据媒体透露，2022年抖音电商GMV将突破1.4万亿元。 从2020年6月正式发布“抖音电商”品牌到现在，抖音仅用了两年时间就实现了超过万亿元的GMV。 ，淘宝用了10年，京东用了13年。

同时，在互联网人口红利见顶、获客成本越来越高的情况下，流量就意味着一切。 毫无疑问，抖音是时下第一“流量杀手”，日活跃用户超过6亿。 依托庞大的内容生态和兴趣推荐逻辑，抖音电商成为实现品效融合的品牌。 交通制高点。

抖音电商发展到2023年，发生了新的变化。 官方将定位从“兴趣电商”升级为“全领域兴趣电商”。 这也是新老品牌都需要注意的巨大“新流量地雷”。 如果你想在抖音获得更多流量，就必须重构你的品牌营销。

纵观抖音代运营行业，领军企业不乏其人。 2022年，抖音电商发布《2021抖音电商服务商生态案例年鉴》，介绍了食品、美妆、服装鞋包、个护家电、数码等10个行业的优秀服务商。家用电器。

其中，搜象中国通过服务来芬、三顿、半、观下等新锐品牌，成为爆款机器； 服饰品类领先服务商雅丽互动在与“冷启动”的合作中，短短10天帮助品牌实现月流水过2亿； 与良品铺子合作的瓜瓜传媒已实现单次自播GMV 600万； 莫凡鹿玛运营OPPO、小米、一线电商等品牌，一度将OPPO推上抖音双11安卓手机销量榜第一。

但光鲜亮丽的头壳背后，也正在上演一场洗牌……

据字节跳动电商服务商运营部消息：抖音电商2021年已发放服务商牌照超过300家，到2022年2月，数量已大幅下降至不足200家。

在洗牌和入局的双重影响下，抖音代运营行业陷入动荡。 从内容孵化平台、兴趣电商，到全领域兴趣电商，体系变得越来越复杂，单一的内容服务已经不能满足品牌主的诉求。 这也对幕后的DP（抖音代运营服务商）提出了更高的标准。 要求。 另外，抖音电商的操作系统和流量逻辑复杂多变，操作难度大。 为了提高商户的运营效率，精通电商平台逻辑、具备更全面技能的优质服务商逐渐走到了前列。

2023年4月，抖音电商、聚聚引擎、亿邦智库联合“中国新消费产业研究会”联合发布了抖音DP行业权威榜单——《中国十大抖音代运营企业排行榜》。 该榜单基于中国新消费产业研究院、亿邦智库数据库，从直播能力、内容创作能力、资源整合能力、商城运营能力、行业生态五个维度评选出1000+抖音运营服务商）。 贡献）评估DP服务商的服务能力、项目、资源、内容和运维。

榜单显示，所享、一网一创、融趣传媒在2022年延续了发展态势，依然形成三驾马车领头羊的绝对优势地位。 其中，索象依托产品与销售一体化的商业思维模式，利用持续的内容流量、超级事件、热门话题，形成全球性的传播浪潮，抓住消费者的心智，形成了行业独有的综合手段。 “校园”到“销售”。 链接保姆矩阵； 若雨辰投资的莫凡绿玛利用TP客户资源抢占客户先机，轻松占据强势赛道，占据榜单第二位，在未来很长一段时间内地位不容小觑； 融趣传媒凭借强大的资源优势，在直播和资源整合能力上大放异彩。 携手所享、魔凡鹿玛进入服务三强，共同开启2023年抖音探索之旅。

2023年4月“中国抖音代运营十强企业”最新评价公布如下：

TOP1。 索翔中国

索象集团是目前中国唯一的“产销一体”全链路营销解决方案服务商。 每年以输出炙手可热的新生代品牌而闻名，不断创造短期、快销的热销案例，并创造一年内4个单品销售冠军的新媒体营销奇迹。 被业界公认为“肉眼可见的结果理论效果！” 索象董事长路永峰独创“爆品爆款八轮驱动法”，通过定义爆品赛道、品牌定位、爆品矩阵、品牌美学，帮助客户在新媒体、新渠道实现品牌差异化，突破竞争，斩获亚洲品牌等奖项 荣获传播案例金奖等国内外奖项190余项。

TOP2.莫凡鲁玛

魔凡鲁玛致力于打造集产品、性能、销售于一体的业务闭环。 以“成为全球优秀品牌的重要商业伙伴”为愿景，以“成就客户、诚实负责、共担责任、拥抱变革”为价值观。 2020年底，“莫凡鹿马”从原来主要孵化网红和网红品牌的商业模式转型为专注于抖音电商服务商的模式，并为众多企业提供了全内容电商解决方案。品牌、种草新品种、门店直播运营、渠道分销等合作服务，并拥有自己的专家、优化师、内容运营、视频制作团队。

