心理建设(30s-1min)
销售可以说它就是一个心理战,前面产品讲清楚了,再给他植入一些心理建设,很容易就能够促成成单。心理建设这部分的所有内容,就是为了让用户信任我们。主要包含以下四种方法:
1.专柜价格:
“来所有宝宝们听好了,我们这款专柜价格多少?189米的防晒霜(手上拿价签) ,我们平时真的媲美某大某牌的,媲美香某丽的,但是宝贝今关189米我能要你的吗?
2.其他平台价格:
我即使某宝你们买到的是什么价格?189米日常价对不对?(上淘宝截图)
3.成本拆解:
我们今天给你的是什么优惠?3位数我能要你的么?我告诉大家,这个我拿货成本就要78块钱,但是宝宝们我今天成本价格都不要你们的,我加上我给大家自掏腰包的7天无理由,再加上我的一个快递费啥的,这些你们自己去算大概要多少钱,是不是要将近100了?
4.营造稀缺性,限量上车:
听好了宝宝们我今天我100米我都不要你的,但是宝宝们只有50单,我虽然说赔但我不能使劲赔对不对?只有50单拼手速拼网速,来倒计时5秒钟5、4、3、2、1来宝宝直接给我39米,50单拼手速去抢,给站到路由器上去抢。
总之给客户证言,展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户好评、品牌背书等,哪个是你的优势,就重点突出哪个。
比如:“来宝贝们,今天给大家带来的这波福利你们看到没有?小店评分多少?
4.99分。很多大博主很多头部主播,他们都是多少?她们都是4.75/4.8,满分是5分我们小店评分 4.99。
用户看到你的评分,比其它店铺评分高,那就增加了信任度,所有内容就是让用户信任我们。
![直播话术 def120d0a032eecbe596500de819ca2b.jpg](/d/file/2023-10-18/def120d0a032eecbe596500de819ca2b.jpg)