那么新手如何进行直播，有哪些实用知识和技能呢？

我先讲一下理论基础，分三个方面介绍一下。

主播直播带货

第一，改变直播带货的基本思维方式！ 已经是2021年了，前几年拍短视频，积累粉丝，然后带货的模式； 显然已经不行了，成本太高，而且看视频的人和买商品的人不完全是同一群人。

二是提高商品销售能力。 无论直播间有多少人，主播最基本的就是卖货能力，其中就包括商品的介绍。 它不应该太僵化和传统。 对此，大家可以多看看大主播的说辞。 比如，李佳琦在卖口红的时候，经常把这款口红的颜色形容为“初恋色”，能让每个女人涂上之后都能感受到初恋的感觉。

第三，选择产品的能力。 直播卖货有三个要素：“人场、货场”。 我个人认为最重要的是货，因为随着直播电商的发展，消费者越来越理性。 无论你的介绍多么煽动，各种促销，或者商品的内在价值是否足以吸引消费者，这都是关键。 这是核心！ 所以，从事直播的人都知道，选对产品其实就成功了一半！

来说说具体的实用技巧吧。 建议收藏起来方便以后查看！

新手如何直播带货？

秘诀一：打造IP个性。 听起来很难，但这其实是粉丝进入直播间的第一印象。 比如卖农产品、土鸡蛋的主播，作为农民的性格会比较好。 形象越接近农民越好；

秘诀2：使用更生动的比喻，夸张地介绍产品。 例如：传统农民在介绍土鸡蛋时会说，我家的土鸡蛋保证是土鸡下的蛋。 夸张的介绍是：我的土鸡是全村最勤快的土鸡。 它产下的每一颗蛋都承载着村庄的希望。 是村里的明星土鸡等等……

提示3：只要新手直播间有一个人，就一定不要下载。 如果延长直播时间，肯定会有人买账。

秘诀四：适当投入一些商业流量。 平台一般会对新手直播间提供支持，流量成本会比中心直播间低； 比如你卖鸡蛋99元，你可以毛利50，那么20元大概就够了。 购买超过100人围观，这样直播间的人自然就会回来购买。

秘诀5：多与粉丝互动，让他们参与。 即使你只有一个粉丝，你也可以对这个粉丝说：老铁，你的心太善良了。 别人看完就会离开，但你还在这里！ 不过，我怀疑你没有在看我。 你正在看着我。 你能回复1吗？ 你能答应我不要离开吗？ 感觉一大波粉丝要来了……

最后，对于那些想直播带货的人来说，直播电商还有很大的空间，原因很简单！ 国家政策是“摆脱虚实务实”，平台政策是扶持中底层主播。 只要我们不断学习、不断创新，就一定能收获好成绩！ 如果你对于直播还有什么不懂的，可以私信我咨询。 我最大的优点就是真诚、真诚。 我不讲大概念，只讲实际操作技巧！ 一步步教你如何做直播带货！