文/潘格

伴随双十一，本月直播再次成为公众关注的焦点。

2020年双十一，京东、天猫等电商平台交易金额再创新高，这与带货主播的努力密不可分。

表面上看，直播很热闹，每次产品都被抢购一空。 不过，媒体中仍不乏质疑声：观看人数、销量造假。 直播行业真的像看上去那么“繁荣”吗？ 主播和参赛企业能赚钱吗？

腾讯新闻发起的话题#直播真的能赚钱吗？ #中（详情）众多行业专家发表了自己的观点和看法。

大多数专家认为，直播带货给头部主播带来了收益，但对于参与的企业来说，大多只是赚钱，给企业带来的是更多的销量、人气和社会效应。

以下是专家的详细观点：

朱邦岭：财经专栏作家

头部主播赚钱，但大多数公司只赚钱喊口号

直播对于头部主播来说是非常赚钱的，但是对于企业来说，大多只是为了赚钱！ 一些顶级主播一晚上卖出数十亿美元，但他们赚的大部分钱都来自公司支付的坑费。 如果企业让他们直播带货，几分钟之内就需要支付数万元的费用才能给你送货。

一位参与过制作烤鸡的朋友曾表示，这样一来，公司就无法通过直播赚钱，所有的钱都归主播所有。 一场直播后，企业赚取营业额，向外界宣传时，可以宣传某某通过直播给自己的产品带货。 是宣传产品的好方法，带货的主播成为形象代言人。

虽然现在直播带货非常流行，各地都特别重视，但大多数企业很难真正通过直播带货赚钱。 这只是赶潮流的一种方式。

傅一夫：苏宁金融研究院高级研究员

直播带货点燃经济增长“新引擎”，但监管需加强

凭借更酷的体验、更便宜的价格、更强大的情感纽带等诸多优势，直播的巨大力量得到了各界人士的充分认可，几乎成为所有商家的必备品。 “王牌”。 “双十一”购物节期间，各大电商平台纷纷邀请众多重量级明星网红参与直播带货，其用意不言而喻。

其本质在于依靠互联网和数字技术超越时间和地域限制，高效连接市场供需，通过信息聚合效应改善信息不对称，有效降低运营商销售和消费者购买之间的成本。 那么，在提升消费者体验的同时，促进生产、流通、经营等运营各个环节的提质、增效、降本。 疫情以来，以直播为代表的新消费业态在稳定消费、稳定运行中发挥了关键作用，为提振消费和经济复苏注入了新动能。

正因为如此，后疫情时代我们要继续拓展新消费业态，推动消费新增长，助力产业结构转型升级，点燃经济增长“新引擎”。 但也要看到，我们应该高度重视新消费业态的一些乱象及其可能带来的负面影响。

比如，一些网红主播利用假订单，捏造自己的人气和带货能力，然后抬高价格获取利润； 一些商家利用虚假订单来美化业绩，试图通过数据吸引跟风消费者； 一些平台借刷单增加用户活跃度等行为，这些不仅会扰乱市场秩序，滋生不正当竞争，还容易构成欺诈行为，对商家和消费者的利益造成损害。 虚假销售、虚假评论会降低消费者对主播、商家甚至直播平台的信任度，久而久之就会严重。 阻碍直播的健康发展。 此外，也有消费者反映，收到产品后质量不过关，售后服务也不是很满意。

因此，有关部门必须加强监管，加大违法成本，行业才能长远向前发展。

李成东：前腾讯、京东战略分析师

顶级主播的水分相对较少，参与的商家赚钱非常困难。

直播行业的顶尖梯队中，以领先的电商公司为例。 比如，抖音2020年直播电商GMV目标是2000亿，快手是2500亿，淘宝上个月也将目标上调至5000亿。 人民币，三个目标加起来接近一万亿。

那么如此庞大的规模，数据有多少是真实的，有多少是虚假的呢？ 商家能赚钱吗？ 通过我们的了解，顶级锚的含水量其实是比较小的。 比如李佳琪、薇娅这样销量大的直播间，就没有必要造假数据。

所以我们考虑的关键问题是，实际上，很多时候，用户下单后可能不会付款。 消费者购买后会退货吗？ 直播间的回头率可能会比较高。

那么客观来说，商家能通过直播赚钱吗？ 其实赚钱真的很难！ 为什么？ 由于直播电商的价格太低，通常会降价50-30%，当一款产品有如此大的折扣时，留给商家的毛利率可能不足30%。