TOP3。 融趣传媒

融趣传媒是一家极具影响力的综合性直播机构。 作为国内领先的新媒体电商IP孵化平台和电商直播机构，【服务行业】全渠道品类、美妆个护、服饰、快消品、生活时尚、母婴品类； 抖音生态全链路综合服务、抖音直播运营、广告投放业务、抖音店铺运营、品牌全案营销、专家直播带货、全网媒体投放、电商运营。

TOP4。 茉莉数码

茉莉数字是一家以技术和大数据为核心驱动的公司，致力于为品牌提供一站式综合电商内容营销服务。 主要为品牌在淘宝、抖音、小红书等平台提供全球种植和电商收获的全链路营销服务。 截至2021年，茉莉数字已整合全领域100余位专家资源，运营数百家知名品牌直播业务，服务天猫、宝洁集团、L等4000余家国内外知名品牌。欧莱雅集团和联合利华集团。

前5。 杭州麦鼎

杭州麦鼎为客户提供以产品技术为支撑的数字营销和品牌运营解决方案，擅长创意+技术+数据+资源的四维整合策略。 在抖音代运营领域，我们在途虎汽车维修等多个垂直领域创建了蓝V号。 为了深耕抖音领域，杭州麦丁专门建设了短视频直播基地长沙中心。 是一个集短视频内容制作发行、网红人才培养、直播主播孵化、直播运营服务于一体的平台。

TOP6。 百创资讯

百创信息科技致力于帮助高成长企业、转型创新型企业利用新媒体营销在目标市场快速建立自己的品牌影响力，积累精准用户，促进产品销售，最终实现新的市场增长。

截至目前，百创已为300多家企业提供内容创意、品牌包装、视频营销、H5制作、新品发布、粉丝互动策划等一站式新媒体运营服务。 服务过的客户包括海尔、麦麦、墨迹天气、蜈支洲岛、威利贷、华盖资本、小鲜炖燕窝、VOSS、金火腿、金马药业、长江商学院、香港科技大学、猫王电台、 ETC。

TOP7.嘉茂科技

嘉茂科技有限公司总部位于互联网领先城市杭州。 作为国内最具影响力的短视频代理运营公司之一，佳茂科技集短视频代理运营、视频制作、信息流广告、直播代理运营、KOL/KOC专家分发、抖音培训于一体，专注于提供一站式服务为各行各业提供短视频全价值链数字营销解决方案。 深度覆盖文旅、零售、服务、地产等20多个垂直行业领域，整合各方力量，形成强大的品牌突破力，助力品牌实现持续跨越。

TOP8.芒果MCN

芒果MCN是湖南广播电视台旗下的新媒体及内容服务机构，也是湖南广播电视台唯一官方MCN平台。 公司坚持社会效益优先，体现社会效益与经济效益并重。 以“好内容、好生活”的理念带动产品体系，基本带动各业务板块逐步走向独立MCN阶段，形成四种各具特色的MCN商业模式。 并以抖音为主阵地，整合全链路网络营销资源，一站式解决全新媒体从0到1、从1到进阶的质量和效率问题。

TOP9。 星斗云

公司坚持社会效益优先，体现社会效益与经济效益并重。 以“好内容、好生活”的理念带动产品体系，基本带动各业务板块逐步走向独立MCN阶段，形成四种各具特色的MCN商业模式。 并以抖音为主阵地，整合全链路网络营销资源，一站式解决全新媒体从0到1、从1到进阶的质量和效率问题。

前10名。 奇光

北京启光科技有限公司专注短视频+直播业务，帮助KOL实现全方位的业务实施方案； 致力于成为全网优质内容的制造商和提供商。 公司通过对未来市场趋势和生态发展空间的重新研判，为全行业综合媒体的发展提供运营服务路径。

新需求产生新要求

DP主管为全球兴趣电子商务增添价值

2022年，抖音将“兴趣电商”升级为“全领域兴趣电商”。 基于全领域运营所需的核心能力，抖音设立“企业认证”，鼓励服务商聚焦内容站、货架店和整合营销场景。 综合服务能力的提升，将推动抖音电商服务水平迈向更高标准。

这意味着服务提供商也将面临巨大的考验。 他们不仅需要具备更强的综合服务能力、优质内容输出能力、数据稳定性管控能力，还需要兼顾前期沟通和精细化运营能力，保证交付结果。 服务体验可以帮助品牌实现成长。

