息需要在公众号上查看，从而引导用户关注公众号。

3）激活开机

宠物防丢卡作为流量引流产品，将吸引大量用户转向公众号和支付宝。 用户激活防丢卡后，会跳转到引导用户下载APP的页面。 由于需要查看宠物位置，很多用户会根据引导下载APP。 。

4）购买指导

公众号的商品详情页与APP的详情页相同。 公众号发布的羊毛购买链接无法直接在公众号上查看，将引导用户跳转至APP下单。

但需要注意的是，用户从抖音到支付宝再到公众号再到APP的路径太长，利润影响并不算太大。 在用户无法直接在公众号上完成交易的前提下，引导用户下载APP，然后完成交易。 流失率会很大，这是值得思考的事情。

4. 总结

公域到私域的引流效果相当不错，但除了引流之外，私域流量的运营也很重要； 有了流量，只有不断优化路径，才能提高交易的转化率，进而重新洗刷流量。 只有流量形成闭环，私域才能持续增长。