目前直播有两种形式：

1、人带货

依靠个人影响力或者粉丝的信任来推荐产品，可以是知名的产品，也可以是不知名的产品，这种模式更像是一个好的推荐官方。

2. 货物和人员

直播间出售性价比非常高的产品。 这里的主播就相当于商店的推销员。 只要产品好，直播一般都能介绍产品功能，回答用户问题。 产品可以自行销售，有需要的人可以自动下单。

现在直播带货真的那么容易吗？ 直播时我应该做什么？

如果你有很强的个人魅力或影响力，那么你可以成为销售商品的领导者。

相反，如果主播没有很强的影响力，就需要强大的供应链来支撑主播，还需要他带货、带人。

像我这样刚开始做直播的普通人，只能做第二种带货带人的模式。

然而，对于大多数人来说，一开始并没有优质的供应链资源。 一开始，没有销量就谈不上高质量、低价的产品。 如果产品没有优势，产品就很难引领人们。

你看，没有优质的供应链，产品就没有优势。 产品没有优势，导致销量无法大幅提升，整个产品陷入死循环。

这是普通人做直播最难的部分，也一直困扰着我们。 凯歌团队之前从未接触过电商，没有电商基因，也没有产品供应链，所以做起来特别困难。

所以，在做直播带货之前，一定要想清楚自己的优势。

现在直播带货真的那么容易吗？ 直播时我应该做什么？

人、货场问题解决后，还要考虑另一个核心问题：

流量从哪里来？

想要卖产品，首先得看直播。 直播的观众来自哪里？

很多人没有考虑过这个问题，以为开车过来就会有人进来购买。 不是这种情况。

现在直播带货真的那么容易吗？ 直播时我应该做什么？

流量可以分为免费流量和付费流量。 具体选择要根据自己的情况而定。

您是否正在创建内容以从平台获得免费流量？

还是直接投资付费流量？

另外，我们还需要考虑产品的利润率、转化率有多高、能否支撑广告费用。 这些都是直播的问题。

不同的类别也需要不同的玩法。 并非所有产品都可以用于直播。 我们稍后再讨论这个问题。 关注凯歌，了解更多我们的媒体，获取有用的信息。