大型主播一般要求扣分非常高，接近30%，这意味着商家基本没有毛利空间。 除了价格之外，商家还需要承担直播扣分、物流费用、坑费等。

很多商家其实都把直播电商当成了一种产品促销业务。 如果商家不赚钱，直播电商还能坚持多久？ 我们拭目以待。

张奥平：如是资本董事总经理

当前，直播越来越偏离创造商业价值的本质。

我个人一直怀疑直播的长期商业逻辑是否站得住脚。

在直播的整个业务流程中，产品厂商、平台和消费者是核心主体。 目前，很多所谓的“大流量V”都是靠流量赚钱，尽管省略了很多销售的中间环节。 但更多的是挤压商品制造商的利润空间。

曾经有一位企业家告诉我，我的竞争对手都去直播平台卖产品。 如果我选择有流量的直播间，我就必须支付高额的坑费。 不管我怎么卖，我都会赔钱。 如果我不这样做，产品就会丢失。 质量不如我、生产成本比我低的竞争对手的品牌越来越大。

因此，现在的直播带货越来越偏离创造商业价值的本质。 相反，它正在玩一场零和游戏。

戴鑫：银行高管，拥有20多年行业经验

厂家赚的不是钱，而是销量、知名度和社会效应。

直播最大的折扣是给消费者的。 消费者考虑的是价格、质量和免费送货。 但由于消除了中间流通环节，节省下来的差价先补贴给消费者，然后再给直播主播。 他们的利润。

通过直播卖货，多数厂家薄利多销，甚至比平时的批发价格还要低。 赔钱赚钱是不可避免的。 所以，厂家赚的不是钱，而是销量、知名度和社会效应。

那么，直播主播赚钱吗？ 我相信这仍然是 80/20 规则。 20%的顶级直播主播应该赚钱，甚至赚很多钱。 消费者不仅可以买到便宜的商品，还可以赚到很多钱。 富有的。 对于那些不知名的直播主来说，必须保证厂家直播收取的直播费用低且有优势，而且必须比淘宝、拼多多上的其他直播或同类产品便宜，才能保证增加消费者的关注度。和交易量。

所以，直播带货的领军从业者一定会赚钱，甚至赚很多钱，也会获得社会知名度。 但级别较低的直播商，为了增加交易量，吸引厂家委托其直播，会向厂家收取直播费。 从消费者那里赚取的差价自然是很低的。

任何行业，强者愈强，弱者愈加努力。 目前，我认为直播方面，少数人赚了很多钱，有的人赚了少量钱，更多刚刚起步或者还没有达到大规模的直播主播并没有赚大钱。赚很多钱。 。

但市场规律只有一个：高品质、低价格、方便、免费送货。 这是最后一句话。 消费者似乎并没有考虑手机屏幕另一边的直播主播和厂商是否赚钱。 因此，整个行业距离赚钱还有很长的路要走。

江伯敬：财经专栏作家

有些地方的网红无法吸引粉丝，只能靠刻薄、八卦、互相攻击来吸引眼球。

不可否认，成功的直播主播为数不少。 但像辛巴这样强的人，在广阔的直播世界里只是屈指可数。 作为一种新的经济要素，值得鼓励，也需要规范。

虽然国家税务总局对网红带货有最新规定，但在没有税务部门强力干预的情况下，直播带货仍有很多谜团有待解开。 我们仍然不知道里面的水分含量是多少。

我的身边，有很多直播带货人员，也有类似业务的中介机构。 有些现象非常有趣。

比如，有的商家花几万甚至几十万请网红推销商品，但销量却很少。 再比如我所在地区的网红，因为没有能力吸引粉丝，每天就胡作非为、八卦甚至互相攻击来吸引眼球。

所以，赚钱的人一定是在赚钱，只是不知道赚了多少钱。 如果你不赚钱，就这样吧！

颜波：网红直播村电商创业导师

做直播的时候，心态尤为重要

直播行业的分化尤为明显。 一天晚上，一炮而红，你一下子就有了几十万美元的收入。 这种情况会导致一个人的一生乃至命运发生巨大的改变。 比如我的一个学生，曾经销售额达到60万元，现在准备买新房、新车。 但直播并不总是像大家想象的那么光鲜亮丽。

在这个行业这么多年，我见过一些人怀着梦想而来却不得不半途而废。 比如说，有一个人，今天看到了卖衣服怎么赚钱，所以他就去卖衣服了。 后来服装生意没落了，他看到别人卖水果赚钱，他就又去卖水果了。 所以，你选择的产品并不是固定的，如果没有自己的想法，就更容易失败。

但事实上，也有一些人全职做一件事，但单个产品却卖不出去，最终不得不离开这个行业。 其实在这个行业，心态非常重要。 你必须明白它的底层逻辑，为什么你会得到很多订单，为什么会受欢迎，你的产品会卖得好。 如果你明白这个逻辑，即使进来的流量不是很多，我想你也应该有一个好的心态，每天按照自己想要的方式工作。 一旦运气降临到你身上，你就能抓住机会。