DP组长根据当前形势，不断调整路线。 索象、若雨辰等领先的DP服务商凭借其团队对抖音生态的深刻理解和丰富的品牌服务经验，成为抖音生态的领军者。

以位居榜首的索享为例。 自2003年成立以来，始终逆势而上，拥抱激烈的市场竞争环境，持续深化数字化服务，在电商运营服务和品牌的数字化转型中创新变革。 2022年6月，索象从“一身两翼”（营销咨询、互动沟通、全链路电商）的作战矩阵升级为更丰富的“一身两翼一尾”闭环。 “亿维”是由全链路电子商务衍生出来的“全域兴趣电商”。 在杭州建立1000平米直播电商产业园，采用北京+杭州双总部模式。 涵盖了品牌直播调度、直播选品、直播场控、直播点评等一系列核心流程，助力品牌从营销到销售的全链路发展，提升品牌效率。 “销售额”增加了38%。 目前，直播电商产业园拥有品牌商自有直播间50余家，服务品牌100余家。 通过这种模式，吸引更多产业链上下游企业聚集，形成良好的产业生态。

新消费品牌研究会会长张平认为，传统代理运营公司存在隐形边界，需要借助新力量为客户寻找用户。 而“全域利益电商”正在成为代理经营企业足够高效的市场连接器，让分散在全国各地的供需双方精准找到对方，让行业从源头、新老都带来好产品。国产品牌，与消费者进行更多创新互动。 这些联系一次又一次地变得更广、更深。

老品牌TP转动水龙头

索翔与魔范鲁玛进入DP比赛

据媒体报道，2020年抖音电商GMV达到5000亿，去年这个数字（大口径下，站内+场外）接近万亿。 这是许多企业家看到的机会。 除了所像之外，若雨辰等传统大TP也投资了专门从事抖音代运营的摩凡鲁玛公司，以期在广阔的服务市场分得一杯羹。

但与淘宝代运营相对寡头化的生态相比，整个DP生态仍处于行业早期阶段，不少投资者对此仍持观望态度。 一位内容行业的投资人此前表示，“行业存在很大的不确定性，目前头部机构还是希望能出现一家龙头公司才下注。”

“与TP相比，DP对团队的要求更加全面。 不仅需要优秀的电商基因，还需要良好的内容创作和数字营销能力。”搜象创始人卢永峰表示。 “此前，TP的营销部和电商部是分开的，但抖音平台需要两者密切合作，否则很难获得持续稳定的流量。”

凭借多年的TP和数字营销经验，自2021年1月推出DP业务以来，索享已招募了多个新兴品牌，并已服务品牌加大业务合作，包括桑顿半、冠霞、来芬等。等，他迅速成长为抖音平台的领军DP。

从榜单中可以看出，索象是唯一一家综合性DP服务商，也是一家从专业化到综合性的TP服务商。 它倡导以品牌态度做电商，并凭借其在数字整合营销领域的独特优势。 成为TP服务商的强劲“对手”，依托淘系戴运营过程中积累的客户资源，奠定了良好的业绩基础。 据了解，索象近两年大力加大抖音代运营业务。 与传统TP一样，索享仍以“服务费+佣金”为主要收入来源，同时拓展电商营销和数据咨询等收入。 其中，抖音服务占营收比重从2020年的10%增长到20%，成为继咨询、电商之后的第三条营收增长曲线。 2022年将创造四大爆款，GMV突破百亿。

同样，莫凡鲁玛也是老牌TP进军DP市场的典型代表。 2022年5月24日，莫凡鹿玛完成战略投资，老牌TP公司若雨辰投资。 在两项业务交织的过程中，DP代理运营与品牌管理业务形成的双向赋能，也正在形成摩凡鲁玛长远发展的“新飞轮”。

莫凡鹿玛目前以明星艺人、网红、影视文化IP为切入点，从粉丝的喜好和需求出发，打造服装、护肤品等多品类时尚品牌。 是最早进入抖音直播赛道的电商服务商（DP）之一。 已成为众多国内外知名品牌的首选合作服务商，也是全国为数不多的实现盈利的DP之一。 据了解，作为抖音年度十大服务商，莫凡2022年618的GMV已突破2亿，超过去年双十一。 在抖音兴趣电商的逻辑下，公司将在2022年强化短视频创作能力。从FACT、兴趣电商到全领域兴趣电商，魔饭驴逐步摸索出属于自己的“三力法则”——内容力量。 、产品力和价格力，从而为摩凡鲁玛打开了快速增长的通道。

综合电商与垂直电商平分秋色

索翔是唯一品牌化DP综合服务商

主流DP服务商按照覆盖的品类数量主要分为综合类和垂直类两类，且平分秋色。 其中，综合品牌服务覆盖多个行业、多个品类，有助于积累丰富的品牌基础，比如索享。 垂直抖音电商服务专注于服务美妆、服饰等单一或少数品类，如嘉贸科技、魔凡鹿玛等。 大多数企业并不局限于单一的抖音渠道，其服务延伸至社交平台和品牌官网。 虽然行业内企业众多，但细分领域领先的代理运营公司由于专业度高、资源丰富，优势明显。

