作者丨秋野叔叔

这篇文章需要大量的计算，所以建议记在笔记本上。

第一财经：如果你是一名主播，在抖音直播卖书，一季度销量突破1000万，你个人能拿到多少钱？ 让我们算一下。

几天前，我在私人写作课上问了一个问题。 我说这个问题一看就知道一个人有没有业务经验！

我问的问题是：如果你是抖音直播卖书的主播，一季度销售额达到1000万，主播个人能拿到多少钱（税前）？

有人说800万，有人说500万，有人说100万。

大家注意到我沉默了，开始仔细审视这个问题。 问题不是公司能赚多少钱，而是主播个人能拿到多少佣金？

然后他们又猜，有的猜50万元，有的猜不到40万元，有的猜10万元。

你觉得主播能拿多少钱？

今天我就带大家一起算一笔账。 我们来看看一个主播是否卖一本销量千万的书。 主播个人能拿到多少钱？

首先解释一下为什么一个季度的图书销量定为1000万册。 因为按照第一季度的90天计算，每天至少要有11万的销量。 一本书要40块钱（这个价格在抖音上其实已经不低了），要卖2800本。 这个订单量属于一个非常强大的主播。 知道了！

这样的主播在书价上肯定有议价空间，能拿到更多的佣金。 暂且假设直播间图书半价出售，收取20%的佣金（实际上，在半价包邮的情况下，正常出版机构提供的佣金大部分是10%） ~15%，而且你拿不到 20% 的佣金）。

1000万元的销售额相当于公司佣金收入200万元。

现在大家都认为公司赚了200万，不给主播50万，简直就是无良老板。

但事情并没有那么简单。 抖音直播间每天可产生2800单订单。 你想投资流量吗？ 换句话说，你花钱买流量。 不花钱怎么能获得这么多流量呢？

普通人从来没有想过一本书直播销量千万，需要花多少钱去抖音购买流量。 通过直播卖货并不是那么简单。 可能要花费数千万甚至数百万。 大家不知道的是，这背后的流量成本有多大。

一些抖音账号，如秋叶Excel、秋叶Word、秋叶PPT等，都是百万粉丝的抖音大号，但在直播间里，可以同时在线50人，而且主播都是快乐的起飞时间。

这还是有流量输送的时候。 不带货，无论有多少粉丝，也不会有人来看直播间。

有很多公司不知道如何把钱投入平台，只是简单地给平台钱来欺骗他们。 最近朋友圈疯传的一张图片是，一个账号一元钱卖一门课程，还下单了。 运费10万元以上，我们补偿您10万元一届！ 好痛！

虽然这个案例是否属实还有待考证，但直播中赔钱、哭的案例不少，这已经不是什么新闻了。

图书直播要达到5的ROI是非常困难的。 也就是说，如果你投放1块钱的广告，你可以卖5块钱的书，并获得20%的图书佣金，正好是1块钱，这是浪费时间。

如果一本5元的书推出后卖不出去，你就得扣除广告费后偿还该书的成本。

去陈妈妈那里看看吧。 如果你能在图书类别中获得3的ROI，那么你已经是一个“大师”了。 这些书很多都是为抖音定制的高佣金书籍，普通书籍做不到这一点。

当然，擅长直播的人，会有自己免费的自然流量带货，不会依赖带货。 但对于新手直播间来说，如果根本不带货就开始在抖音上直播，现在速度非常慢，也很难实现。

我们把广告费控制在100万吧。 如果销量达到1000万，这已经是神一般的存在了。 ROI等于10。这样，你花100万做广告，200万做佣金，仍然有100万的毛利润。 正确的？

抱歉，如果您的客服不够好，您的发货不及时，还有很多人下单后不付款，然后后悔付款，想要退货，假设退货率不高，就按5%来说，1000万退50万。 商品。 佣金中按比例扣除10万元，这样你的收入最多就是90万元。

还有，别忘了，一天有2800个订单，就算连续播12个小时，一个小时也会发出200多个订单。 您是否需要现场控制器来提供帮助、全职客户服务来响应以及助理来轮换？ 顺便说一下，你还需要一个投手来投球。

不算产品选型和技术支持，主播团队已经有4人了！ 如果4个人开始一个季度并领取工资和奖金，他们会得到多少？ 4个人月薪4万元，高吗？ 算上选品技术的人工、场地租金、水电费，一个季度的总开支就15万，不多吧？

我们的第一次直播背后有多少人支持？ 看下面的图片。 人太多了。 这样玩肯定会失血。 朋友圈里发给大家的照片都是美美哒。 哪里可以有人告诉大家真相？

当然现在这么多人，我们可以开4个直播间，不然就赔钱了。

有人问，不是还有75万吗？

但仔细想一想，团队还要不断地招人、培养人。 这些管理费用都是老板承担的。 我们来数一下50,000。 还剩下70万。 一半给主播，35万。 是不是非常非常高？

如果老板不支持多几个团队来赚复制规模的钱，还不如当主持人呢。

好了，是时候公布我的答案了。 如果通过直播卖书1000万，主播能拿到多少钱？

惊喜与否，意外与否？

现在，请那些能把图书出版的投资回报率提高到10的朋友，请把你的简历发给我，我会给你高薪！

*本文作者：秋野叔叔，《跟秋野学》系列课程创始人、《跟秋野学》系列图书主编、《个人品牌七课》作者。