文章最后我还总结了一套211直播带货规则，很有价值，建议收藏。

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抖音直播常见误区及改进方法

1、产品陈列缺乏美感

当摄像头对准人脸时，只能看到人，看不到桌子上所有的商品；

只展示食物的包装和大小，很少展示食物的色香味，比如水果的果肉或者食物在小火锅里煮得滚烫的画面。

（1）产品全面展示：将直播中要推广的产品放置在桌子上，调整摄像头位置，将桌子上的产品完整取景到直播画面中；展示食物中最好、最吸引人的部分。

（2）展示产品是诱发流口水的最佳方式：比如切个瓜，展示瓜内的果肉，或者小火锅，展示煮熟后的辣味。一定要展现出食物最美味的样子。不要再把包装袋拿在镜头前了！

（3）边吃边展示，让粉丝宝宝在屏幕前哭：边吃边展示，观看更有沉浸感，让人想买单尝尝。

只要拿着衣服在镜头前晃动几下，就不用秀出上半身效果了。

着装展示：将推广的服装穿在身上，向用户展示服装的上身效果，讲解服装的亮点。

只有当你把衣服穿得很美的时候，用户才会想象到衣服穿在自己身上会是什么样子，然后才会有购买的冲动！

一定要讲清楚衣服的面料和手感，适合什么体型（因为不是每件衣服都适合所有人），怎么搭配……

直播卖女装切记两个要点：

1.试穿衣服很重要

2、重要的是要明确适合人群

只有这样，粉丝才会觉得你是可信的，才会逐渐对你产生信任。我想你会推荐我合适的衣服，教我怎么搭配，而不是卖货不管绿红，只想赚钱。

只展示产品的包装，而没有展示产品的效果，或者产品效果的展示不足；

说到美容产品，用户最关注的就是产品的功效。

比如，对于一款遮瑕膏，用户希望看到的是它遮盖毛孔、痘痘、黑头的效果如何，防水性如何……

粉丝们最想看到的就是产品的最终效果。只有看到效果后才会有购买的欲望。

(1)运用对比手法突出产品效果：

直观地展示产品在手上或脸上的效果，（比如遮瑕产品，把它涂在脸上或手上，通过比较直观地告诉大家产品的遮瑕效果有多强。

把口红涂在手上给大家看它的色号，对比一下涂前后流行色的变化）（美白、抗皱、祛痘、保湿）。

(2)发现产品亮点：

提取产品的鲜明特征，可以将其与其他产品在配方、功效、气味、质感等方面进行比较，发现产品的亮点，重点展示产品的亮点。

说话时抓住重点，向粉丝展示核心卖点。因为在直播间的平均停留时间很短，如果在2分钟内没有把这个产品的功效和优点解释清楚，用户可能会跳出。

2、产品介绍没有抓住重点

产品介绍往往只提及一次，而没有重复强调产品的核心卖点。

（1）原因：进入直播间的用户源源不断。前2分钟可能会有一波人进入直播间，2分钟后可能会有另一波人进入；

介绍需要不断重复。你可能认为你就像一个复读机在重复，但对于用户来说，这实际上是你第一次介绍它，所以你应该每两分钟重复你说过的话和你展示过的产品。重复的演示和介绍。

每个产品的推广时间限制在2分钟。在这两分钟内，展示产品，口头介绍产品的核心卖点，并回答用户的问题。介绍完毕后，继续重复前面的动作。

3.缺乏价格介绍

重点介绍产品，不提及价格。或者只说闪购价格是多少，而不强调原价是多少。

反复强调比价：在直播中反复强调原价和闪购价。通过原价和闪购价的对比，用户可以直观地感受到折扣。

4. 不教用户如何购买

一直强调用户要赶紧下单购买，或者让用户点击下方购买，但没有展示购买步骤。

亲自演示购物流程：用另一部手机面对屏幕，向用户演示产品购物袋的位置以及如何点击购买。并在每次产品介绍后，反复向用户演示如何购买。 （很多用户不知道如何下单，也不知道购物袋是什么样子，需要详细展示）

5.不积极与用户互动

等待用户留言并提问。如果没有用户留言，就在屏幕前等待，不要主动展示和介绍产品。

提高自主性：模仿电视购物推销员，即使没有用户，也要热情地介绍产品，主动与用户聊天。 （很多用户只是看直播，但话不多，主播需要调动用户的积极性，吸引大家留言互动）。

例如，介绍某种产品后，主动询问用户是否喜欢，喜欢则扣1；或者用一些方法来活跃直播间的气氛，比如红包、抽奖、福袋、讨价还价等方式来活跃直播间的气氛。

当然，这些事情说起来确实简单，但是要做到还是需要一段时间的实践和学习。