中国新消费产业研究会认为，目前留在牌桌上的DP服务商正在争夺更精细的运营能力和长期的运营逻辑，以帮助品牌赚取利润。 领先的服务提供商已经拥有一套完善的方法论。 纵观上榜的10家代理运营商，既能“玩转”营销生态又具备营销服务整合能力的“双料”电商代理运营服务商非索象莫属。 其全链路进化的优势在于：一是以咨询为先锋，以传播为战斗力，最终以“套餐”工程全面为抖音电商引流，不仅解决了品牌的销售问题，也为品牌搭建了一个平台。 从顶层定位到基层执行的全链路闭环服务； 二是全媒体一站式精准移动营销。 得抖音渠道流量者得天下，得媒体者得流量。 所祥丰富的媒体资源将成为他的一大武器； 第三，字节跳动索享为代理运营行业开辟了新的合作思路，将一站式全球代理运营与前沿品牌深度绑定。

剩下的领先企业也都有自己的赛道和渠道优势。 超过一半的经营品牌集中在美容个护、鞋服、家电3C等高标准化、高频率、高利润的品类。 其中，化妆品市场相对分散，对服务商的需求最大，佣金率也最高，有望提高整体行业集中度。 与此同时，抖音作为内容电商，成为淘宝新流量的聚集地，其全球化运营能力成为增长关键。

得资源者得天下

老牌MCN机构大放异彩

从抖音提出“全域兴趣电商”，开发图文商品、货架电商等项目，到定下“电商为主业”的基调，不难看出抖音已经走上了开放之路。 新社交媒体时代，“内容+流量”成为品牌出圈的必要要素。 此时，拥有海量粉丝资源的MCN机构就成为品牌营销策略的重要组成部分。

MCN机构可以为个人创作者和商家提供有效的曝光和流量支持，帮助创作者和商家更好地推广自己的内容和产品。 作为对电商感兴趣的作者的“融合共生体”，MCN机构是抖音电商服务和平台人才主播培养的重要合作伙伴。 在电子商务人才引进、服务、管理等方面发挥着重要作用，促进保障数字时代新经济健康有序发展。

MCN机构在中国市场并不是新玩家。 他们很少与C端用户直接接触，但却是品牌、平台、专家和用户之间的关键纽带。 目前，MCN行业已进入多维混战局面。 基于单一账户的孵化业务已经无法适应市场趋势，需要逐步向品牌服务商的角色靠拢。 可以说，当下的MCN机构更倾向于成为品牌成长的伙伴。

MCN机构最大的优势在于“资源”。 对于抖音电商来说，资源意味着抖音直播的“投放能力”、“曝光能力”和“触播能力”。

如何用“资源”反哺品牌？ 拥有成熟MCN机构进入DP的企业拥有绝对的话语权。 例如融趣传媒、茉莉花数码、嘉茂科技等跻身榜单前十。

均拥有海量千川&云图服务商、海量引擎广告代理、海量星图代理&MCN等多项服务资质。我们已与抖音系统500多家MCN整合合作，15000+专家资源各类门类齐全，5000+无组织专家。 在实践中，我们积累了内容输出、直播间运营、直播、技术工具等。 使用多种能力。

资源是王牌，也可能成为MCN机构进军DP的拦路虎。 想要长期占据有利赛道，除了巩固资源能力外，还需要从品牌、产品、渠道、营销等方面入手，在抖音上打造长期品牌。 主义。 不仅成功向上游高价值环节延伸，获得新的价值，也巩固了自身的全链路运营能力，反哺代理运营业务。

总而言之，一直强调生态繁荣的抖音在“快速迭代”的道路上不遗余力。 电商广告主、品牌广告主、DP服务商甚至创作者、MCN都是生态圈的成员。 成功崛起的少数顶尖高手，各有各的绝活。 抖音代理运营看似一片蓝海，但事实上，最终我们还是要面对千军万马过独木桥的局面。

与传统电商平台相比，抖音电商环境残酷且竞争激烈，对代理商运营提出了更为严峻的考验。 只有淘宝电商经营这种“技术精湛”的服务商，显然缺乏竞争力。 淘宝是货架电商，代理经营需要精心设计“人场和货场”。 抖音是内容电商，代理运营需要具备内容创作和运营能力。 但不管怎样，这片陌生的金矿地依然是他们目前最好的选择。 明年的榜单会有哪些变化，这个行业又会掀起怎样的风暴，我们拭目以待。