在直播间中，用户的停留时间是系统决定直播质量的关键因素，也是影响直播间人气的重要因素。 要想提升直播间的人气和权重，打造一个高人气、高转化的直播间，主播的能力和说话技巧至关重要。 今天我就跟大家分享一下主播在直播带货时应具备的8大能力和8种控场技巧。

Part1-主播必备能力：

1、产品选型和测试能力

产品是直播间最重要的。 直接关系到你直播间的销量以及主播和店铺的信誉。

在选择产品时，首先需要分析产品的数据。 还需要分析对手产品的数据，根据点击量、销量、点击率、转化率、UV值、好感度等因素来选择产品。

2、产品定位能力

产品定位需要数据、库存状况、紧急情况的交叉比对。 其次，产品定位需要匹配主播的特点。

3. 留住和吸引人的能力

所谓的保留订单，就是把一个特别有吸引力的产品以很低的价格挂在一个黄色的小推车上。 主播用自己的一套话语告诉消费者这款福利产品的真伪，不断营造出该产品可以立即购买的印象。 心情紧张，却延迟补货库存，以延长用户在直播间的停留时间，增加直播间在线人数，增加直播间的流量权重。

使用挂单主要有四个步骤：选择挂单时间、选择挂单产品、口头指导、接受转账。

保留订单时间：

① 当整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想时；

②直播间互动率低、上座率下降时；

③当用户停留时间较短时。

选择可保留订单的产品时需要注意以下几点：

① 并不意味着价格低，可以作为特殊物品。 例如，如果有人用一双9.9元的袜子来制作一个特殊的物品，那么效果不会很好。 尽管大多数消费者不确定这款产品的具体价值，但他们仍然认为这是值得的。 在知识范围内，9.9元一双的袜子并没有多大吸引力。

② 高价也可以用来持有订单。 这也很容易理解。 持单产品不仅限于低价。 比如用2999来持单，很容易就能提升直播间的流量和人气。 用户关心的不是价格，而是是否获得了很大的优势。

③冷门产品不适合滞单。 如果一个产品不受欢迎，用户就不会产生抢购的欲望。

4、流量增加后的高级传输能力

讲转账的方式一定要准确，每一句话都要击中用户的重点。 转账的时候一定要在合适的时机，在线人数达到峰值状态，主播塑造接币、引导用户互动的热情不能减弱，接币之间的差价也不能减少。且滞留的单件物品不宜过大。 所有这些因素都会影响所接受资金的转换能力。

5. 培养解释高价值卖点的能力

产品的卖点决定了顾客的购买意愿。 产品的卖点越多、卖点越有吸引力，顾客就越容易下单。

例如：沃尔沃汽车，他们的高价值卖点是安全； 云南白药，它的高颜值卖点在于它是祖传秘方； 海飞丝洗发水，它的高价值卖点就是去头皮屑等。

一个好的主播会善于发现和塑造产品的高价值卖点，并在直播间中很好地展示。 让顾客有消费的冲动，最终达到下单的目的。

6. 强制命令的能力

逼单是一个非常重要的环节，是一个“逼”的过程。 强制下单需要主播掌握好下单技巧。 他不能操之过急，也不能操之过急。 他需要放松，一步一步来。 主持人说的每一句话都必须恰到好处。

7. 增加粉丝停留更长时间的能力

粉丝在直播间停留的时间越长，下单的可能性就越高。

主持人的八卦技巧、独特的说话技巧等技巧对粉丝的停留时间影响很大。

8. 研究竞争对手的演讲技巧

每个优秀的主播都会有自己的一套演讲技巧。 他要善于吸收对手的成功经验，取其精华，提高自己。 在心中树立标杆，以优秀主播为榜样，更加努力，默默超越。

Part2-直播带货及控场技巧

1. 开幕

话一：欢迎新生宝宝，我每天八点到十点都会在这个直播间，给大家分享一些关于直播销售的有用信息。

第二句话：欢迎大家来到我的直播间。 我是一名新手主播。 请支持我20分钟。 停留20分钟即可获得300好感度！

话3：欢迎来到直播间，主播带你保养皮肤，你喜欢主播的光芒。 爱你！ 猜猜今天我们为您准备了多少轮红包？ 答对没有奖励，但可以领取红包。